營銷端增長機會 14

品牌大型亮相活動

品牌大型亮相的根本目的在于激活、撬動、整合、占位。

亮相的是什么 ? 亮相的是品牌的新戰(zhàn)略、新策略、新創(chuàng)意、新起航。

激活的是什么？ 激活的是原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源。

撬動的是什么？ 撬動的是企業(yè)價值鏈上下游資源。

占位的是什么？ 占位的是品牌全新形象的制高點，是品牌認(rèn)知的制高點。

營銷端增長機會 15

大型公關(guān)活動

把公關(guān)當(dāng)成社會服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)于顧客，服務(wù)于社會，是一個戰(zhàn)略性的營銷 產(chǎn)品。

大型公關(guān)活動怎么做？

大型的公關(guān)通常是來對接社會問題，建立品牌的高度，要公關(guān)帶動品牌。目的是占領(lǐng)行業(yè)的制高點，輸出標(biāo)準(zhǔn)，搶得行業(yè)的話語權(quán)，建立品牌的勢能，成為行業(yè)的首席知識官。

戰(zhàn)略級的公關(guān)產(chǎn)品需要占領(lǐng)五個制高點、年年持續(xù)做。

營銷端增長機會 16

數(shù)字營銷戰(zhàn)役

客戶在哪里，營銷就要在哪里。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者都在手機上，營銷就要做到手機上。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者主權(quán)已經(jīng)徹底地向消費者端轉(zhuǎn)移，消費者可以選擇跳過廣告，電視時代信息的強制植入大腦的方式已經(jīng)早已不適用這個時代，內(nèi)容營銷成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主力營銷方式。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對廣告最好的稱呼是“原生廣告”，即長得像內(nèi)容的廣告是最好的廣告。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不進則退，商業(yè)模式迭代的速度超過想象，過去的榮光都會迅速褪去，唯有不斷創(chuàng)新。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷方式的迭代速度超出想象，過去的營銷都會迅速褪去，唯有不斷跟隨。

數(shù)字時代，每個品牌都要建立起品牌內(nèi)容分發(fā)的能力，這不是做與不做的問題，這是生與死的問題。

這個時候要怎么辦？

要給消費者內(nèi)容，移動端內(nèi)容成為廣告最大的載體，消費者愿意看、愛看，才會被你所影響；在數(shù)字時代，品牌要和年輕人玩耍在一起，要以年輕人的語言和年輕人交流，這樣才能打動、影響年輕人，這樣才能與年輕人引發(fā)共鳴 ... 這也就是品牌人格化、品牌文案等品牌創(chuàng)意內(nèi)容崛起的原因。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，歐賽斯對數(shù)字營銷的理解稱之為“數(shù)字全驅(qū)動引擎”。

營銷端增長機會 17

飽和式的終端活動

終端是銷售發(fā)生最后 100 米，是銷售的決戰(zhàn)地。 終端活動是一種典型的圈層私域運營模式，是一個“銷售漏斗 + 漣漪擴散”的客戶私域運營機制，這個機制可以通過客戶創(chuàng)造客戶，從而產(chǎn)生裂變。

門店通過漏斗模式篩選出客戶，將客戶轉(zhuǎn)化為會員，通過活動將會員一次又一次地吸引回來，并且讓會員邀請其朋友圈好友參加，從而產(chǎn)生漣漪擴散，就像一滴水落到湖里面，不斷地擴散到第二圈、第三圈、第四圈，以后又會回到漏斗模式，形成一個漣漪。

營銷端增長機會 18

飽和度認(rèn)知廣告攻擊

“廣告，其實是一個投資。它在消費者大腦里邊，是對消費者大腦做的一項投資。如果廣告語老變，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了。廣告，最怕就是打一段時間就換，廣告語能不變就盡量不要變?！?------- 史玉柱

史玉柱： “我們一年投兩次，一次在中秋節(jié)，一次在春節(jié)，那十五天大量地投，讓你煩，你就記住了。”

毛主席說“集中優(yōu)勢兵力各個殲滅”，毛主席這里說的集中優(yōu)勢兵力，可不是1 倍、2 倍的優(yōu)勢兵力，而是 5 倍、6 倍的優(yōu)勢兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝；即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中說：最大限度地集中優(yōu)勢兵力，力求通過巧妙地使用軍隊，在決定性的地點和時機最大限度地集中優(yōu)勢兵力，以造成相對的優(yōu)勢。他還把數(shù)量上的相對優(yōu)勢進一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時間上的兵力集中。

把子彈擊中一個人群牢牢綁定原點人群

王老吉的渠道市場，永遠(yuǎn)和火鍋發(fā)生關(guān)系，盯住你的消費人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費者關(guān)注的地方。

把子彈集中在一個時間綁定一個特殊的時間

建立消費者關(guān)注的儀式感，就好像羅胖固定的 5 分鐘，每天清晨如廁的 5 分鐘，11.11 、6.18 本是普通的一天卻被天貓和京東制造為購物狂歡節(jié)。

把子彈綁定在一個載體綁定一個載體

比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會出現(xiàn)在高爾夫球場上 ; 喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在 NBA 的上空。

廣告的基本常識是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。

廣告是一個儲錢罐，用廣告形式把品牌資產(chǎn)儲蓄下來，打造盈利機器。