序

品牌是企業(yè)家精神的物化。

品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”將品牌的成功密碼的探索進(jìn)一步深入到企業(yè)家精神中。

一、歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”最佳實(shí)踐：黃崢

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，品牌是企業(yè)家精神的物化。品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。牌的事業(yè)理論本質(zhì)上是企業(yè)家精神在一定時(shí)代背景下，一定行業(yè)中，在品牌上的自然映射。

考察一個(gè)品牌是否會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青，要從品牌事業(yè)理論--企業(yè)家精神來(lái)探索。

實(shí)踐品牌事業(yè)理論升級(jí)更要從“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”來(lái)思考。

隨著拼多多在市場(chǎng)中的卓越表現(xiàn)，關(guān)于拼多多為什么成功，拼多多掌舵人黃崢為什么成功的探討出現(xiàn)了各種版本。我們認(rèn)為最底層的邏輯是段氏企業(yè)成功的不二法門(mén)“后來(lái)爭(zhēng)先”策略的成功，是這種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的成功。

二、黃崢的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)“后來(lái)爭(zhēng)鮮”

黃崢作為段永平的第四大弟子，深諳段氏“敢為天下后，后來(lái)爭(zhēng)先”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

段氏經(jīng)營(yíng)哲學(xué)其重點(diǎn)不在前半句“敢為天下先”上，而是后半句“后中爭(zhēng)先”，如何從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解，也就是找到“最正確的事”是什么，然后“把正確的事做好”。

但是黃崢的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中，不僅是“后來(lái)爭(zhēng)先”，而是“爭(zhēng)鮮”，新鮮的鮮，最新的，最好玩的，最符合年輕人，最前沿的一切玩法。也就是對(duì)整個(gè)商業(yè)邏輯的重新思考，規(guī)則的重新界定。

對(duì)于很多人對(duì)拼多多逼格太LOW的很多說(shuō)法，我們認(rèn)為這只是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段性反應(yīng)而已。

黃崢從不避諱在公開(kāi)場(chǎng)合贊揚(yáng)拼多多的"游戲基因"，他甚至將拼多多的未來(lái)定義為"Costco和迪士尼的結(jié)合體"，不光提供超高的性價(jià)比，還要將娛樂(lè)性融入每個(gè)環(huán)節(jié)。

隨著5G在全國(guó)的鋪設(shè)，線上線下邊界的進(jìn)一步模糊，未來(lái)很多新鮮的玩法將會(huì)不斷涌現(xiàn)，對(duì)拼多多未來(lái)的預(yù)期充滿期待。

三、拼多多黃崢“后來(lái)爭(zhēng)鮮”的理論實(shí)踐

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認(rèn)為，一種好的企業(yè)家精神，形成系統(tǒng)的品牌事業(yè)理論，統(tǒng)領(lǐng)品牌整個(gè)戰(zhàn)略布局。從而將理想變成商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

拼多多的成功也是如此。如果你把拼多多的成功歸結(jié)為機(jī)遇的垂青，這樣永遠(yuǎn)找不到方向。任何一個(gè)品牌的成功背后一定有其卓越的“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”。拼多多黃崢的成功密碼就是“后來(lái)爭(zhēng)鮮”。

下面這張圖，是拼多多整個(gè)的戰(zhàn)略邏輯圖。

首先，從基本的市場(chǎng)條件來(lái)看，2015年電商市場(chǎng)山頭林立。

2015年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)一片紅海，阿里系成為巨無(wú)霸，京東是唯一可以與之掰手腕的重量級(jí)玩家。在第二梯隊(duì)中，唯品會(huì)、蘑菇街、小紅書(shū)……占據(jù)了各自的垂直領(lǐng)域山頭，此外還有幾百家第三梯隊(duì)的小眾電商。

其次，不管有意還是無(wú)意，拼多多團(tuán)隊(duì)把握住了行業(yè)兩個(gè)根本性洞察。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式：正品+正牌→對(duì)接高收入人群

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)： 非正品、非正牌無(wú)平臺(tái)對(duì)接大眾人群

再次，拼多多采取了“后來(lái)爭(zhēng)鮮”的策略。（歐賽斯對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)策略的集中概括）

拼（社群拼團(tuán)，流量整合）+多（對(duì)接騰訊社交流量資源）+多（受眾多、工廠多、商家多的功能驅(qū)動(dòng)型微利產(chǎn)品）

“敢為天下后，后來(lái)爭(zhēng)先”策略成功的根本點(diǎn)就是利用后來(lái)優(yōu)勢(shì)，找到“正確的事“是什么，然后以最簡(jiǎn)單、最直接的方式把”正確的事做好“。

什么才是”正確的事“？2015年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，拼多多發(fā)現(xiàn)的是大眾人群的功能性消費(fèi)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

怎么把”正確的事做好“？這個(gè)也就是拼多多的系統(tǒng)化布局。

再次，一定要從拼多多的系統(tǒng)化布局中去體會(huì)他的成功。

（1）品牌的價(jià)值創(chuàng)造。”拼多多“這個(gè)名字本身，很接地氣。同時(shí)”拼多多，多實(shí)惠，多樂(lè)趣“的廣告語(yǔ)也很接地氣。

（2）產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造：功能驅(qū)動(dòng)品類(lèi)+超低價(jià)+包郵服務(wù)。

（3）價(jià)值傳遞：

流通渠道利潤(rùn)壓縮：自身毛利（0.5%平臺(tái)費(fèi)，行業(yè)平均20-30%）+商家微利（以年銷(xiāo)百萬(wàn)單的可心柔抽紙為例，一張28包29.9包郵的訂單利潤(rùn)僅為0.9元。）

流通渠道環(huán)節(jié)壓縮：拼多多+大量工廠供應(yīng)商資源

（4）價(jià)值傳播（營(yíng)銷(xiāo)）：（前端）社群拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)流量倍增+（中端）騰訊社交流量加持+商品內(nèi)容化

以上四個(gè)方面的系統(tǒng)化布局，持續(xù)做，才保證了拼多多成為拼多多。最終拼多多三年從0到1400億的高速發(fā)展。

四、總結(jié)

段系企業(yè)是商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新者，價(jià)值鏈的重組者。這才是“后來(lái)爭(zhēng)先”的根本。不過(guò)黃崢攜帶游戲的娛樂(lè)精神，將”后來(lái)爭(zhēng)先“僅一步演繹成”后來(lái)爭(zhēng)鮮“。用最新鮮的方式對(duì)供銷(xiāo)關(guān)心進(jìn)行重塑，用品牌來(lái)表達(dá)。拼多多的廣告語(yǔ)是”拼多多，多實(shí)惠，多樂(lè)趣“，我想，”多實(shí)惠“應(yīng)該只是拼多多的第一步，”多樂(lè)趣“才是拼多多的未來(lái)。

未來(lái)如何，大家拭目以待！

后記：

站在2020年的門(mén)前，回顧中國(guó)40年商業(yè)實(shí)踐，中國(guó)商業(yè)發(fā)展更多是一場(chǎng)“造富運(yùn)動(dòng)”，真正能夠跨越商業(yè)周期的品牌寥寥無(wú)幾。但是這些“基業(yè)長(zhǎng)青”的品牌背后一定有他更深層的商業(yè)邏輯，品牌DNA，這些才是未來(lái)商業(yè)文明的基石。

站在2020年的門(mén)前，瞻望未來(lái)四十年的商業(yè)發(fā)展，我們相信中國(guó)商業(yè)將創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明。品牌成為新的商業(yè)文明開(kāi)創(chuàng)的主體，每個(gè)品牌事業(yè)都有其生存的法則--一種源自企業(yè)家精神的品牌事業(yè)理論。

歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”是新商業(yè)文明探索的一個(gè)腳印。

我們希望是商業(yè)文明的記錄者，思考者，開(kāi)拓者。

我們?cè)缸鑫磥?lái)商業(yè)文明的新基石。