戰(zhàn)略咨詢師的頂級(jí)智慧：用終局思維思考｜歐賽斯戰(zhàn)略市場(chǎng)部品牌戰(zhàn)略專家孫軒專訪
歐賽斯精英訪談｜共同的成長(zhǎng) 傾聽(tīng)員工的心路歷程
員工訪談是企業(yè)文化中不可忽略的。每一位公司人員都是企業(yè)發(fā)展的DNA，它決定了公司的性格和命運(yùn)。他們也許只是員工中普通的一員，但他們用工作表現(xiàn)與態(tài)度詮釋著企業(yè)文化與理念。
在歐賽斯優(yōu)秀企業(yè)文化的激勵(lì)下，涌現(xiàn)出了許許多多的愛(ài)崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工！他們把活力獻(xiàn)給歐賽斯，將激情燃燒在工作上，給我們樹(shù)立了值得借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣！為此，歐賽斯開(kāi)展了定期的「員工訪談」活動(dòng)，分享小伙伴們?cè)跉W賽斯這些年的成長(zhǎng)之路，分享他們對(duì)工作對(duì)事業(yè)的職場(chǎng)感悟，以及關(guān)于品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷等的看法和想法。
本期出場(chǎng)的是歐賽斯戰(zhàn)略市場(chǎng)部品牌戰(zhàn)略專家孫軒。
個(gè)人簡(jiǎn)介：6年品牌營(yíng)銷及咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)定位式公關(guān)傳播；累積完成超50個(gè)創(chuàng)新品牌的戰(zhàn)略定位及品牌傳播，曾打造“貴人來(lái)，金茅臺(tái)”等經(jīng)典案例。擅長(zhǎng)傳播策略和互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)等。
服務(wù)過(guò)的客戶：衡水老白干、茅臺(tái)、上汽、孚日、鋼銀、高德地圖、馬蜂窩、天天果園 、eBay等。
OSENS：你之前大學(xué)學(xué)的是“醫(yī)學(xué)影像學(xué)”，跟品牌咨詢聽(tīng)起來(lái)是八竿子打不著的，你是如何進(jìn)入咨詢行業(yè)的？是什么原因讓你走上了戰(zhàn)略咨詢師的職業(yè)道路？
孫軒：事實(shí)上醫(yī)學(xué)影像和戰(zhàn)略咨詢其實(shí)是有一個(gè)共通性的，它們其實(shí)都是通過(guò)一些客觀的外部信息，對(duì)未來(lái)做出一些精準(zhǔn)的判斷。
醫(yī)學(xué)影像是通過(guò)用CT、用投影、核磁共振或者用超聲，通過(guò)去探測(cè)到一些核心的關(guān)鍵信息，然后再把關(guān)鍵的信息解碼編譯，最終去作為診斷病人的一個(gè)判斷依據(jù)。戰(zhàn)略咨詢其實(shí)是也是通過(guò)對(duì)外部的市場(chǎng)，包括行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，以及整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等這些外圍信息的了解、分析，并加以整合，最終得出洞察，得出解決方案，去給企業(yè)提供未來(lái)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)指導(dǎo)依據(jù)。所以其中本質(zhì)的原理其實(shí)是相通的。
我當(dāng)時(shí)學(xué)完醫(yī)學(xué)影像之后，因?yàn)槲覍?duì)于這個(gè)時(shí)代很多外部的變化比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等的興起非常感興趣，所以當(dāng)時(shí)嘗試性地走出來(lái)，給一些企業(yè)做了些策劃方面的建議，在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)比較大的跨越，得到了認(rèn)可，從而進(jìn)入了戰(zhàn)略咨詢的道路。所以，回歸到本質(zhì)來(lái)看，其實(shí)大家解決問(wèn)題的一個(gè)底層的思考邏輯其實(shí)是一樣的，是一個(gè)推演的過(guò)程。
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OSENS：你認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略咨詢師，都需要具備哪些能力？其中，最核心的能力是什么？
孫軒：我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略咨詢師，最重要的其實(shí)是三個(gè)能力：
第一個(gè)就是結(jié)構(gòu)化的能力，第二個(gè)就是講故事的能力，第三個(gè)就是抓重點(diǎn)的能力。
結(jié)構(gòu)化的能力就是指品牌戰(zhàn)略咨詢師一定要有一個(gè)體系化的知識(shí)模塊的儲(chǔ)備。即任何時(shí)候看一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不能只是單點(diǎn)突破，做一個(gè)簡(jiǎn)單的推演，而是要能夠圍繞著這一個(gè)問(wèn)題去思考它形成并產(chǎn)生的方方面面的可能的原因，以及可能存在的解決方案，然后才去做出一些可能性的判斷方向，以及圍繞這個(gè)判斷方向要做的核心關(guān)鍵事情。所以我認(rèn)為，一定要具備體系化的、結(jié)構(gòu)化的思維能力，而不是一個(gè)單點(diǎn)的、散點(diǎn)式的思維。
第二個(gè)我認(rèn)為非常重要的是講故事的能力。因?yàn)橹v故事它本質(zhì)上就是在去順應(yīng)顧客的一個(gè)心理記憶的特征。它的核心的作用其實(shí)就在于與客戶的溝通，與潛在市場(chǎng)的溝通。故事本身有起承轉(zhuǎn)合，能夠扣住您當(dāng)下的目標(biāo)受眾的心理。在商業(yè)溝通中，通過(guò)講故事的方式去表達(dá)，可以直達(dá)溝通對(duì)象的內(nèi)心，觸動(dòng)他。
第三個(gè)就是抓重點(diǎn)的能力。所謂抓重點(diǎn)的能力，就是當(dāng)我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析，在去做案例研究的時(shí)候，我們一定是要在一堆紛繁復(fù)雜的信息當(dāng)中，迅速地抓取到這個(gè)問(wèn)題的核心關(guān)鍵，然后圍繞核心的關(guān)鍵再去展開(kāi)工作。否則的話，因?yàn)樾畔⑹欠浅６嗟?/span>，在那么多的信息里面，抓不住重點(diǎn)，被一些細(xì)節(jié)的東西困住,，工作就就很難聚焦，不能及時(shí)做好。
在這三個(gè)能力當(dāng)中，我認(rèn)為尤其重要的是抓重點(diǎn)的能力以及結(jié)構(gòu)化的能力。為什么這么講？因?yàn)樽ブ攸c(diǎn)的能力就直接決定了能不能夠清晰的界定你為企業(yè)家提供的價(jià)值成果，結(jié)構(gòu)化的能力是解決問(wèn)題的能力。
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OSENS：為什么選擇來(lái)到歐賽斯？歐賽斯吸引你的地方在哪里？
孫軒：我認(rèn)為歐賽斯是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，它整體給我?guī)?lái)的感覺(jué)其實(shí)來(lái)自于4個(gè)詞語(yǔ)：“開(kāi)放、包容、真誠(chéng)、精進(jìn)。”
開(kāi)放，就是歐賽斯作為中國(guó)首家的數(shù)字化戰(zhàn)略咨詢公司，它有一個(gè)非常開(kāi)放的系統(tǒng)，能夠容納各種各樣不同流派的一些戰(zhàn)略派別。
包容，就是各種不同背景的一些同事，大家在一起能夠相互的碰撞，相互的激發(fā)。正因?yàn)樗容^開(kāi)放，所以內(nèi)部的文化其實(shí)包容性是很強(qiáng)的，大家在進(jìn)行工作探討的時(shí)候，是可以有容許有很多不同的觀點(diǎn)。
真誠(chéng)，就是在歐賽斯大家都很純粹，因?yàn)榇蠹液芏鄷r(shí)候在開(kāi)會(huì)的過(guò)程當(dāng)中，都會(huì)針對(duì)某一個(gè)問(wèn)題做很客觀的探討，然后表達(dá)自己不同的觀點(diǎn)和建議，而不會(huì)去揣摩對(duì)方的動(dòng)機(jī)或者是其他別的什么東西。
精進(jìn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為歐賽斯是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，也是一個(gè)典型的知識(shí)型企業(yè)。歐賽斯有一個(gè)體系化的機(jī)制，就是我們所有的歐賽斯員工其實(shí)都在不斷的去學(xué)習(xí)更多的、新的，能夠應(yīng)用在市場(chǎng)上產(chǎn)生效果的一些知識(shí)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，使得歐賽斯在整個(gè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也是在短短的幾年之內(nèi)，能夠成長(zhǎng)為一家非常成熟的戰(zhàn)略咨詢公司。
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OSENS：在歐賽斯的服務(wù)項(xiàng)目中，有哪個(gè)品牌策劃案例讓你印象比較深刻？
孫軒：讓我印象最深刻的其實(shí)還是孚日集團(tuán)，因?yàn)?/span>孚日集團(tuán)旗下作為一家中國(guó)出口外貿(mào)型的企業(yè)，要轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且在前兩次的轉(zhuǎn)型品牌轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)是失敗的。這樣的一家公司第三次找到歐賽斯去做企業(yè)的大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是非常艱難的。但是歐賽斯團(tuán)隊(duì)給它重新打造了全新的品牌定位：“全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專家”，重新界定了它的賽道，同時(shí)也提前兩步布局卡位到了家紡的一個(gè)流行花色的趨勢(shì)，使得孚日集團(tuán)旗下的孚日家紡能夠脫穎而出。
孚日集團(tuán)目前也是在一個(gè)良性的高速發(fā)展的軌道上，這個(gè)也是歐賽斯為我們國(guó)內(nèi)這種大型的制造型的企業(yè)，外貿(mào)與出口外貿(mào)導(dǎo)向的企業(yè)，轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)，順應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)的這樣一個(gè)大國(guó)策的背景下，非常有代表性的一個(gè)案例。
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OSENS：自從咨詢行業(yè)誕生一百多年以來(lái)，咨詢行業(yè)一直用方法論和歷史經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)著企業(yè)或組織的變革。然而這個(gè)行業(yè)自身卻似乎不改其商業(yè)模式（這種模式最大的痛點(diǎn)就是結(jié)果導(dǎo)向但難以衡量）。譬如品牌咨詢的方法論有時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)過(guò)度包裝甚至教條化，有的仍然企圖依靠販賣原始方法論&行業(yè)信息賺錢，造成很多缺少社會(huì)閱歷、沒(méi)有商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的年輕顧問(wèn)難以高屋建瓴地/落地幫助企業(yè)解決商業(yè)活動(dòng)的痛點(diǎn)，面對(duì)越來(lái)越務(wù)實(shí)的客戶，所提供的品牌咨詢方案往往缺乏深度。作為品牌戰(zhàn)略專家，對(duì)此，你怎么看？
孫軒：因?yàn)樽稍兊哪康?/span>，就是企業(yè)找到一家外部的知識(shí)型的組織，去提供咨詢服務(wù)，它的核心目的還是為了給企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)。但是在過(guò)去的100多年來(lái)，咨詢這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是伴隨著全球第三次工業(yè)革命這樣的一個(gè)背景而誕生的。
工業(yè)3.0的時(shí)代，企業(yè)的核心問(wèn)題其實(shí)來(lái)自于內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，所以說(shuō)像這些老牌的麥肯錫也好，包括波士頓也好，他們的誕生其實(shí)是伴隨著美國(guó)工業(yè)化崛起之后，它通過(guò)一系列的方式，通過(guò)工具去大幅的提升了企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)經(jīng)營(yíng)效率。
在21世紀(jì)，企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，它的核心是企業(yè)的增長(zhǎng)問(wèn)題。這并不僅僅是解決內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率就可以達(dá)到的，而更多的是要通過(guò)外部，通過(guò)外部的創(chuàng)意、外部的顧客感覺(jué)的塑造，來(lái)提升銷量。而外部感覺(jué)的創(chuàng)造，它是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程。這一部分我認(rèn)為，在目前的咨詢行業(yè)里面，很多傳統(tǒng)的、老牌的咨詢公司它是有缺失的，這也是為什么很多的咨詢方案往往看上去是缺乏深度，很難實(shí)質(zhì)性的幫助企業(yè)落地解決商業(yè)的問(wèn)題的所在，它們的服務(wù)更多的像是在理論推導(dǎo)上面做出了一套看上去很華麗的方案，但在真正實(shí)際落地過(guò)程當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難為企業(yè)帶來(lái)真正的增長(zhǎng)。
我們歐賽斯在這一塊其實(shí)是做了很多大膽的嘗試，包括我們通過(guò)構(gòu)建外部的一個(gè)視角，然后為企業(yè)提供品牌化驅(qū)動(dòng)體系，提供系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)助力。經(jīng)營(yíng)的重心其實(shí)是在于經(jīng)營(yíng)外部顧客的一個(gè)感覺(jué)，而這種感覺(jué)的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是為了提升顧客對(duì)于企業(yè)品牌的價(jià)值感的認(rèn)同。所以在這一塊我認(rèn)為未來(lái)的咨詢公司，如果說(shuō)想要去幫助企業(yè)帶來(lái)更好的增長(zhǎng)，一定是要把企業(yè)的整個(gè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方案放在外部，而非在企業(yè)內(nèi)部。
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OSENS：目前為止，歐賽斯也服務(wù)過(guò)不少國(guó)內(nèi)一線品牌及國(guó)際知名品牌企業(yè)。在品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)中，這些老板們的商業(yè)智慧和戰(zhàn)略眼光通常都是非常高的。以你在項(xiàng)目服務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，歐賽斯能贏得合作的原因在哪里？
孫軒：我認(rèn)為主要是來(lái)自于4點(diǎn)。
第一點(diǎn)是長(zhǎng)期價(jià)值。因?yàn)?/span>歐賽斯的有一個(gè)核心價(jià)值觀叫“正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)”，即給企業(yè)提供真正有價(jià)值的商業(yè)服務(wù)。歐賽斯是一家以長(zhǎng)期的價(jià)值觀取勝的企業(yè)，包括在歐賽斯企業(yè)內(nèi)部，也是以這樣的一套標(biāo)準(zhǔn)要求所有的員工對(duì)于事物研究的一個(gè)態(tài)度，即我們是盡可能的在面對(duì)企業(yè)家老板的時(shí)候，要提供一些有深度的、真正的具有穿透力的一些見(jiàn)解。而這些見(jiàn)解是在于通過(guò)查閱大量的資料，做過(guò)大量的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，最終得出來(lái)的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較謹(jǐn)慎的、客觀的一些觀點(diǎn)。所以這些觀點(diǎn)本身對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)值，而不是通過(guò)短期的投機(jī)取巧給到的博人眼球的一些結(jié)論。
第二點(diǎn)是戰(zhàn)略頂層視野。因?yàn)?/span>歐賽斯內(nèi)部有一句話，就是“我們?nèi)魏螘r(shí)候研究一個(gè)行業(yè)，研究一個(gè)生意，都要回歸原點(diǎn)，把握它的底層規(guī)律”。因?yàn)橐仓挥邪盐樟怂牡讓右?guī)律，我們才能夠從一個(gè)更高的視角，去看待客戶的生意，去指導(dǎo)他如何去經(jīng)營(yíng)。
第三點(diǎn)是來(lái)自于銳利的創(chuàng)意。因?yàn)殡m然有一些咨詢公司能夠提供頂層的視角，但是因?yàn)轫攲右暯呛?/span>最終實(shí)際的執(zhí)行，往往存在一個(gè)比較大的鴻溝。這中間的連接，它靠的就是一種跳躍式的、銳利的創(chuàng)意。這種銳利的創(chuàng)意它的核心點(diǎn)一方面來(lái)自于對(duì)戰(zhàn)略頂層的一個(gè)深度理解，同時(shí)也來(lái)自于對(duì)這項(xiàng)目執(zhí)行的一個(gè)體系化的落地。
第四點(diǎn)是體系化落地。我們剛才講到的就是結(jié)構(gòu)化的推進(jìn)執(zhí)行，就是當(dāng)我們有了頂層的戰(zhàn)略方向，然后又有了一個(gè)非常銳利的、非常有創(chuàng)意的一個(gè)表現(xiàn)形式，最終就是堅(jiān)定不移的通過(guò)結(jié)構(gòu)化的力量，去調(diào)動(dòng)企業(yè)的所有部門、所有員工把它給落實(shí)下去。
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OSENS：說(shuō)說(shuō)在歐賽斯工作以來(lái)，最大的感觸或收獲吧。
孫軒：在歐賽斯工作，我的一個(gè)最大的感觸主要來(lái)自于4高，哪4高呢？主要是高強(qiáng)度、高格局、高水平、高成長(zhǎng)。
高強(qiáng)度就是因?yàn)樵跉W賽斯的工作，工作量其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常飽和的。大家在工作過(guò)程當(dāng)中，每天所接受到的信息，處理的信息，包括去創(chuàng)造的信息，這個(gè)量都是非常大的。
高格局就是在歐賽斯的所有員工，在做事情的時(shí)候永遠(yuǎn)都是站高一線，并不只是聚焦在自己手頭上的某一項(xiàng)工作，而是基于對(duì)戰(zhàn)略高度的理解之后，才去做每一個(gè)細(xì)微的事情，這樣的話大家的思維才能夠同頻，然后設(shè)計(jì)的東西、出品的質(zhì)量才能夠有一個(gè)更高的水準(zhǔn)。
高水平就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在歐賽斯的員工里面，很多人都有自己的一些特長(zhǎng)，要么是PPT的排版，要么是設(shè)計(jì)的一個(gè)細(xì)分比方說(shuō)字體設(shè)計(jì)等，這個(gè)都體現(xiàn)出歐賽斯的每一個(gè)員工都有一個(gè)高水平。
高成長(zhǎng)就是因?yàn)樵?/span>歐賽斯每個(gè)人的成長(zhǎng)速度都很快，每天都會(huì)不斷的去刷新自己新的一個(gè)認(rèn)知邊界，積累新的一個(gè)知識(shí)量。
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OSENS：在你看來(lái)，想進(jìn)入歐賽斯做戰(zhàn)略咨詢需要什么軟硬件實(shí)力？
孫軒：在軟件上面其實(shí)需要的就是一些基礎(chǔ)的素質(zhì)，而這些基礎(chǔ)的素質(zhì)也是我們一直從小都會(huì)提及到的，大家都知道的價(jià)值觀，包括正直、誠(chéng)實(shí)、堅(jiān)韌、勇敢。這些價(jià)值觀雖然聽(tīng)上去好像很普通，但是真正的能夠一以貫之的做到并落實(shí)到工作的方方面面，包括在項(xiàng)目真正執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，如何一直保有一顆正直的心，包括對(duì)于客戶如何做到真誠(chéng)，包括對(duì)于工作中的一些困難，如何能夠非常勇敢的告訴所有人事情的客觀事實(shí)和真相。這些基礎(chǔ)的素質(zhì)，基礎(chǔ)的價(jià)值觀，都是一定要堅(jiān)守的。
第二個(gè)就是在硬件層面，我認(rèn)為手里面一定要有絕活。比如說(shuō)要做戰(zhàn)略咨詢，他對(duì)于基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研的解構(gòu)，包括對(duì)于文字報(bào)告的撰寫，這種能力至少需要有一兩項(xiàng)是要非常突出的。就是說(shuō)在某一個(gè)細(xì)分的技能里面，一定是要10倍于我們其他的同事，只有這樣的話，它才能夠形成一個(gè)壓倒性的優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)焦點(diǎn)上面成為這個(gè)領(lǐng)域里面的一個(gè)資深的專家，也才能夠去更好地服務(wù)客戶。
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OSENS：你如何看待并理解歐賽斯的超級(jí)品牌引擎方法論？
孫軒：我認(rèn)為歐賽斯的超級(jí)品牌引擎方法論是一個(gè)非常開(kāi)放迭代的方法論系統(tǒng)，它也符合當(dāng)今的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個(gè)大趨勢(shì)里面，大家相信的是平臺(tái)，相信的是數(shù)據(jù)，相信的是系統(tǒng)性的取勝。所以說(shuō)歐賽斯它的一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，它作為一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，能夠海納百川，能夠融會(huì)貫通，能夠把所有的市面上的能夠用的一些經(jīng)典的方法論，一些理論體系都能夠?yàn)槲宜?。通過(guò)這種海納百川的這樣的一個(gè)姿態(tài)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，直面客戶的增長(zhǎng)，才能夠更加客觀真實(shí)地去幫助企業(yè)客戶解決問(wèn)題，而不是為了突出自己的方法。無(wú)招勝有招，最好的方法論其實(shí)就是沒(méi)有方法，只有解決問(wèn)題的成果。
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OSENS：有什么戰(zhàn)略咨詢必讀的書嗎？
孫軒：我個(gè)人會(huì)推薦一本我比較喜歡的，也是經(jīng)常會(huì)翻閱的書，名字叫《簡(jiǎn)單的力量》，這本書也是定位的作者特勞特寫的一本序外篇。我之所以推薦這本書，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這本書其實(shí)是在定位系的書里面鮮有人看，但是又是一本非常有分量的書。特勞特的思想體系其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的理論，就是說(shuō)有的時(shí)候簡(jiǎn)單是能夠戰(zhàn)勝?gòu)?fù)雜，一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，簡(jiǎn)單的概念，其實(shí)是更具備穿透力的。
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OSENS：哪件事或者哪個(gè)人對(duì)你的思維方式影響最大？
孫軒：我認(rèn)為是巴菲特。因?yàn)榘头铺亟?jīng)常會(huì)有很多很深的思考，而且巴菲特他是典型的終局思維者。所謂的終局思維者就是思考問(wèn)題的時(shí)候，總是站在一個(gè)終點(diǎn)，然后去倒推，然后以終為始，修正當(dāng)下。牢記目標(biāo)和使命，才能夠去明確自己日常的所作所為在什么樣的一個(gè)階段，否則很多時(shí)候我們做事情其實(shí)是南轅北轍。
我記得巴菲特在回答投資者為什么會(huì)虧損的問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)“我用一張考勤卡就可以改善最終的財(cái)務(wù)狀況，這卡片只有20格，所以只有20次打卡機(jī)會(huì)，一生所有的投資次數(shù)，當(dāng)把卡打完后，就再也不能進(jìn)行投資了”。他說(shuō)，“在這樣的規(guī)則之下，你才會(huì)慎重的考慮你做的事情，你將不得不花大筆的資金在你真正想要投資的項(xiàng)目上，這樣你的表現(xiàn)將會(huì)好得很多。 ”
巴菲特所說(shuō)的20次在我看來(lái)是一個(gè)虛數(shù)，它可以是50次甚至是100次。但是其中的道理是不變的，那就是你的每一次投資都很重要，要謹(jǐn)慎不要盲目，要思考不要跟風(fēng)。其實(shí)正確的投資有那么幾次收益就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
巴菲特這就是典型的一種終局思維，他就像是在未來(lái)的你，穿越回來(lái)告訴你，“現(xiàn)不要折騰，你真正的機(jī)會(huì)也就只有幾次。 ”。
所以從這個(gè)意義上面講，我認(rèn)為真正的做戰(zhàn)略咨詢有一個(gè)非常重要的能力，就是你一定要是思考地足夠的深，足夠的遠(yuǎn)。
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OSENS：除了工作之外，你還有哪些興趣愛(ài)好？
孫軒：我比較喜歡看歷史，尤其是喜歡看我們的古代史，從五代十國(guó)然后到宋明清。因?yàn)閺拇蟮臍v史脈絡(luò)中，尤其是從中國(guó)的很多過(guò)去的一些歷史概念當(dāng)中，你能夠非常清晰地了解到，在中國(guó)的這5000年的歷史當(dāng)中什么是變化的，而什么又是不變的。
分析這個(gè)其實(shí)對(duì)我們的一個(gè)好處，就是未來(lái)有變化的東西，也有不變化的東西。如果你的資源充足，你就可以去把握變化的東西，以此去觀看到底如何去做決策；如果你的資源不足，你其實(shí)可以放棄一些眼前的利益，去把握一些不變的東西，這種終極思維可能會(huì)更加強(qiáng)大。所以我們?cè)诳催@些過(guò)去的歷史的一些成敗，看歷史的人物，看歷史的一些脈絡(luò)走向的時(shí)候，其實(shí)是很好的能夠指導(dǎo)我們當(dāng)下的很多決策的。
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OSENS：對(duì)于未來(lái)想要從事品牌戰(zhàn)略咨詢工作的小伙伴們，你有什么想要說(shuō)的？
孫軒：戰(zhàn)略咨詢是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較苦的工作，但是也很有趣，如果說(shuō)你們想要去做戰(zhàn)略咨詢，一定要有一個(gè)概念，一定要躬身入局。就是當(dāng)你去做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你一定要把這家公司想象成是自己的公司，你要想象如果你是董事長(zhǎng)，你會(huì)怎么做？就像是錢穆先生對(duì)歷史的評(píng)價(jià)，他說(shuō)“對(duì)歷史要有溫情與敬意”。同樣的，咨詢顧問(wèn)對(duì)于前來(lái)咨詢的企業(yè)也要有溫情與敬意。。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能夠切實(shí)地去幫助到企業(yè)，你也才能夠切實(shí)的體會(huì)到企業(yè)的每一個(gè)問(wèn)題的核心關(guān)鍵之所在。
