對(duì)接企業(yè)的十八大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、抓核心增長(zhǎng)點(diǎn)

歐賽斯在過去 10 年的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)的過程中，總結(jié)出了品牌戰(zhàn)略落地的 18 大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：

這 18 大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)幫助企業(yè)建立系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、建立內(nèi)生性增長(zhǎng)能力、建立盈利飛輪效應(yīng)，指向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置。

品牌端增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 1

品牌 360°觸點(diǎn)升級(jí)

品牌確定核心價(jià)值點(diǎn)后，就要通過體系化的品牌觸點(diǎn)的部署，構(gòu)建一致的、 整體的品牌體驗(yàn)，成就偉大品牌。

品牌觸點(diǎn)是讓品牌建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，是植入消費(fèi)者心智的所有品牌接觸及體驗(yàn)過程的總和。

品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是創(chuàng)造“客戶認(rèn)同你的價(jià)值”，品牌觸點(diǎn)是把品牌核心價(jià)值具體分解到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷、服 務(wù)、組織等方面，甚至每個(gè)員工的行為上。界定了企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和方向，來創(chuàng)造“客戶認(rèn)同你的價(jià)值”， 使品牌戰(zhàn)略這種抽象的概念能和企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有效對(duì)接，具有可操作性。

品牌在完成定位之后需要系統(tǒng)化地部署品牌的觸點(diǎn)，并且需要在品牌的所有觸點(diǎn)提供一致性的品牌印記及一致化的品牌體驗(yàn)，讓企業(yè)形成一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值點(diǎn)。在傳達(dá)給顧客時(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、客服、傳播等認(rèn)知觸點(diǎn)共同形成讓顧客認(rèn)同你價(jià)值的合力。

品牌端增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 2

品牌終端自媒體化

品牌終端自媒體化就是占領(lǐng)每一個(gè)品牌自己的每一個(gè)廣告位。

要有一雙發(fā)現(xiàn)“廣告位”的眼睛，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)廣告位，占領(lǐng)每一個(gè)廣告位，最好是免費(fèi)的廣告位。

從到達(dá)品牌前的最后 3 公里開始，發(fā)掘每一個(gè)可以成為品牌廣告位的位置，把廣告做到準(zhǔn)購買客戶的面前。完成購買行為的消費(fèi)者是品牌的客戶，消費(fèi)發(fā)生之前所有到達(dá)終端的消費(fèi)者也都是品牌的準(zhǔn)客戶！

產(chǎn)品端增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 3

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及價(jià)格帶優(yōu)化建立企業(yè)全新利潤(rùn)表。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以大大增強(qiáng)企業(yè)刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消費(fèi)者，是不同的購買力，就需要有不同的產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

所以產(chǎn)品線就是企業(yè)的利潤(rùn)表，也是企業(yè)發(fā)展路線圖。

而整個(gè)產(chǎn)品線推出及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，都是要建立在同一個(gè)品牌價(jià)值平臺(tái)及同一的品牌資產(chǎn)架構(gòu)下建立品牌全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，部署全新的價(jià)格帶，建立品牌全新的利潤(rùn)表。

產(chǎn)品端增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 4

產(chǎn)品組合規(guī)劃

產(chǎn)品組合規(guī)劃，完善產(chǎn)品線長(zhǎng)度及寬度，提升渠道滲透及掌控能力。 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個(gè)維度：寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度。

寬度：產(chǎn)品線的寬度是指一個(gè)品牌或企業(yè)所擁有的獨(dú)立產(chǎn)品線數(shù)量的總和。

長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。

深度：產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格，不同產(chǎn)品型號(hào)等。

關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)度。