好公司聘用員工意在長遠。作為一個業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認為，人是企業(yè)生存的第一勞動生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動企業(yè)和個人的不斷進步，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會進行企業(yè)內(nèi)部培訓交流會，由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現(xiàn)員工個人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓課程及安排

培訓主題：歐賽斯思想領(lǐng)導力基石

培訓講師：Peter（歐賽斯CEO）

本期微課堂，歐賽斯CEO Peter跟大家分享了四大方面的內(nèi)容：

1. 歐賽斯的思想基石

2. 企業(yè)管理的終極本質(zhì)：熵

3. 項目總監(jiān)領(lǐng)導機制

4. 歐賽斯新一代定位：中國品牌定位研究的集大成者

一、歐賽斯的思想基石

一個人一生中可以擁有的最重要能力是思維能力，思想產(chǎn)品是人類文明中最重要的產(chǎn)品，思想產(chǎn)品是咨詢公司的最根本產(chǎn)品，思想上的領(lǐng)導才是真正的領(lǐng)導。

歐賽斯思想領(lǐng)導力

是歐賽斯與同行的本質(zhì)差異

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力。歐賽斯過去取得的成績和未來能夠取得更大的成績一定都是來自于歐賽斯的思想，當然也同時也來自于歐賽斯的執(zhí)行能力和落地的能力。

歐賽斯認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司。那么，作為咨詢行業(yè)人士的小伙伴們，到底要讀哪些書來充實自己的理論思維體系呢？

人的精力花費在讀書上其實是非常有限的，要讀就要讀最精華的書。以下是Peter推薦給大家的值得細細通讀并研究的一些書，這些書構(gòu)建了歐賽斯的思想基石，這些書是近一百年的人類思想史、管理史、營銷史最精華的存在。

1. 核心認知 相關(guān)書籍

彼得·德魯克  企業(yè)本質(zhì)的認知、管理本質(zhì)的認知、事業(yè)理論的認知、基業(yè)長青認知

認知是人與人之間唯一根本性差別。因為先有了認知，才會創(chuàng)造這個行動；有這個行動，才會有這個習慣；習慣多了，才會建立積累；積累多了，能力才會得到提高；能力提高了，你才能超過別人。

所有人都超不過TA自己思想的認知范疇，所有公司都超不過TA自己思想的認知范疇。

在咨詢行業(yè)拼的是底層理論的邏輯，談下一個全案項目都是基于生意的本質(zhì)，需要思考怎么能讓企業(yè)成功，彼得·德魯克的書就是構(gòu)建核心認知的關(guān)鍵所在。

2. 品牌定位 相關(guān)書籍

特勞特 定位

里斯 品類

特勞特定位理論叢書

杰克·特勞特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理論創(chuàng)始人，也是美國特勞特咨詢公司創(chuàng)始人及前總裁。全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論和營銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)。

但是根據(jù)時代的發(fā)展，特勞特的定位書籍中的一些內(nèi)容還是值得商榷的。

里斯 品類

2004年，艾里斯先生與伙伴勞拉女士推出《品牌之源》一書，揭示了被企業(yè)忽視的偉大商業(yè)力量——分化，以及因化分而產(chǎn)生的品牌之后的關(guān)鍵——品類，成為大師品牌戰(zhàn)略的落定之作，也宣告了品類時代的來臨。

3. 致勝之道 相關(guān)書籍

孫武 孫子兵法

克萊塞維茨 戰(zhàn)爭論

孫子兵法

在市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會面臨競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”也是市場運行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就需要一些克敵制勝的經(jīng)營之道。

《孫子兵法》是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)制勝之道的巨著。

克萊塞維茨 戰(zhàn)爭論

克勞塞維茨編著的《戰(zhàn)爭論》是一部軍事理論作品。書中所蘊含的謀略智慧已遠遠超過軍事范疇，被廣泛用于各領(lǐng)域，備受各國政治家、外交家、企業(yè)家的青睞。既可用于商業(yè)競爭的決策和參謀，又能為個人處世出謀劃策，讓人受益終生。

4. 競爭戰(zhàn)略 相關(guān)書籍

邁克爾·波特   競爭戰(zhàn)略

W·錢·金等    藍海戰(zhàn)略

邁克爾·波特是哈佛商學院的大學教授，在世界管理思想界可謂是"活著的傳奇"，他是當今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認的"競爭戰(zhàn)略之父"。

藍海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱，競爭戰(zhàn)略之一。是指打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰(zhàn)略。由韓籍教授W·錢·金等2000年在《藍海戰(zhàn)略》一文中提出。

藍海戰(zhàn)略強調(diào)最好的競爭就是沒有競爭，但是邁克爾·波特則強調(diào)所有的競爭都是針對競爭對手的競爭，這兩種觀點都沒有錯誤，需要針對企業(yè)自身的發(fā)展情況而選擇對應(yīng)的戰(zhàn)略。

競爭的藍海是非常難開發(fā)的，而中小企業(yè)的話，第一需要的是銷售，要先生存然后再談發(fā)展。

5. 商業(yè)模式 相關(guān)書籍

科斯 交易成本論

熊彼特 創(chuàng)新理論

科思的交易成本論首先討論的是降低交易成本，這本書是很多巨頭咨詢公司的理論源頭。

熊彼特以“創(chuàng)新理論”解釋資本主義的本質(zhì)特征，解釋資本主義發(fā)生、發(fā)展和趨于滅亡的結(jié)局，從而聞名于經(jīng)濟學界，影響頗大。熊彼特認為，“創(chuàng)新”是資本主義經(jīng)濟增長和發(fā)展的動力，沒有“創(chuàng)新”就沒有資本主義的發(fā)展。

同樣，一個企業(yè)家只有在創(chuàng)新的時候才能被稱作是企業(yè)家。中國的行業(yè)是過度競爭的，一旦哪個行業(yè)出現(xiàn)了利潤，就會出現(xiàn)很多競爭者，所以創(chuàng)新就顯得尤為重要。企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能在市場上獲得超額利潤或生存的機會。

6. 整合營銷  相關(guān)書籍

菲利普·科特勒 營銷管理

菲利普·科特勒是世界上市場行銷學的權(quán)威之一,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。營銷大廈的構(gòu)建，就是菲利普·科特勒的營銷管理中所描述的。

二、企業(yè)管理的終極本質(zhì) - 熵

簡單地說熵是衡量我們這個世界中事物混亂程度的一個指標，“熵”的通俗理解就是“混亂程度”。一個系統(tǒng)的混亂度越高它的熵就越高。系統(tǒng)由有序轉(zhuǎn)變?yōu)闊o序被的過程是熵增。

企業(yè)的終極本質(zhì)就是“熵”，企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個“熵增”的過程。企業(yè)的成功是偶然的，失敗是必然的，大多數(shù)人會歸于失敗和平庸，有強大的外部力量才能對抗熵增的定律。

除此之外，熱力學第二定律的一個重要推論就是：熵永遠在增加。由有趣到無趣的過程就是熵增，“熵”就是用來度量”無序化”的標準。

所以想要反熵增，首先需要了解熵增的一個重要的前提條件——熵增是發(fā)生在封閉系統(tǒng)之內(nèi)的。于是得出結(jié)論：避免熵增的有效方法就是，建立一個能和外界不斷進行能量和物質(zhì)交換的、流動的開放耗散系統(tǒng)。

封閉的系統(tǒng)無法走向長遠，所以互聯(lián)網(wǎng)公司都具有非常開放、疊帶、自我攻擊的特性。

要想生存就要逆向做功，把能量從低到高抽上來，增加勢能，這樣就發(fā)展了。（于是誕生了開放、迭代、跨界的歐賽斯理念）；

人的天性就是要休息，舒服，這樣企業(yè)如何發(fā)展？（于是誕生了以奮斗者為本的歐賽斯理念）。

歐賽斯的組織機制是什么？迭代共享、聚焦共享、深耕賦能、頂層架構(gòu)/底層創(chuàng)新、思想庫/案例庫/Best Practice。

Peter指出，項目總監(jiān)在管理和領(lǐng)導下屬時，在思想和行動方面，需要做到以下方面：

觀念

1． 總監(jiān)是整個過程領(lǐng)導者，全程帶領(lǐng)及指導

2． 總監(jiān)有效的工作分配可以提升50%以上的效率

3． 總監(jiān)布置的工作首先有效性、其實是工作量

4． 工作分配在去之前、去之中、去之后

5． 從生意全局思考，發(fā)自內(nèi)心地幫助客戶，主動提思想及建議，不等客戶下指令

行動

1、去客戶現(xiàn)場，團隊去之前，把難度任務(wù)拆解下去，每個人都有任務(wù)、每個人都有目標、形成耦合閉環(huán)；

2、到客戶現(xiàn)場，要形成梯度架構(gòu)，層層對接客戶職能條線，P6要有董事長級對接能力、P4-P5要有部門總監(jiān)級對接能力、P2-P3要有部門經(jīng)理級對接能力

3、到現(xiàn)場要及時組織現(xiàn)場會議，根據(jù)實際情況調(diào)整工作內(nèi)容，及時優(yōu)化每個人的工作內(nèi)容；

4、每日要有一次總結(jié)會，總結(jié)當日工作要點及核心發(fā)現(xiàn)，提升整個團隊的信息水平，激勵團隊每個人進步，布置第二天的工作要點。

四、歐賽斯新一代定位：中國品牌定位研究的集大成者

總結(jié)特勞特和里斯定位的精華，并結(jié)合歐賽斯多年來累積的各行各業(yè)的品牌服務(wù)案例實踐經(jīng)驗，誕生了歐賽斯的新一代定位。

歐賽斯新一代品牌定位之八大定位方向：

1. 藍海市場定位

2. 消費者需求型定位

3. 強競爭導向型定位

4. 垂直聚焦定位方式

5. 情感訴求定位

6. 使命/愿景定位方向

7. 價值觀定位方向、

8. 體驗共鳴型定位

總結(jié)：

思想領(lǐng)導力不論是對一個人、一個企業(yè)甚至是一個國家，都是非常關(guān)鍵的。人的本質(zhì)是思想的實體化，人的成功源頭是思想，公司的成功源頭是思想，國家的成功源頭是思想。

歐賽斯渴望用當先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己。歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，致力于建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯

歐賽斯渴望與眾不同

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務(wù)內(nèi)容，即品牌全案服務(wù)及數(shù)字全案服務(wù)。

歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。