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如何尋找品牌的語言釘？

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2018-09-27 14:49:43

從市場競爭來講。競爭的重心已由市場轉(zhuǎn)向心智，心智是品牌競爭的終極戰(zhàn)場。要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就需要語言的釘子，用語言去影響消費(fèi)者。那怎么能夠找到品牌的語言釘呢，今天我想跟大家分享的是：

基于痛點(diǎn)的語言丁打造，為消費(fèi)者提供解決方案。

語言丁就是洞察痛點(diǎn)，解決問題，解決來自心智中未被滿足的痛點(diǎn)問題。

舉例來說，

精神狀態(tài)不佳喝點(diǎn)啥？隨時(shí)脈動(dòng)回來

出租車太堵，還打不著，滴滴專車今天做好一點(diǎn)。

痛點(diǎn)觀察對應(yīng)的是品牌的解決辦法。我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就找到了品牌的語言釘。差異化的語言釘是從個(gè)性層面回答你是誰這個(gè)問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。

因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備為客戶創(chuàng)造語言丁的時(shí)候，首先問問自己：“我們的目標(biāo)客群他們的痛點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能幫助他們解決一個(gè)什么樣的問題？”。

消費(fèi)者購買商品時(shí)絕不會(huì)因?yàn)樯唐返囊粋€(gè)特性去購買，而是從綜合特性考慮去購買。但從營銷的角度，卻不能把所有特性都拿出來講。為什么？所有特性都拿出來講，潛在顧客的心智就會(huì)什么都記不住。重要的不是你什么都有，而是你說什么對顧客來講最重要，只說一個(gè)點(diǎn)，才能更容易進(jìn)入顧客心智。

以往我們所知的“風(fēng)濕骨病，喝鴻茅藥酒”、“經(jīng)常便秘，認(rèn)準(zhǔn)香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，鎖定消費(fèi)者大痛點(diǎn)，問題與解決方案形成一對一強(qiáng)連接。

在策劃文東江項(xiàng)目的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)體寒是大家都比較熟悉的一個(gè)詞，與“上火”有異曲同工之妙，不算病癥卻有大量人群遭受著體寒的困擾，俗話說：“十病九寒”， “萬惡淫為首，百病寒為先”之說，可見寒邪影響人體健康之甚。許多女性朋友都有體寒的癥狀,體寒的人們最怕冷。我們發(fā)現(xiàn)了體寒大痛點(diǎn)，這是一個(gè)還未被品牌占領(lǐng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，文冬姜何不順勢而上。

那么，什么名字能夠解決體寒的問題呢，我們策劃了數(shù)百個(gè)名字，當(dāng)創(chuàng)意到“極暖”的名字時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)一拍即合。 “極暖”的名字與“體寒”大痛點(diǎn)形成了鮮明的對比，產(chǎn)品名即產(chǎn)品價(jià)值，恰恰又能為消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)直述給消費(fèi)者聽，創(chuàng)造了好聽易記的名字之外，還大大節(jié)省了營銷成本。

營銷策劃首要解決的是與消費(fèi)者關(guān)心溝通的入口，要精準(zhǔn)的提供相應(yīng)的痛點(diǎn)解決方案，“痛點(diǎn)”就我們看來就是要為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)“超級購買理由”，因?yàn)椤俺壻徺I理由”就是消費(fèi)者想要的答案。是讓消費(fèi)者采取行動(dòng)，最終達(dá)成銷售的目的。這就是我們的語言釘。

經(jīng)團(tuán)隊(duì)查閱眾多資料發(fā)現(xiàn)，文冬姜生長的地區(qū)正是赤道5度熱帶雨林，現(xiàn)有超過25%的現(xiàn)代藥物是由熱帶雨林植物所提煉，所以熱帶雨林被稱為“世界上最大的藥房”。

如此優(yōu)越的地理?xiàng)l件造就了文冬姜姜辣素高于普通姜二十倍。我們的語言丁因此而誕生， “告別體寒，選擇極暖”，完美將痛點(diǎn)和核心利益嵌入到廣告語中，讀起來沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺，卻又多了一份品牌關(guān)懷之意。

基于對產(chǎn)品的挖掘，緊接著我們又為極暖文東江創(chuàng)造了功能性的語言體系“有一種溫暖叫做赤道5°，

赤道5度擁有地球上最強(qiáng)勁的能量；

年平均2000毫米的降水量是上帝賜予世界藥房最充沛的給養(yǎng)；

在那里難以置信的生命力將土壤中所有的營養(yǎng)竭力汲??；

獨(dú)有的【一年種植 ,五年休耕】的土壤超吸收方式，造就了超豐富營養(yǎng)；

馬來西亞貴族及富人的專享尊品，是馬來西亞百姓的稀之向往；

赤道5°唯一一家取代烘干技術(shù)，以凍干技術(shù)向世人呈現(xiàn)新鮮營養(yǎng)全保留

造就極暖文冬姜；

當(dāng)人類在生理需求得到滿足之后，會(huì)追求情感的契合。把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)情感、情懷的媒介，會(huì)讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴。就把這句話提煉出來，玩的就是情懷！

我們策劃了#溫暖是你和世間最好的距離#品牌人格型文案。

將原本冷冰冰在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)的品牌變得擬人化，將這個(gè)品牌形象賦予人的特征，消費(fèi)者在腦海中出現(xiàn)品牌的時(shí)候不再只是個(gè)符號(hào)或者畫面，而是可以與自己交流互動(dòng)的一個(gè)虛擬而又真實(shí)的存在者。將品牌人格化，簡單來說就是同消費(fèi)者做朋友。為了讓品牌與消費(fèi)者靠的很近：

我們推出了#溫暖是你和世間最好的距離#，根據(jù)目標(biāo)人群不同的生活場景策劃了不同的篇章，極暖到底。

【名人篇】