提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費(fèi)者的腦海里給品牌找一個(gè)定位，占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者也會(huì)按照這個(gè)“定位”給這個(gè)品牌貼上若干個(gè)標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？歐賽斯作為國(guó)內(nèi)第一家數(shù)字化品牌全案公司，在此分享10個(gè)方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時(shí)就會(huì)說(shuō)要拿個(gè)“邦廸“來(lái)粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來(lái)，強(qiáng)生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)。現(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點(diǎn)定位法

賣點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌?，?huì)有不同特性出來(lái)，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點(diǎn)就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂(lè)趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開(kāi)得更有“駕駛”樂(lè)趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機(jī)器”的定位話語(yǔ)。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對(duì)消費(fèi)者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂(lè)當(dāng)年為了和可口可樂(lè)的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來(lái)，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時(shí)是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個(gè)位——“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說(shuō)出消費(fèi)者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

認(rèn)知是人們對(duì)某些事物的普遍觀點(diǎn)，拋開(kāi)科學(xué)層面說(shuō)，認(rèn)知就是某種意義的常識(shí)。獐子島口號(hào)“天然獐子島，自然好海參”說(shuō)出了獐子島海參的核心優(yōu)勢(shì)。

8、市場(chǎng)空白定位法

生意生意，“生”就是市場(chǎng)空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語(yǔ)“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場(chǎng)里，切出了一塊“洗頭皮”市場(chǎng)。

9、潛意識(shí)需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這句話就切中了家長(zhǎng)的心理。學(xué)琴顯性需求，會(huì)彈琴。潛意識(shí)層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂(lè)素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬(wàn)科的廣告語(yǔ)是“贊美生命，共筑城市”，萬(wàn)科始終堅(jiān)持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

歐賽斯為你分享了10個(gè)品牌定位法，你學(xué)會(huì)了嗎？