好公司聘用員工意在長遠。作為一個業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認為，人是企業(yè)生存的第一勞動生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動企業(yè)和個人的不斷進步，以適應不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會進行企業(yè)內(nèi)部培訓交流會，由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現(xiàn)員工個人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓課程及安排

培訓主題：如何創(chuàng)造視覺優(yōu)勢

培訓講師：談老師

本期歐賽斯微課堂，我們很榮幸地邀請到了曾任職智威湯遜資深創(chuàng)意，iam執(zhí)行總監(jiān)，韓家英創(chuàng)意總監(jiān)的談老師，就歐賽斯小伙伴們關(guān)心的熱點問題“如何創(chuàng)造優(yōu)勢視覺”主題，進行了答疑解惑。

談老師從“如何”“創(chuàng)造”“優(yōu)勢”“視覺”四個角度出發(fā)，分別講述了視覺設(shè)計的思路來源與創(chuàng)造來源。

一、”視覺”

什么是視覺？

A: 視覺就是眼睛看到后發(fā)生的心理上的感覺。言下之意，如果從一個個體的獨特性來說，什么可視物會產(chǎn)生什么樣的感受，這個可視物就是在做創(chuàng)意設(shè)計時會遇到的button，就是視覺按鈕。而設(shè)計就是需要把計劃中想要傳達的感受轉(zhuǎn)化為視覺，所以設(shè)計是具有目的性的。

下面談老師給大家分享了他之前作為設(shè)計時，工作中遇到的一件有意思的事。在有一次為客戶做LOGO時，我的合伙人（是個策劃人）要求談老師再做一個有兩個向日葵方向的LOGO作為備選，但是當時已經(jīng)做好了幾款LOGO，談老師認為他目前的設(shè)計稿和設(shè)計風格已經(jīng)能夠滿足客戶要求，沒有必要再加了。第二天在提報前，合伙人把自己用畫圖軟件做的向日葵LOGO加在了提案的PPT后面。由于這個合伙人并不是專業(yè)的設(shè)計，這款向日葵LOGO，在設(shè)計師眼里簡直是個災難...但是客戶卻摒棄了前幾款精心設(shè)計的LOGO，而一板拍定了它！

原因是什么呢？在老板這個獨特的個體上，向日葵作為可視物，帶給了這個老板他期待中的心理感受。原來之前就項目進行溝通交流的時候，合伙人注意到了客戶有提到一個點：客戶有兩個女兒?？蛻粝Ｍ麅蓚€女兒繼承他的家業(yè)，而合伙人設(shè)計的向日葵LOGO就象征著客戶的兩個女兒，客戶就是陽光，向日葵向著陽光生長，就寓意著父親對女兒的愛。所以這個向日葵LOGO就傳達了給客戶的計劃中的感受：對兩個女兒的愛。所以就中標了。

所以，眼睛看到后的感受是設(shè)計本身最需要關(guān)注的問題。這是從個人獨特性出發(fā)來看的。

那么，什么樣的可視物會產(chǎn)生普遍性的感受？

這個問題是做過很多案子的設(shè)計師可能會碰到的思考。你應該做什么樣的設(shè)計？是一定要看起來很美好很具有藝術(shù)性嗎？不是的。

什么樣的可視物能傳達最準確的感受。

談老師跟大家分享了一個手紙的案例。為了設(shè)計一個手紙的包裝，談老師他們在終端市場進行了調(diào)研，觀察了消費者購買手紙時的習慣。在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)藍色和白色外包裝的手紙銷售得最好，而對比男性和女性的購買行為，他們發(fā)現(xiàn):

男性選擇手紙，主要看包裝是否炫酷，對價格關(guān)注度較低，能迅速做出購買決策；而女性對于價格很敏感，習慣對比各種手紙的價格及包裝風格，做出購買決策的時間較長。

這些信息都說明了可視物的創(chuàng)造實際上是以實際情況為基礎(chǔ)的。

結(jié)合以上兩個案例，可以總結(jié)出設(shè)計的兩個特點：獨特性和一般性。向日葵的logo是由于客戶單個個體的感受而做出的設(shè)計，體現(xiàn)了設(shè)計的特殊性；而手紙調(diào)研得出的消費者購買手紙的行為喜好則又體現(xiàn)了設(shè)計的一般性，設(shè)計需要基于市場的實際情況而去創(chuàng)造。

除此之外，設(shè)計還有第三個特點：無中生有。

特侖蘇是第一個做高端液態(tài)奶的品牌，它的slogan是：不是所有牛奶都叫特侖蘇。打造的概念是，它不是牛奶，它是特侖蘇，把特侖蘇從原始的牛奶品類中獨立拎出來，成為一個無中生有的東西，但實際上它還是一個牛奶?！安皇撬信Ｄ潭冀刑貋鎏K”這個無中生有的一個全新的概念灌輸和植入，讓品牌必然能夠從同質(zhì)化的產(chǎn)品出跳脫出來，打造了特侖蘇品牌獨一無二的影響力。

談老師總結(jié)強調(diào)：

所謂視覺只不過是眼睛所看到的感覺，這個感覺所對應的是創(chuàng)造的感受，所以作為設(shè)計本身而言，我們所創(chuàng)造的東西不是設(shè)計作業(yè)本身，不是把它通過設(shè)計師自己的感受做得漂亮，而是通過想要達到的市場上產(chǎn)生的反應和服務(wù)對象所產(chǎn)生的感受的反應，去做設(shè)計。

二、“優(yōu)勢”

怎樣創(chuàng)造自己的設(shè)計優(yōu)勢呢？

優(yōu)勢是比較出來的。

談老師認為，設(shè)計的優(yōu)勢是可以通過比較得出的。

1. 自我比較。設(shè)計一個logo或者輔助圖形，沒有別的捷徑，設(shè)計師都是通過不斷地排版、實踐，去觀察怎么樣讓設(shè)計變得更完美，也許就在一個瞬間，只是稍微變換了一下，就更貼近心目中更完美的視覺設(shè)計效果。

2. 和別人比較。這里說的就是學習精神。每個設(shè)計師都應該建立自己強大的素材庫，從素材中學習別人的優(yōu)勢，一個設(shè)計師有沒有自己的獨特風格，其實并沒有那么重要，因為設(shè)計是具有目的性的，我們必須傳達出品牌方需要的感受。設(shè)計的靈感不是時時都有的，強大的素材庫還能夠使得設(shè)計師能快速地出稿，提高工作效率。

3. 從形式上比較。談老師又跟大家分享了自己操作的一個案例。在一次提案的過程中，如何從13家公司中脫穎而出，就涉及到從形式上進行的比較。談老師詳細分析了其它參與提案的優(yōu)劣勢，從策略的包容性、創(chuàng)意的極致性、創(chuàng)意內(nèi)容展示等形式上出發(fā)，形成了差異化優(yōu)勢，一一排除了其它提案對手公司獲勝的可能性。

4. 戰(zhàn)術(shù)上比較。戰(zhàn)術(shù)上比較可以分為兩個部分：提案對象，提案對手。首先從提案對象，也就是我們的客戶說起。

在向客戶提案時，客戶一般都是有著三個需求的：

第一個是可選擇的需求。要有多種方向可供客戶選擇，這是客戶的權(quán)利。

第二個是等級需求，客戶為什么要找營銷公司呢？首先肯定是客戶在這方面不太了解，客戶需要被指導，這時候我們可以拿出自己的專業(yè)知識來指導客戶，為他提供專業(yè)的建議。

第三個是放心需求。客戶對你服務(wù)能力的認可，也是提案時額外的加分項。

針對提案對象的需求，談老師團隊會分別從準確層面、創(chuàng)意層面、思想層面3個方面滿足客戶的需求。

對提案對手而言，這樣做可以產(chǎn)生范圍打擊和態(tài)度打擊。

5.戰(zhàn)略上比較。進入策略層面、營銷層面的視覺策略是非常關(guān)鍵的。

創(chuàng)意工作者本身是可以操作策略的，可以從營銷層面、策略層面對設(shè)計進行指導。

所以在服務(wù)項目的過程中，團隊中有創(chuàng)意員從策略層面到最后的終稿全程參與，來對策略、營銷、戰(zhàn)略上進行洞察，在此基礎(chǔ)上來對團隊進行指導，這就比單純的創(chuàng)意團隊來得更加深刻些。

三、創(chuàng)造

創(chuàng)造優(yōu)勢視覺，如何創(chuàng)造？

談老師認為，

1. 設(shè)計關(guān)系是一個組織關(guān)系，并不是一個創(chuàng)造關(guān)系。

設(shè)計的執(zhí)行工作是基于現(xiàn)實的、立體的傳播的工作，營銷工作的表達；設(shè)計的結(jié)果是可以被甲方使用的一套工具，所以它一定是被精確制造出來的。精確制造的東西一定是組織起來的。

2. 設(shè)計的執(zhí)行工作是影響消費對象的感知，但不是無限影響。因為消費對象的感知一般是群體感知，群體對象的感知是固定的，它的變化速度也是緩慢的。我們不是要創(chuàng)造多超前的，立意多高多遠的設(shè)計，而是要創(chuàng)造最適合的設(shè)計。

3. 設(shè)計工作對于服務(wù)性行業(yè)的分類是有精確的要求的：

i設(shè)計是藝術(shù)形態(tài)的搬運工。

ii設(shè)計是科學的作業(yè)過程。

談老師認為，99%的設(shè)計過程是一個對前人手法重新re-mix的過程，是一個組織的過程，是一個非?？茖W的作業(yè)過程。

既然設(shè)計創(chuàng)造的關(guān)系是組織關(guān)系，那組織關(guān)系存在哪些層面呢？一個是傾向性，一個是刺激點，一個是層次感，它們互為包圍，去支撐形式道具。形式道具是創(chuàng)造的載體。形式道具不只是平面，還包括TVC、多媒體等多種形式。

1.    傾向性。簡單地講就是調(diào)性，是完全從視覺出發(fā)的。設(shè)計的調(diào)性和品牌需要傳播給消費者的感知緊緊相關(guān)。

2.    刺激點。也就是設(shè)計帶來的感受與其他設(shè)計傳達出來的不同差異點，這也是刺激點，而這個刺激點就是消費者購買產(chǎn)品的原因。它可以從視覺出發(fā)，也可以從觀念出發(fā)。

3.    層次感。i：道具安排在整個營銷計劃和傳播計劃中的哪個層面、哪個板塊、哪個點。 ii 個體單獨物料上的組織關(guān)系是如何表達的，比如說一個包裝，包含著價值優(yōu)勢、品牌宣傳、知識點、形象的一個設(shè)定、基礎(chǔ)的信息排版、包裝結(jié)構(gòu)等方面，就需要用層次感去體現(xiàn)出來。

四、如何

如何創(chuàng)造一個視覺優(yōu)勢，怎樣達到這個目的？

談老師從四個方面跟大家闡述了下：

1. 執(zhí)行上：控制能力

2. 配合上：建設(shè)服務(wù)能力

i建立一個新的、友好關(guān)系的客戶共同體

ii建設(shè)上下游輻射面的服務(wù)能力，增加行業(yè)認知

項目是以客戶為導向的，所以控制能力是相對的，不是絕對的，以服務(wù)能力去配合，形成加分和潤滑。

3. 角色上：身份認同

創(chuàng)造視覺關(guān)系，作為設(shè)計也好，創(chuàng)意也好，策劃也好，這個身份相對來說都不如生意人更為準確，因為大家操作的都是生意本身，是商業(yè)，也只有從這個角度考慮，我們才會考慮到，每做一個東西，是否能帶來營銷利益，帶來銷售利益。

4. 管理上：生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

如何做，每個公司都有自己的方法，也會存在獨特的，有效的生產(chǎn)創(chuàng)意的一個架構(gòu)關(guān)系。

總結(jié)：

視覺就是眼睛看到后發(fā)生的心理上的感覺。而設(shè)計就是需要把計劃中想要傳達的感受轉(zhuǎn)化為視覺。設(shè)計師不能為了純粹的藝術(shù)美而設(shè)計，應該以視覺帶來的感受為目的進行設(shè)計，把企業(yè)或品牌信息以美的形式傳播給消費者，讓消費者記住企業(yè)、記住品牌、記住產(chǎn)品，這才是設(shè)計師的責任。

以上就是談老師帶給大家的精彩分享，其中有很多干貨，歐賽斯的小伙伴們都受益匪淺。也希望在未來的工作中，大家都能夠運用這些思想去創(chuàng)造、去體會、去感悟、去完善自己的作品，從而獲得更深層次的成長和發(fā)展。

歐賽斯超級設(shè)計方法論：

客戶需要的不但是視覺，而是視覺對商業(yè)的驅(qū)動；歐賽斯設(shè)計專注于解決客戶的問題，歐賽斯的設(shè)計是品牌引擎中的渦輪，為客戶的生意提供強大的驅(qū)動力；

歐賽斯的設(shè)計從客戶的生意入手，把客戶商業(yè)需求及生意邏輯，轉(zhuǎn)化成設(shè)計語言，幫助客戶取得商業(yè)上的成功。

客戶需要的是視覺對商業(yè)的驅(qū)動，于是客戶希望你能從他生意入手，從品牌從行銷中去設(shè)計。

為什么選擇歐賽斯設(shè)計

1. 思維，品牌的思維；出發(fā)點，從客戶生意入手， 站在客戶老板的高度，行業(yè)的廣度。

2. 完整的鏈條中的關(guān)鍵一段，不孤立，從思考，到執(zhí)行，到落地

3.  持續(xù)性，不斷迭代，持續(xù)的設(shè)計，從品牌誕生到成長到健康到實現(xiàn)市場價值

歐賽斯

歐賽斯渴望與眾不同

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務(wù)內(nèi)容，即品牌全案服務(wù)及數(shù)字全案服務(wù)。

歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。