【25】

主動(dòng)權(quán)不是任何天才家所固有的，只是聰明的領(lǐng)導(dǎo)者從虛心研究和正確地估計(jì)客觀情況，正確地處置軍事政治行動(dòng)所產(chǎn)生的東西。

因此，是要有意識(shí)地去爭(zhēng)取的東西，不是現(xiàn)成的東西。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1938年5月，引自第412頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

要贏取競(jìng)爭(zhēng)一定要掌握主動(dòng)權(quán)，李靖與李世民討論兵法的時(shí)候，曾經(jīng)總結(jié)道：“千章萬(wàn)句，不出乎‘致人而不致于人’而已”。就是說(shuō)，兵法所研究的核心問(wèn)題，就是如何調(diào)動(dòng)對(duì)手按我們的意圖來(lái)行動(dòng)，而避免我們被對(duì)手所調(diào)動(dòng)。

建立自己的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，而不陷入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏。

要調(diào)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)進(jìn)攻自己的優(yōu)勢(shì)，而不能進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

軍事競(jìng)爭(zhēng)是統(tǒng)帥根據(jù)所擁有的土地、財(cái)力、部隊(duì)人數(shù)、武器裝備等客觀條件與敵人進(jìn)行搏殺并取得勝利的一種競(jìng)爭(zhēng)形式，戰(zhàn)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的一種最為激烈、殘酷的形態(tài)，失敗的代價(jià)是生命。

商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)家根據(jù)所擁有的土地、資金團(tuán)隊(duì)、設(shè)備等客觀條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得勝利的一種競(jìng)爭(zhēng)形式，失敗的代價(jià)是金錢。

在所有競(jìng)爭(zhēng)要素中，謀略是最稀缺的競(jìng)爭(zhēng)要素，謀略決定了資源配置，而資源配置決定了效能，德魯克說(shuō)“企業(yè)不可或缺的是效能，而非效率” ，資源配置的效能直接決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。

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孫子兵法也說(shuō)“疾如風(fēng)，徐如林、侵掠如火，難知如陰、不動(dòng)如山，動(dòng)如雷震”，就是要領(lǐng)導(dǎo)者牢牢地把握主動(dòng)權(quán)。

疾如風(fēng)，徐如林?！秾O子兵法》告訴我們，要處理重要事務(wù)，采取關(guān)鍵行動(dòng)，就應(yīng)該像疾風(fēng)一樣迅速這樣做的好處在于：速戰(zhàn)速?zèng)Q，搶得先機(jī)。在同行或?qū)κ诌€沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們就果斷出手，這樣可能遭遇的阻力比較小，取得成果相對(duì)較大，并且不容易節(jié)外生枝出現(xiàn)變數(shù)。

侵掠如火，難知如陰。《孫子兵法》告訴我們你的競(jìng)爭(zhēng)意圖要深藏不露，對(duì)方了解的難度要像陰雨天、黑夜一樣捉摸不定、難以窺測(cè)； “侵掠如火”侵略的時(shí)候要像火一樣劇烈、迅速、兇猛。這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，要善于向外擴(kuò)張，堅(jiān)持“走出去”的方針策略；第二，要善于因糧于敵，以毒攻毒，消耗和利用別人的資源來(lái)征服別人。

不動(dòng)如山，動(dòng)如雷震。《孫子兵法》對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答是“不動(dòng)如山，動(dòng)如雷震”。這里的“不動(dòng)”是“動(dòng)”的前提條件：首先，要堅(jiān)守我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，不輕易為對(duì)手所動(dòng)搖；其次，要堅(jiān)信我們的方法，不輕易為對(duì)手所否定；最后，要保證我們的力度，不輕易為對(duì)方所化解。

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【26】

一切軍事行動(dòng)的指導(dǎo)原則，都根據(jù)于一個(gè)基本的原則，就是：盡可能地保存自己的力量，消滅敵人的力量。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1938年5月，引自第407頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

所有的競(jìng)爭(zhēng)都要指向核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)爭(zhēng)年代的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是軍事實(shí)力。

能幫助建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的，馬上要做；能積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的，積極去做；能強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的，一定要做；而不能積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的，不要去做；侵蝕核心競(jìng)爭(zhēng)力的，堅(jiān)決不做。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的底層增長(zhǎng)能力，歐賽斯稱之為“內(nèi)生式增長(zhǎng)能力”，也就是能持續(xù)積累的、不斷復(fù)用的、并且在不斷復(fù)用中能自我增強(qiáng)的能力。

做企業(yè)一定要肌肉式增長(zhǎng)，而非肥肉式增長(zhǎng)，要堅(jiān)決砍掉肥肉型增長(zhǎng)。

搶地盤是肥肉式增長(zhǎng)，而保存實(shí)力、擴(kuò)大隊(duì)伍是肌肉式增長(zhǎng)。

肌肉長(zhǎng)好了，何愁肥肉不來(lái)呢？

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【27】

“集中大力，打敵小部”，仍然是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)的原則之一。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1938年5月，引自第409頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

毛主席這里說(shuō)的集中優(yōu)勢(shì)兵力，可不是1倍、2倍的優(yōu)勢(shì)兵力，而是5倍、10倍的優(yōu)勢(shì)兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝。

即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中說(shuō)：、在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)最大限度地集中優(yōu)勢(shì)兵力，以造成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他還把數(shù)量上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時(shí)間上的兵力集中。

腦白金在傳播上的巨大成功是因?yàn)槭酚裰梃b了兵力原則，發(fā)明了“間歇性投放““脈沖式投放“的全新廣告投放模式，從而成就了腦白金在營(yíng)銷上的神話。

兵力原則在廣告投放上的應(yīng)用是：

把子彈集中在一個(gè)陣地——綁定一個(gè)媒體，一個(gè)頻道，一個(gè)節(jié)目，一個(gè)大V;

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OPPO最初推廣音樂(lè)手機(jī)時(shí)，永遠(yuǎn)和《快樂(lè)大本營(yíng)》捆綁在一起;王老吉的渠道市場(chǎng)，永遠(yuǎn)和火鍋發(fā)生關(guān)系——盯住你的消費(fèi)人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會(huì)去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費(fèi)者關(guān)注的地方。

把子彈集中在一個(gè)時(shí)間——綁定一個(gè)特殊的時(shí)間，建立消費(fèi)者關(guān)注的儀式感，就好像羅胖固定的5分鐘，成為每天清晨如廁的5分鐘;11.11 、6.18 本是普通的一天卻被天貓和京東制造為購(gòu)物狂歡節(jié)。

把子彈集中在一個(gè)事件——綁定一個(gè)事件，比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)在高爾夫球場(chǎng)上;喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在NBA的上空。

廣告壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。