【13】

說(shuō)戰(zhàn)略勝利取決于戰(zhàn)術(shù)勝利的這種意見(jiàn)是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫@種意見(jiàn)沒(méi)有看見(jiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗的主要和首先的問(wèn)題，是對(duì)于全局和各階段的關(guān)照得好或關(guān)照得不好。

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如果全局和各階段的關(guān)照有了重要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，那個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)是一定要失敗的。

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說(shuō)“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，乃是說(shuō)的帶全局性的，即對(duì)全局有決定意義的一著，而不是那種帶局部性的即對(duì)全局無(wú)決定意義的一著。

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下棋如此，戰(zhàn)爭(zhēng)也是如此。

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……戰(zhàn)爭(zhēng)歷史上有在連戰(zhàn)皆捷之后吃了一個(gè)敗仗以至全功盡棄的，有在吃了許多敗仗之后打了一個(gè)勝仗因而開(kāi)展了新局面的。

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這里說(shuō)的“連戰(zhàn)皆捷”和“許多敗仗”，都是局部性的，對(duì)于全局不起決定作用的東西。這里說(shuō)的“一個(gè)敗仗”和“一個(gè)勝仗”，就都是決定的東西了。

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所有這些，都在說(shuō)明關(guān)照全局的重要性。指揮全局的人，最要緊的，是把自己的注意力擺在照顧戰(zhàn)爭(zhēng)的全局上面。

（《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1936年12月，引自第175頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

“善弈者，謀局；不善弈者，謀子“---- 孫子

這句話(huà)是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括。

善謀局者，一子失著，全盤(pán)可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤(pán)皆輸。

“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”---?陳澹然

企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)是“做正確的事”。

企業(yè)戰(zhàn)略解決的是我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？

企業(yè)戰(zhàn)略解決先做什么，后做什么；什么做，什么不做的問(wèn)題；決定了企業(yè)資源的分配及使用。

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一流的戰(zhàn)略建立全局優(yōu)勢(shì)，一流的戰(zhàn)術(shù)掙得局部利益。

一流的戰(zhàn)略允許三流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，三流的戰(zhàn)略必須靠一流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行支撐，全局優(yōu)勢(shì)越大，局部失利的承受能力也越強(qiáng)。

“不能以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”---- 傅盛

從大局上，戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍，戰(zhàn)略決定了方向，決定了做什么、不做什么，決定了先做什么、后做什么，方向錯(cuò)了，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)錯(cuò)誤就會(huì)不斷地放大，今天可能只差了0.1%，但是持續(xù)進(jìn)發(fā)10年后，就會(huì)差了100,000%，差了1000倍，所謂差之毫厘、失之千里。

能夠駕馭大戰(zhàn)爭(zhēng)格局的統(tǒng)帥，首先必須是一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，需要具有超強(qiáng)的謀篇布局的能力，而不是一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家。

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楚漢爭(zhēng)霸的時(shí)候，項(xiàng)羽是一個(gè)超級(jí)戰(zhàn)術(shù)大師，誰(shuí)打仗都沒(méi)他厲害，他幾乎贏下了每次戰(zhàn)斗，但是在戰(zhàn)略上確沒(méi)有搶占最有利的位置及向正確的方向進(jìn)發(fā)；劉邦是一個(gè)超級(jí)戰(zhàn)略大勢(shì)，打仗屢敗屢戰(zhàn)，輸給項(xiàng)羽是家常便飯，但戰(zhàn)略上“深筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王” 、及時(shí)革秦之弊、政策寬厚、得到關(guān)中民眾的支持，建立了高勢(shì)能，所以垓下一戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)大師輸給了戰(zhàn)略大師，自刎烏江。奪天下如此，建立企業(yè)的霸業(yè)亦如此。

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【14】

讀書(shū)是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)——這是我們的主要方法。

（《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1936年12月，引自第181頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

埃隆馬斯克說(shuō)“所有的成功，本質(zhì)上都是一種信息成功”，他認(rèn)為技術(shù)也是一種信息，甚至貨幣也是一種信息，這是一個(gè)超越常人，讓人耳目一新的認(rèn)知。

所以信息能力是一個(gè)組織最核心能力，其中學(xué)識(shí)是獲得這個(gè)能力的根本手段。咨詢(xún)公司的本質(zhì)是輸出高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)品，有信息落差的高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)品，能幫助企業(yè)商業(yè)致勝的有信息落差的高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)品，能持續(xù)幫助企業(yè)商業(yè)致勝的有信息落差的高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)品。

這個(gè)知識(shí)產(chǎn)品是我們過(guò)去所有經(jīng)驗(yàn)與學(xué)識(shí)的總和。

所以，做為咨詢(xún)/策劃人，要奮不顧身地學(xué)習(xí)，要不顧一切地學(xué)習(xí)，要持續(xù)地學(xué)習(xí)，要終身地學(xué)習(xí)，這本質(zhì)上也是這個(gè)行業(yè)最大的樂(lè)趣所在。

讀書(shū)是學(xué)習(xí)，做項(xiàng)目也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。公司最好的培訓(xùn)是在項(xiàng)目執(zhí)行中的培訓(xùn)，項(xiàng)目討論會(huì)是最好的學(xué)習(xí)會(huì)，和企業(yè)家、高管溝通是高密度的學(xué)習(xí)過(guò)程，到終端、走市場(chǎng)是實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在幫助企業(yè)商業(yè)致勝的過(guò)程學(xué)習(xí)，把做項(xiàng)目當(dāng)成是讀MBA，做項(xiàng)目就有極大的樂(lè)趣。

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【15】

列寧說(shuō)：馬克思主義的最本質(zhì)的東西，馬克思主義的活的靈魂，就在于具體地分析具體的情況。

（《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，1936年12月，引自第187頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

在給客戶(hù)做策劃的時(shí)候，每一個(gè)客戶(hù)的方案都應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的。

因?yàn)榭蛻?hù)的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同、資源稟賦不同，所以絕對(duì)不能用同一個(gè)模板來(lái)刷客戶(hù)，如果用一個(gè)模板來(lái)刷客戶(hù)，說(shuō)明你還不懂策劃，甚至從來(lái)沒(méi)做過(guò)策劃。

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做策劃不是不能有模板，模板提供了標(biāo)準(zhǔn)化的輸出規(guī)范，是非常好的，但不能套模板，把A客戶(hù)用過(guò)的一套，在B客戶(hù)上套一遍完事，那是大錯(cuò)特錯(cuò)的，而是應(yīng)該根據(jù)B客戶(hù)實(shí)際情況，靈活地應(yīng)用不同的知識(shí)產(chǎn)品、不同的理論、方法、工具，采用，針對(duì)性地選擇戰(zhàn)略破局點(diǎn)，相同的只能是理論框架，而不能是其中的招式。

《孫子兵法》中有這樣一條法則:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。韓信據(jù)此背水一戰(zhàn)，大敗趙軍；馬謖據(jù)此屯兵山上，痛失街亭。

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同是根據(jù)《孫子兵法》，但因具體條件不同，解決具體問(wèn)題的具體方法不同，結(jié)果也截然不同。

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這個(gè)原理就是具體問(wèn)題具體分析，是把矛盾的普遍性和特殊性、共性和個(gè)性的關(guān)系原理運(yùn)用于實(shí)際活動(dòng)中的生動(dòng)體現(xiàn)。

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在哲學(xué)上，任何事物都是普遍性+特殊性，或曰共性+個(gè)性的矛盾結(jié)合體。

分析問(wèn)題，既要分析普遍的共性的一面，把一事物和他事物相聯(lián)系，把握同類(lèi)事物的本質(zhì)，找到理論指引；更要分析特殊的個(gè)性的一面，把一事物與他事物相區(qū)別，制定針對(duì)性的解決方案。

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要從具體的時(shí)間、地點(diǎn)和條件來(lái)認(rèn)識(shí)事物，時(shí)間不同了，地點(diǎn)不同了，條件不同了，解決問(wèn)題的方法也必然不同。世界上不存在完全相同、絕對(duì)不變的事物，隨著時(shí)空條件的變化，事物總會(huì)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。