STP理論是美國營銷學家菲利浦·科特勒整理的關(guān)于從市場細分到市場定位的比較系統(tǒng)的理論總結(jié)。其中STP理論分別指：市場細分（Segmentation） 目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。

理論一直在不斷地迭代與創(chuàng)新中實現(xiàn)自我的突破。

美國營銷學家菲利浦·科特勒的STP理論也是如此。STP理論的成熟基源于S.T.P三大理論的成熟。他們分別的沿程脈絡如下：

市場細分（Segmentation）
該理論源于美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出市場細分（Market Segmentation）。

目標市場選擇（Targeting）
該理論源于麥肯錫。著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

市場定位（Positioning）
該理論源于定位學派創(chuàng)始人阿爾·里斯。市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾·里斯(Al Ries) 提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。


在中國市場，我們發(fā)現(xiàn)，如果按照STP理論，在同一細分市場，同一人群，往往有眾多品牌。那么在確立某一品牌的定位時，如何基源于原有品牌的、具有高度差異化（ Differentiation ) 的優(yōu)勢塑造品牌獨特的競爭壁壘，便成為中國品牌定位的重要思考點。因此在不斷實踐的基礎上，歐賽斯（OSENS)創(chuàng)立了STDP理論，即從品牌的獨特優(yōu)勢中尋找品牌定位的支點。

歐賽斯品牌定位STDP理論具體內(nèi)容：

S-Segmentation 市場（消費者）細分

T-Targeting 目標市場選擇
D-Differentiation 鎖定差異化
P-Positioning 核心定位策略


理論因因創(chuàng)新而發(fā)展。STDP理論也是在STP理論基礎上的再一次創(chuàng)新與發(fā)展。更符合中國市場實際。