一個(gè)策劃人的想

想。

想即思維。

想即深度思考。

深度思考的根本目的--解決問(wèn)題。

解決問(wèn)題是客戶請(qǐng)我們來(lái)做策劃的原因。

策劃是一個(gè)需要深度思考的行業(yè)，策劃工作培養(yǎng)的核心是思維能力。

思維是每個(gè)策劃人的基本工作。從現(xiàn)象看本質(zhì)，從表及里，從A到B，邏輯推理、歸納總結(jié)，結(jié)構(gòu)性演繹，根本是：

1、找到洞察

2、形成見(jiàn)解

3、解決問(wèn)題

4、系統(tǒng)策劃

5、赤裸創(chuàng)意

6、品牌表現(xiàn)

7、執(zhí)行落地

一個(gè)策劃人的寫(xiě)

寫(xiě)。

寫(xiě)即創(chuàng)作。

創(chuàng)作需要?jiǎng)庸P。

越想思路越開(kāi)闊，越寫(xiě)表達(dá)越完美，這本身是一個(gè)自我強(qiáng)化的正循環(huán)。

一個(gè)不能寫(xiě)的策劃，就如一個(gè)不會(huì)使用槍支的士兵，一個(gè)不會(huì)劃船的水手，一個(gè)不會(huì)用鏟子的大廚。

策劃更是一個(gè)集體創(chuàng)作，一個(gè)集體創(chuàng)作的過(guò)程，需要一個(gè)主腦，而主腦往往又是動(dòng)筆能力很強(qiáng)的這位，TA需要用自己的策略思路帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的思路，用自己的創(chuàng)意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，沒(méi)有寫(xiě)的能力是不可以想象的。

一個(gè)策劃人的說(shuō)

說(shuō)。

說(shuō)即表達(dá)。

表達(dá)的本質(zhì)是思想的顯性化。

說(shuō)的目的是告訴客戶：戰(zhàn)略可以形成優(yōu)勢(shì)、策略能解決問(wèn)題、創(chuàng)意足夠鋒利、落地能達(dá)成效果。

一個(gè)策略要打動(dòng)客戶，需要把策略解決客戶什么問(wèn)題，給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，策略背后根本的思考及邏輯是什么；完成了什么創(chuàng)意，創(chuàng)意完成了什么跳躍，靈感來(lái)源是什么；如何落地，該怎么做，如何能做好。

所以策劃人的說(shuō)的根本是把策劃思路清晰、明了、高邏輯化地展示出來(lái)。

亞當(dāng)·斯密在1776年3月出版的《國(guó)富論》中就早已把說(shuō)服客戶的理論成體系的歸納完成。

讓我們看看這位真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)宗師是怎么說(shuō)的：

“人類幾乎隨時(shí)隨地都需要同胞的協(xié)助，想要僅僅依賴他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能夠刺激他們的利己心，使有利于他，并告訴他們，給他作事，是對(duì)他們自己有利的，他要達(dá)到目的就容易多了。

我們每天所需的食料和飲料，不是出自屠戶、釀酒家或烙面師的恩惠，而是出于他們自利的打算。我們不說(shuō)喚起他們利他心的話，而說(shuō)喚起他們利己心的話。我們不說(shuō)自己有需要，而說(shuō)對(duì)他們有利。”

一個(gè)策劃的的做

做。

做即執(zhí)行。

策劃的目的是解決問(wèn)題，執(zhí)行的目的也是解決問(wèn)題。

策劃行業(yè)是一個(gè)需要高價(jià)值觀先行的行業(yè)，歐賽斯策劃的價(jià)值觀就8個(gè)字：誠(chéng)心正意、真知灼見(jiàn)。

上面的8個(gè)字，用大白話概括，就是真心幫客戶解決問(wèn)題。知易行難！每個(gè)項(xiàng)目中最難的部分應(yīng)該就是做了。

一個(gè)策劃能幫客戶解決的最大問(wèn)題是什么呢？

1、把品牌做對(duì)：品牌的方向錯(cuò)了，其他都錯(cuò)了，做對(duì)是第一步！一個(gè)策劃公司最大的價(jià)值是減少客戶試錯(cuò)成本。

這部分就是歐賽斯說(shuō)的戰(zhàn)略上要有高度，品牌定位要精準(zhǔn)，全局上要形成優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略路徑清晰可操作。

2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的體系的成功，只有體系化，才能引擎化！

3、建立超級(jí)識(shí)別：超級(jí)記憶系統(tǒng)是品牌承載品牌資產(chǎn)及降低傳播成本的核心所在，品牌都需要建立超級(jí)識(shí)別。

4、建立超級(jí)配襯：品牌落地需要4P來(lái)進(jìn)行超級(jí)配襯，即產(chǎn)品體系、渠道體系、整合營(yíng)銷傳播體系、價(jià)格體系，只有超級(jí)配襯，才能確保品牌成功。

5、強(qiáng)力執(zhí)行落地：品牌只有強(qiáng)力出街才能取得成功，歐賽斯的工作最終要去達(dá)成品牌的強(qiáng)力出街，歐賽斯的設(shè)計(jì)要所見(jiàn)即所得，有好策略沒(méi)有強(qiáng)創(chuàng)意等于0，有強(qiáng)創(chuàng)意沒(méi)有強(qiáng)出街等于0。