歐賽斯方法論一句話闡釋——引擎體系化增長(zhǎng)的商業(yè)致勝解決方案?

歐賽斯方法是歐賽斯首創(chuàng)的中國(guó)品牌體系致勝的競(jìng)爭(zhēng)方法論

是一套幫助客戶以品牌為中心解決商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的方向、聚焦、杠桿、復(fù)利、次序、節(jié)奏、兵力、定力等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)課題，以深度陪練的服務(wù)機(jī)制，協(xié)助客戶完成品牌戰(zhàn)略定位、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)、品牌運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)、品牌戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、品牌增長(zhǎng)攻堅(jiān)五大品牌戰(zhàn)略落地層層展開(kāi)的核心工作。

這是一套能夠穿透消費(fèi)者心智，確立品牌心智產(chǎn)權(quán)，贏得企業(yè)引擎體系化增長(zhǎng)的商業(yè)致勝解決方案。

一、歐賽斯方法論的學(xué)術(shù)路線

學(xué)術(shù)路線1——董事長(zhǎng)級(jí)知識(shí)產(chǎn)品

今天企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，已經(jīng)演變成董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)系統(tǒng)與另一個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。歐賽斯品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全案只有一個(gè)目的，幫助董事長(zhǎng)建立以品牌為中心的商業(yè)致勝系統(tǒng)，對(duì)外占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)內(nèi)占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)上的差異化。

學(xué)術(shù)路線2——大方法體系的知識(shí)框架

咨詢(xún)公司要始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力，二十年后還能引領(lǐng)客戶前進(jìn)，就必須有一套活的、能夠成長(zhǎng)的知識(shí)體系。歐賽斯大方法體系分為思維框架+理論框架、基礎(chǔ)方法+應(yīng)用方法，前者最核心的底層思想來(lái)自國(guó)際咨詢(xún)公司，在過(guò)去一百年激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，都是被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的成功之道，是長(zhǎng)期不變的；后者（基礎(chǔ)方法+應(yīng)用方法）持續(xù)迭代更新，與時(shí)俱進(jìn)，始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力。

學(xué)術(shù)路線3——開(kāi)放式的邏輯閉環(huán)

系統(tǒng)一旦孤立，必將走向自我封閉，教條僵化死亡。不同于封閉式邏輯閉環(huán)，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、模板化，歐賽斯的開(kāi)放式邏輯閉環(huán)，能夠把自上而下推進(jìn)與自下而上創(chuàng)新相結(jié)合，不斷與外界交換能量，實(shí)現(xiàn)一個(gè)螺旋接一個(gè)螺旋地持續(xù)上升。今天先進(jìn)，明天先進(jìn)，后天依然先進(jìn)。

二、歐賽斯方法論的技術(shù)路線——五大根本技術(shù)

01.第一性思維技術(shù)——?dú)W賽斯“四看”，看高、看遠(yuǎn)、看深、看透

看高——拉高看，看到事物全貌，背后是系統(tǒng)思維能力

看遠(yuǎn)——拉遠(yuǎn)看，看到方向路線，背后是終局思維能力

看透——看本質(zhì)，看到底層邏輯，背后是原點(diǎn)思維能力

看深——看結(jié)構(gòu)，看到重點(diǎn)次序，背后是結(jié)構(gòu)化思維能力

02.戰(zhàn)略技術(shù)

戰(zhàn)略是道，策略是術(shù)。只有戰(zhàn)略正確了，策略才有意義；只有策略正確了，創(chuàng)意才有意義。但符號(hào)及衍生的話語(yǔ)，僅僅是創(chuàng)意的一種手段，戰(zhàn)略技術(shù)的核心，還是在于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的把握。

03.定位技術(shù)

4大切口、7大方向的多維破局點(diǎn)模型

04.商業(yè)模式技術(shù)

2要素、3要素、4要素及9要素模型

05.創(chuàng)意技術(shù)

創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略可視化。

三、歐賽斯方法的思維框架

框架1——麥肯錫“MECE”，完全窮盡、相互獨(dú)立

框架2——麥肯錫金字塔結(jié)構(gòu)的總分總模式

框架3——麥肯錫商業(yè)三原則：以事實(shí)為依據(jù)，以假設(shè)為導(dǎo)向，完全的結(jié)構(gòu)化。

框架4——思維體系三角模型。把整個(gè)思維體系分為表象和真相，真相里有“工具、方法、方法論、理論框架，認(rèn)知”5個(gè)層次。

框架5——?dú)W賽斯3個(gè)1策劃觀，“一眼看到底思維、做一桿子捅到底的策劃，做一以貫之的執(zhí)行”；

框架6——?dú)W賽斯四看“看高、看遠(yuǎn)、看深、看透”。

四、歐賽斯方法論的理論框架

1大體系——超級(jí)品牌引擎

包括6大板塊、36個(gè)子板塊、10個(gè)層次。從本質(zhì)上來(lái)講，這個(gè)引擎，只有一個(gè)東西，就是一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4大進(jìn)程——心智穿透圖

怎么穿透消費(fèi)者心智？就是四個(gè)進(jìn)程，尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)——實(shí)施品牌定位——鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘——實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

5大層次——品牌戰(zhàn)略落地5大層次圖

品牌戰(zhàn)略確定以后如何展開(kāi)？這個(gè)過(guò)程包含5大層次。

（五）歐賽斯方法論——基礎(chǔ)方法模型

01.品牌戰(zhàn)略模型：13個(gè)子模型

1）四情分析戰(zhàn)略機(jī)會(huì)模型；行情、敵情、我情、客情

2）歐賽斯企業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)模型

3）企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)模型

4）歐賽斯品牌戰(zhàn)略破局模型

5）價(jià)值配方模型

6）品牌核心價(jià)值推導(dǎo)模型

7）戰(zhàn)略可視化模型

8）符咒”雙線模型

9）360度領(lǐng)導(dǎo)力模型

10）品牌觸點(diǎn)模型

11）品牌能量模型

12）品牌價(jià)值體系模型

13）品牌的戰(zhàn)略的決策模型

02.戰(zhàn)略配稱(chēng)模型

1）產(chǎn)品突破力模型

功能價(jià)值六邊形模型+心理價(jià)值六邊形模型，構(gòu)成了產(chǎn)品突破力模型。

2）貨盤(pán)突破力模型

對(duì)貨盤(pán)進(jìn)行組合，如何通過(guò)波士頓矩陣，對(duì)貨盤(pán)進(jìn)行優(yōu)化，形成新的更加有競(jìng)爭(zhēng)力的貨盤(pán)。

3）價(jià)盤(pán)突破力模型

貨盤(pán)定下來(lái)以后，要配套價(jià)盤(pán)。價(jià)盤(pán)怎么配上去？在整個(gè)產(chǎn)品的貨盤(pán)里，怎么找出核心品項(xiàng)的單品，怎么找出戰(zhàn)略大單品？

4）大單品突破力模型

對(duì)大單品進(jìn)行有效策劃，形成大單品突破力。

5）渠道突破力模型

整個(gè)渠道規(guī)劃，渠道的進(jìn)入次序、渠道的組合、渠道的戰(zhàn)略任務(wù)。

6）終端靜銷(xiāo)力模型

產(chǎn)品在終端陳列、包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是什么外觀，才能夠直接能夠有效地賣(mài)掉。靜銷(xiāo)力，就是在沒(méi)有人推薦的情況下，產(chǎn)品陳列在貨架上面，怎么有效的開(kāi)賣(mài)。

7）終端動(dòng)銷(xiāo)力模型

動(dòng)銷(xiāo)力就是在有人推薦的情況下，比如搞個(gè)活動(dòng)、搞個(gè)促銷(xiāo)，怎么把產(chǎn)品有效地賣(mài)掉。

8）營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)模型

關(guān)鍵大型營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，就是要占領(lǐng)三個(gè)權(quán)利: 話語(yǔ)權(quán)、終端權(quán)、心智權(quán)對(duì)應(yīng)三大營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng):品牌公關(guān)、線下動(dòng)銷(xiāo)、心智攻擊。

9）內(nèi)容出圈模型

內(nèi)容的分發(fā)、裂變、廣泛傳播的整個(gè)模型。

以上，是歐賽斯9個(gè)配稱(chēng)落地模型。還有18個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)模型，加上13個(gè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)用模型子模型，構(gòu)成了整個(gè)基礎(chǔ)方法模型（13+9+18）。

（六）歐賽斯方法論——應(yīng)用方法模型

01.行業(yè)六大發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略模型

從行業(yè)導(dǎo)入期開(kāi)始，到快速成長(zhǎng)初期、快速成長(zhǎng)中期、快速成長(zhǎng)后期、成熟期、衰退期，在不同的行業(yè)階段，品牌的戰(zhàn)略選擇都不同。

02.行業(yè)終局模型

在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不僅會(huì)受到行業(yè)供求關(guān)系的影響，也會(huì)受到企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的影響。這些因素并非獨(dú)立存在，而是相互影響，最終形成行業(yè)格局演進(jìn)的不同變化總的來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)會(huì)發(fā)展出六大不同的終局格局:一家獨(dú)大、雙寡頭、三足鼎立、多強(qiáng)并立、一強(qiáng)多弱、多弱并立。

03.歐賽斯商業(yè)模式畫(huà)布模型

04.歐賽斯不同市場(chǎng)格局類(lèi)型的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

1）不同市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略底層邏輯

A消費(fèi)者尋求多樣化市場(chǎng)

B重復(fù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)

C減少失調(diào)性市場(chǎng)

D復(fù)雜決策市場(chǎng)

2）不同類(lèi)型的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

A大眾品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

B生活方式品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

C高端品牌的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

D奢侈品品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

（七）歐賽斯的作業(yè)框架

01.品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地“16字訣”

既是作業(yè)框架，也是作業(yè)次序，還是理論框架、輸出標(biāo)準(zhǔn)。16個(gè)字下面，又有32個(gè)字對(duì)這個(gè)16個(gè)字進(jìn)行解釋。

市場(chǎng)需要高度概括，洞察需要高遠(yuǎn)深透，判斷需要原理本質(zhì)，戰(zhàn)略需要真知灼見(jiàn)，策略需要體系完備，表現(xiàn)需要赤裸創(chuàng)意，配稱(chēng)需要高度落地，要?jiǎng)?wù)要面向增長(zhǎng)。

掌握了這十六字訣，就能夠體系化地把品牌做好、做徹底、一次做全、一次做透。

02.品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全案落地2大轉(zhuǎn)化流程：大策略轉(zhuǎn)化和大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全案策劃是一個(gè)從戰(zhàn)略到表現(xiàn)的過(guò)程，包含兩個(gè)大轉(zhuǎn)化：大策略轉(zhuǎn)化、大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化。

大策略轉(zhuǎn)化包含兩個(gè)轉(zhuǎn)化進(jìn)程，第一個(gè)關(guān)鍵進(jìn)程是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，第二個(gè)是策略轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：確定戰(zhàn)略定位，即企業(yè)戰(zhàn)略定位及品牌戰(zhàn)略定位；

策略轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型及品牌運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)頂層設(shè)計(jì)完成。

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大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化中也包含了兩個(gè)轉(zhuǎn)化進(jìn)程，第一個(gè)關(guān)鍵進(jìn)程是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，第二個(gè)是表現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌創(chuàng)意策略的完成；

表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌核心表現(xiàn)的主設(shè)定稿、創(chuàng)作品牌觸點(diǎn)部署。

（八）歐賽斯內(nèi)部創(chuàng)作8大模型

創(chuàng)作模型1：引擎驅(qū)動(dòng)管理模型

中國(guó)精英型強(qiáng)知識(shí)組織最佳管理機(jī)制——引擎驅(qū)動(dòng)管理模型，建立引擎級(jí)驅(qū)動(dòng)的、持續(xù)創(chuàng)作共同體的團(tuán)隊(duì)管理方式，強(qiáng)調(diào)的是整體創(chuàng)造力，最大限度地調(diào)動(dòng)每個(gè)人主觀內(nèi)在的積極性。

歐賽斯不需要知識(shí)工人，只需要知識(shí)專(zhuān)家知識(shí)專(zhuān)家怎么練成? 歐賽斯探索中國(guó)精英型強(qiáng)知識(shí)組織最佳管理機(jī)制建立的這種引擎級(jí)驅(qū)動(dòng)的、持續(xù)創(chuàng)作共同體的團(tuán)隊(duì)管理方式，正是能夠調(diào)動(dòng)、培養(yǎng)人才的創(chuàng)造力。

創(chuàng)作模型2：歐賽斯內(nèi)部作業(yè)八大標(biāo)準(zhǔn)模型

咨詢(xún)公司內(nèi)部作業(yè)要有標(biāo)準(zhǔn)可依，有模型可制度化，才能最大限度地提升效率、提高生產(chǎn)力。

歐賽斯建立了自己的內(nèi)部作業(yè)八大標(biāo)準(zhǔn)模型

創(chuàng)作模型3：點(diǎn)線面體的創(chuàng)作模型

1）點(diǎn)

品牌是一個(gè)點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)就是核心價(jià)值，核心價(jià)值就是心智產(chǎn)權(quán)。核心價(jià)值要等于一個(gè)詞，背后有一個(gè)強(qiáng)大的品牌核心價(jià)值推導(dǎo)法則在起作用。

2）線

品牌是兩條線。

從品牌核心價(jià)值延伸出“符咒”兩條線。

符：符號(hào)，統(tǒng)領(lǐng)視覺(jué)線。包括戰(zhàn)略符號(hào)、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略紋樣、戰(zhàn)略IP、戰(zhàn)略KV等；

咒：咒語(yǔ)，統(tǒng)領(lǐng)語(yǔ)言線。包括戰(zhàn)略命名、戰(zhàn)略口號(hào)、話語(yǔ)體系等。

“符咒”線的背后是品牌的視覺(jué)霸權(quán)與語(yǔ)言霸權(quán)，構(gòu)建起品牌核心表現(xiàn)，建立品牌視覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)力和語(yǔ)言領(lǐng)導(dǎo)力，交織成為品牌所有的表現(xiàn)。

3）面

品牌是一個(gè)面。

品牌是消費(fèi)者所有印記的累加，是消費(fèi)者所有體驗(yàn)的總和。

通過(guò)每一個(gè)品牌觸點(diǎn)進(jìn)消費(fèi)者行植入，傳達(dá)一致的、尖銳的品牌信息，不斷強(qiáng)化品牌核心價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌體驗(yàn)，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智，持續(xù)構(gòu)筑品牌壁壘。

4）體

品牌是一個(gè)“體”。

一個(gè)“體”是一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)要通過(guò)一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值。這組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括綱領(lǐng)——藍(lán)圖——路線——聚焦——取舍——兵力，既要統(tǒng)一部署、分步落地，也要一舉其綱、萬(wàn)目皆張。

創(chuàng)作模型4：干枝葉花的創(chuàng)作模型

干、枝、葉、花是品牌全案創(chuàng)作的全部過(guò)程。品牌全案創(chuàng)作要做到：干——主干巍峨、枝——枝條清晰、葉/花——葉茂花紅。

主干巍峨：戰(zhàn)略破局點(diǎn)鋒利，整體策略一桿子捅到底；

枝條清晰：策略支線清晰，與策略主干一脈相承；

葉茂花紅：創(chuàng)意極致，表現(xiàn)突出，文案繁茂。

創(chuàng)作模型5：311機(jī)制

“三發(fā)散、一收攏、一分布”，是一個(gè)迭代創(chuàng)作的模式。

創(chuàng)作模型6：思維樹(shù)飛躍模型

創(chuàng)意發(fā)散也是有規(guī)律可循的，歐賽斯以10年服務(wù)300+客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出思維樹(shù)飛躍模型，將其歸為八大類(lèi)：描述想象、聯(lián)想發(fā)散、分類(lèi)結(jié)構(gòu)、類(lèi)比關(guān)系、因果關(guān)系、總分關(guān)系、對(duì)比逆向、順序關(guān)系，每一類(lèi)之上還可以持續(xù)發(fā)散、繼續(xù)想象。

創(chuàng)作模型7：創(chuàng)意看板-創(chuàng)意聚攏模型

先收集分類(lèi)，再過(guò)濾重組，最后形成看板。先收攏，再飛，然后飛完再收。

創(chuàng)作模型8：歐賽斯的咨詢(xún)顧問(wèn)成長(zhǎng)模型

一個(gè)成熟的歐賽斯咨詢(xún)顧問(wèn)，從0到1需要多久？大概要經(jīng)歷多少階段？歐賽斯給出了詳細(xì)答案。

第一階段：融入、認(rèn)知，知識(shí)共識(shí)階段；

第二階段：入模子，廣泛學(xué)習(xí)階段；

第三階段：持續(xù)積累，強(qiáng)化階段；

第四階段：突破，核心能力建立階段；

第五階段：融會(huì)貫通，頭部進(jìn)階。

總結(jié)：

歐賽斯方法，是對(duì)人類(lèi)百年?duì)I銷(xiāo)史上最璀璨的思想、理論、方法、工具等進(jìn)行廣泛涉獵之后的集大成者，有著綜合應(yīng)用和深度定制能力，能夠始終站在董事長(zhǎng)一側(cè)，基于企業(yè)的不同發(fā)展階段及增長(zhǎng)目標(biāo)，以品牌為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝。