斯柔菲：家居乳膠寢具行業(yè)后起之秀

 

戰(zhàn)略決勝點(diǎn)> 

從健康到睡眠健康大跨越，協(xié)助斯柔菲全方位建立深睡力乳膠寢具專家品牌形象，牽線攜手諾獎(jiǎng)得主邁克爾創(chuàng)造五維深睡力，拯救億萬(wàn)國(guó)人睡眠，掘金千億睡眠市場(chǎng)！

上海泰昌健康科技股份有限公司以足浴器起家，2015年登陸新三板成為首家上市企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，是足浴器行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。20余年來(lái)初心不改，堅(jiān)持“為健康加油、為百姓造?！钡慕?jīng)營(yíng)理念，立足深耕大健康市場(chǎng)。基于足浴器市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)狹小和睡眠經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在打響，睡眠健康領(lǐng)域大有可為的形勢(shì)，泰昌想進(jìn)入睡眠產(chǎn)業(yè)，這既是布局時(shí)代新風(fēng)口，又符合泰昌大健康戰(zhàn)略方向。

 

2019年，歐賽斯從品牌角度幫助泰昌重新創(chuàng)建一個(gè)有助國(guó)人睡眠健康的乳膠寢具新品牌，讓泰昌健康生活版圖再拓新界，為集團(tuán)帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)也為社會(huì)繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

 

歐賽斯服務(wù)成果

01 幫助后起之秀斯柔菲品牌

占領(lǐng)細(xì)分品類第一心智領(lǐng)域

歐賽斯幫助后起之秀斯柔菲品牌占領(lǐng)細(xì)分品類第一心智領(lǐng)域，歐賽斯創(chuàng)作的“每日深睡，Soluffy”廣告曲耳熟能詳，在讓4億國(guó)人擁有“深睡力”口號(hào)下，實(shí)現(xiàn)斯柔菲從0到1再到10的戰(zhàn)略蛙跳，開(kāi)始千億深睡力市場(chǎng)的掘金之路。

 

02 超級(jí)品牌背書(shū) 

聘任諾獎(jiǎng)得主  助力斯柔菲守護(hù)自然深睡眠

世界級(jí)睡眠科學(xué)家權(quán)威賦能。聘任2017年諾貝爾醫(yī)學(xué)或生物學(xué)獎(jiǎng)獲得者邁克爾羅斯巴殊教授。2019年10月 23日，斯柔菲與 2017 年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者邁克爾 · 羅斯巴殊教授暨首席科學(xué)家 & 中心主任聘任儀式在斯柔菲睡眠健康研究中心舉行。眾多睡眠行業(yè)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、政府部門相關(guān)的重量級(jí)嘉賓以及全國(guó)媒體一起共同見(jiàn)證斯柔菲深睡事業(yè)的這一重要時(shí)刻。

03超級(jí)大單品：創(chuàng)新產(chǎn)品“小蠻腰”

存量時(shí)代營(yíng)銷要做好的同時(shí)，產(chǎn)品更要做好。超級(jí)大單品也是爆品，就是把一款產(chǎn)品或一個(gè)賣點(diǎn)做到極致，從而吸引消費(fèi)者毫不猶豫地購(gòu)買，同時(shí)帶動(dòng)其他低頻產(chǎn)品的消費(fèi)。歐賽斯為斯柔菲設(shè)計(jì)了第一款創(chuàng)新“小蠻腰”超級(jí)大單品。

04 創(chuàng)新模式及渠道，設(shè)計(jì)斯柔菲的新零售之路

創(chuàng)新模式四大亮點(diǎn)：

1.從賣枕頭到賣深睡

2.把直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁?、再體驗(yàn)、后賣貨

3.從交易型模式到會(huì)員型模式，從單次銷售到多次裂變

4.從深睡卡到會(huì)員深睡劵形成無(wú)縫的流量轉(zhuǎn)化商業(yè)閉環(huán)

 

項(xiàng)目背景介紹 

天然乳膠目前是國(guó)際公認(rèn)的最佳制作枕頭和床墊的高級(jí)材料。目前世界上主要的天然乳膠產(chǎn)區(qū)基本為南美的巴西、亞洲的東南亞國(guó)家以及非洲少數(shù)地區(qū)，目前在認(rèn)知里以泰國(guó)產(chǎn)量最多，品質(zhì)最佳。市場(chǎng)上正常的乳膠枕應(yīng)當(dāng)價(jià)格在400~500元一只。由于其獨(dú)特的抑菌抗螨、環(huán)保透氣、高回彈特性，受到市場(chǎng)熱捧，旅游帶來(lái)的高利潤(rùn)也造成了行業(yè)亂象。

 

中國(guó)乳膠枕行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度較快，乳膠枕行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，行業(yè)下游市場(chǎng)需求規(guī)模的不斷擴(kuò)大，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展良好。泰昌足浴器做得很好，但足浴器和乳膠寢具雖然同屬于健康生活用品，但分屬不同行業(yè)。泰昌在即將跨足的睡眠健康領(lǐng)域無(wú)優(yōu)勢(shì)積累，如何從0塑造一個(gè)成功的全新品牌？乳膠枕在枕頭行業(yè)因其昂貴造價(jià)已有一定高價(jià)認(rèn)知，但受原材料影響，市面上多是偽冒假劣產(chǎn)品，如何打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)？歐美、泰國(guó)、本土均有不少涉足乳膠枕行業(yè)的品牌，作為中國(guó)品牌且入場(chǎng)不夠早的情況下，泰昌如何殺出重圍？這是泰昌面臨的諸多挑戰(zhàn)，也是歐賽斯思考的原點(diǎn)。

 

歐賽斯認(rèn)為：最佳答案就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類，成為獨(dú)角獸。實(shí)際上，中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模如此之大，只需要占據(jù)一個(gè)很小的品類、在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中處于領(lǐng)先，就很容易做到10億美元。

 

跨界而來(lái)，泰昌雖沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但卻有無(wú)限創(chuàng)新可能，除了從枕頭本身思考，更應(yīng)該從更高的維度——睡眠健康來(lái)看問(wèn)題。如今的商業(yè)社會(huì)，技術(shù)、人才、資本、供應(yīng)鏈，都能被輕易地復(fù)制，唯競(jìng)爭(zhēng)壁壘是品牌獨(dú)有、唯一且難以復(fù)制的，這也是我們的重點(diǎn)建設(shè)所在。

 

基于此，歐賽斯團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)思考了以下幾個(gè)核心問(wèn)題：

1. 如何創(chuàng)造新品類，成為睡眠細(xì)分行業(yè)中的新一代獨(dú)角獸？

2. 消費(fèi)者對(duì)睡眠的痛點(diǎn)與核心需求是什么？乳膠寢具在其中承擔(dān)怎樣的功能，又能做哪些相關(guān)創(chuàng)新？

3. 我們的目標(biāo)人群是誰(shuí)，產(chǎn)品線該如何規(guī)劃，定價(jià)策略是性價(jià)比還是中高端？

4. 家居、家紡、專業(yè)品牌、其他行業(yè)，國(guó)內(nèi)外品牌均有涉足乳膠枕產(chǎn)業(yè)，作為后來(lái)者，如何殺出重圍？構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢(shì)？

5. 營(yíng)銷采取什么打法，如何推進(jìn)？

 

市場(chǎng)調(diào)研

接到本項(xiàng)目后，歐賽斯團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組就對(duì)寢具行業(yè)進(jìn)行了一次市場(chǎng)全調(diào)研，通過(guò)線上調(diào)研、桌面研究和企業(yè)內(nèi)部高層訪談等，前后對(duì)床墊、乳膠床墊、乳膠枕頭，嬰童寢具市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、需求逐一摸底；并對(duì)上百份行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢、問(wèn)卷調(diào)研、淘貓銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；詳細(xì)研究了對(duì)標(biāo)的將近10個(gè)品牌的品牌背景、核心價(jià)值、商業(yè)模式、營(yíng)銷動(dòng)作、產(chǎn)品線、價(jià)格、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等。

歐賽斯解決方案

 

歐賽斯觀點(diǎn)：牛逼的策劃，都是對(duì)人性深度洞察。從不隔靴瘙癢。問(wèn)題即答案，一個(gè)新興市場(chǎng)，是對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的深度洞察。痛點(diǎn)造就品牌，大痛點(diǎn)造就大品牌。

 

基于市場(chǎng)調(diào)研、研究分析，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，乳膠枕消費(fèi)者及市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)是：睡眠質(zhì)量普遍低下。中國(guó)睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)成年人的失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，4億人患有嚴(yán)重的睡眠障礙，主要集中在入睡困難，睡眠淺，睡眠時(shí)間短、多夢(mèng)易醒等。睡眠問(wèn)題正在成為全人類的健康難題。

 

鎖定“睡眠質(zhì)量低下、睡眠淺”的消費(fèi)者痛點(diǎn)，與之對(duì)應(yīng)的解決方案即是“深睡”。近兩年，提及深睡概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類開(kāi)始逐漸形成一種趨勢(shì)，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)形成一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，但是并沒(méi)有任何一家品牌明確占據(jù)這個(gè)詞匯，消費(fèi)者腦海中是一片模糊印象，這說(shuō)明“深睡”是睡眠行業(yè)價(jià)值趨勢(shì)所在，并在目前看來(lái)還是一片無(wú)主之地。由此歐賽斯確定了泰昌的升維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

 

“不賣枕頭，賣深睡”

 

基于此策略，歐賽斯梳理了泰昌企業(yè)戰(zhàn)略、確定了品牌核心關(guān)鍵詞“深睡力”、品牌名“斯柔菲Soluffy”及標(biāo)識(shí)、進(jìn)一步確定了斯柔菲品牌定位與背書(shū)梳理，并圍繞斯柔菲品牌定位，展開(kāi)了一系列配稱動(dòng)作。

 

一、泰昌企業(yè)戰(zhàn)略梳理

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。

 

歐賽斯認(rèn)為泰昌需要從30年的時(shí)間跨度及企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青發(fā)展高度來(lái)思考泰昌整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此歐賽斯建議泰昌定位中國(guó)新健康生活產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng)者，采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以“新健康專家”為戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)，三大方向布局利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，打造“一體兩翼”——康養(yǎng)力足浴器（主體）+內(nèi)美力電器 + 深睡力寢具（兩翼）的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。同領(lǐng)域的多元化品牌相互補(bǔ)充，互為助力，也將為泰昌公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。

二、確立品牌名“斯柔菲Soluffy”及標(biāo)識(shí)

歐賽斯觀點(diǎn)： 品牌資產(chǎn)的核心承載就是品牌名。一個(gè)好的品牌名能降低運(yùn)營(yíng)成本，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生心里偏好，帶來(lái)積極美好的聯(lián)想。

 

經(jīng)過(guò)整個(gè)項(xiàng)目組成員及賦能團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)一月時(shí)間的一輪輪取名、找名、查詢工作，

并與客戶層層篩選討論，亦在線上進(jìn)行消費(fèi)者問(wèn)卷，最終確定了斯柔菲Soluffy這一具有歐美輕奢感的超級(jí)命名。同時(shí)將英文字體加以設(shè)計(jì)為品牌標(biāo)識(shí)，以閑適雅致的地中海色作為品牌超級(jí)色彩，這也符合廣大女性的審美所向。

三、確定品牌核心關(guān)鍵詞“深睡力”

歐賽斯觀點(diǎn)：品牌核心價(jià)值是指一個(gè)品牌承諾并兌現(xiàn)給消費(fèi)者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價(jià)值、感性價(jià)值或象征性價(jià)值，它是一個(gè)品牌最中心、最獨(dú)一無(wú)二的要素。它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買背后的強(qiáng)大力量。

 

什么樣的關(guān)鍵詞最有價(jià)值？我們從消費(fèi)者及市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)出發(fā)考慮，“深睡”是睡眠行業(yè)價(jià)值趨勢(shì)所在，并在目前看來(lái)還是一片無(wú)主之地。但深睡是人人可說(shuō)，斯柔菲品牌定位的差異化在哪里呢？是科技創(chuàng)新，是 “深睡力”！

 

核心價(jià)值生態(tài)構(gòu)建： 未來(lái)，斯柔菲將基于人體工程設(shè)計(jì)與現(xiàn)代醫(yī)療理論，研發(fā)“五維深睡力”健康睡眠系統(tǒng)，通過(guò)深睡監(jiān)測(cè)，從“音波音享、草本芳香、負(fù)氧離子、舒緩按摩、智能止鼾”5大維度為用戶打造健康智能的深睡體驗(yàn)，從而改善人類睡眠質(zhì)量。

四、品牌定位與背書(shū)梳理

歐賽斯觀點(diǎn)：品類定位既是身份定位又是價(jià)值定位，賦予品牌所在的大品類一個(gè)價(jià)值概念，這個(gè)概念必須是消費(fèi)者通俗易懂的，通過(guò)這個(gè)價(jià)值概念既能影響消費(fèi)者購(gòu)買，又能區(qū)隔對(duì)手。

 

大品牌、大格局才是泰昌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在氣質(zhì)。歐賽斯確立了斯柔菲品牌戰(zhàn)略定位：“源自德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的深睡力乳膠寢具專業(yè)品牌”。

打造了品牌的信任狀體系。

五、圍繞品牌定位，展開(kāi)了一系列配稱動(dòng)作

1. 斯柔菲的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)

 （1）品牌LOGO

（2）超級(jí)色彩：地中海藍(lán)

（3）品牌調(diào)性界定：年輕化的輕奢、品質(zhì)感的文藝、現(xiàn)代感的簡(jiǎn)歐。

（4）語(yǔ)言釘：每日深睡，Soluffy

品牌名與核心價(jià)值一同輸出，句式簡(jiǎn)短好記；且用音樂(lè)形式唱出，音律助力記憶，增加聯(lián)想度。廣告語(yǔ)作為所有視頻末尾的標(biāo)版，同步播放聲音符號(hào)，就如同耳熟能詳?shù)慕?jīng)典“Hello kugou”酷狗音樂(lè)。

 

后期在枕頭中加入智能科技，聲音提醒，都可廣泛植入進(jìn)去，亦可作為未來(lái)快閃店或者終端店深睡倉(cāng)啟動(dòng)音樂(lè)通過(guò)高頻度的傳播，形成強(qiáng)大的品牌聲音超級(jí)符號(hào)，不斷增強(qiáng)品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

（5）視覺(jué)錘：諾貝爾獎(jiǎng)獲得者--邁克爾·羅斯巴殊教授

斯柔菲最有記憶和價(jià)值的背書(shū)就是與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授合作。寢具行業(yè)巨頭慕思的視覺(jué)錘是一個(gè)叼煙斗的老頭，早深深印在消費(fèi)者腦海中，同樣做寢具的全新品牌在沒(méi)有任何知名度的情況下，對(duì)標(biāo)慕思無(wú)疑是最快打開(kāi)市場(chǎng)的傳播方式，邁克爾這位貨真價(jià)實(shí)的學(xué)術(shù)泰斗更能經(jīng)得起社會(huì)檢驗(yàn)，其溫和睿智的科學(xué)家形象能將斯柔菲科技匠心的精神傳達(dá)的淋漓盡致，讓人過(guò)目不忘，極大降低傳播成本。

（6）輔助圖形：深睡泡泡及IP

歐賽斯團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了深睡泡泡作為輔助圖形，表達(dá)一種自然的深睡狀態(tài)，旨在保護(hù)主人的深睡狀態(tài)不被破壞。還設(shè)計(jì)了深睡泡泡IP。

2. 打造超級(jí)大單品，梳理核心賣點(diǎn)體系

歐賽斯設(shè)計(jì)了斯柔菲第一款“小蠻腰”超級(jí)大單品，真正解決用戶的問(wèn)題，從而得到用戶真金白銀的支持，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。

沒(méi)有歸納的賣點(diǎn)就像一堆沒(méi)有鏈條的珍珠，無(wú)法變成珍貴的珍珠項(xiàng)鏈。歐賽斯從五大品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、五維深睡力科技層面歸納梳理了斯柔菲產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)體系。

 

3. 創(chuàng)新模式及渠道，設(shè)計(jì)斯柔菲的新零售之路

歐賽斯觀點(diǎn)：乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化，低復(fù)購(gòu)困境。如果局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上售賣又難以建立中高端品牌形象，因此必須突破常規(guī)，創(chuàng)新渠道與銷售模式，才是品牌長(zhǎng)久之道。

 

歐賽斯為斯柔菲創(chuàng)新設(shè)計(jì)了購(gòu)物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商等五大渠道，并采取區(qū)域合伙人模式，進(jìn)行招商落實(shí)，將從上海某區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)、進(jìn)一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國(guó)乃至世界市場(chǎng)。

 

創(chuàng)新之處在于，比如拿門店來(lái)說(shuō)，歐賽斯將與小家居、家居生活館、家紡的專柜/店鋪形成鮮明區(qū)隔，從直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁亢筚u貨，將體驗(yàn)與服務(wù)作為我們的第一標(biāo)準(zhǔn)，采用新零售模式，將流量、會(huì)員、體驗(yàn)、銷售、裂變形成一體完成商業(yè)閉環(huán)。

 

4. 營(yíng)銷推廣：公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營(yíng)銷

歐賽斯觀點(diǎn)：在媒體手段越來(lái)越多樣化，注意力稀缺的傳播環(huán)境下，需要綜合使用傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會(huì)以更低的代價(jià)獲取更高的用戶關(guān)注回報(bào)。而斯柔菲目標(biāo)是成為深睡力行業(yè)領(lǐng)軍品牌，走科技、中高端方向，因此必須采取高舉高打策略，需要權(quán)威媒體發(fā)聲及大量公關(guān)背書(shū)。

 

我們采取公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營(yíng)銷的打法，通過(guò)央視廣告及諾貝爾獎(jiǎng)邁克爾背書(shū)公關(guān)，樹(shù)立大牌形象，率先搶占消費(fèi)者心智，樹(shù)立公眾形象， 后續(xù)戶外 、雙微病毒視頻 、自媒體創(chuàng)意海報(bào) 、抖音延展形式一同發(fā)力。

5. 階段成果部分展示

（1）2019年度公關(guān)事件：一場(chǎng)顛覆行業(yè)、宣誓未來(lái)的公關(guān)簽約會(huì)

（2）四本營(yíng)銷物料手冊(cè)

01招商手冊(cè)部分展示

02品牌手冊(cè)部分展示

03產(chǎn)品手冊(cè)部分展示

04培訓(xùn)手冊(cè)部分展示

3. 廣告片已移交導(dǎo)演資源，正在執(zhí)導(dǎo)中，預(yù)計(jì)今年稍后時(shí)間會(huì)登陸央視。

總結(jié)：

1. 鳳毛麟角的企業(yè)有一個(gè)共同特征——開(kāi)創(chuàng)了全新的品類

品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是品類之爭(zhēng)。據(jù)研究出來(lái)的結(jié)論是，鳳毛麟角的企業(yè)有一個(gè)共同特征，就是開(kāi)創(chuàng)了全新的品類。開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類是成為品類代名詞的最佳機(jī)會(huì),也是成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的絕佳途徑。

 

 

歐賽斯幫助后起之秀斯柔菲品牌占領(lǐng)細(xì)分品類第一心智領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)斯柔菲從0到1再到10的戰(zhàn)略蛙跳，開(kāi)始千億深睡力市場(chǎng)的掘金之路。

 

2. 品類需要從消費(fèi)者本質(zhì)需求入手，才能最大的降低溝通成本，最快的占領(lǐng)心智認(rèn)知。

寢具與睡眠息息相關(guān)，乳膠寢具擁有更優(yōu)于普通材質(zhì)寢具的天然特性，對(duì)睡眠有著顯而易見(jiàn)的幫助，只有以鋒利的痛點(diǎn)直擊人心，并以此為方向創(chuàng)新改造產(chǎn)品才能形成新品類及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足消費(fèi)者痛點(diǎn)與核心需求，歐賽斯制定了斯柔菲“不賣枕頭，賣深睡”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓深睡和斯柔菲劃上等號(hào)，形成品牌高端認(rèn)知。

 

3. 做營(yíng)銷就是做流量。

傳統(tǒng)、單一的線上或者線下模式越來(lái)越難以生存，品牌需要走上新零售之路，學(xué)習(xí)吸引流量，裂變流量，經(jīng)營(yíng)流量思維，方能立足于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之中。

 

乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化，低復(fù)購(gòu)困境。如果局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上售賣又難以建立中高端品牌形象，因此必須突破常規(guī)，創(chuàng)新渠道與銷售模式，才是品牌長(zhǎng)久之道。歐賽斯采用創(chuàng)新模式及渠道，設(shè)計(jì)了斯柔菲的新零售之路，將流量、會(huì)員、體驗(yàn)、銷售、裂變形成一體完成商業(yè)閉環(huán)。

 

4. 存量時(shí)代營(yíng)銷要做好的同時(shí)，產(chǎn)品更要做好。

存量時(shí)代營(yíng)銷要做好的同時(shí)，產(chǎn)品更要做好。超級(jí)大單品也是爆品，就是把一款產(chǎn)品或一個(gè)賣點(diǎn)做到極致，從而吸引消費(fèi)者毫不猶豫地購(gòu)買，同時(shí)帶動(dòng)其他低頻產(chǎn)品的消費(fèi)。

 

歐賽斯設(shè)計(jì)了斯柔菲第一款小蠻腰產(chǎn)品，真正把用戶的痛點(diǎn)當(dāng)作難點(diǎn)去攻克，真正解決用戶的問(wèn)題，贏得用戶真金白銀的支持，從而打造品牌的產(chǎn)品壁壘。

 

歐賽斯為斯柔菲制定了“不賣枕頭，賣深睡”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并基于戰(zhàn)略做了一系列配稱動(dòng)作，相信在歐賽斯360度品牌全驅(qū)動(dòng)引擎的助力下， 斯柔菲未來(lái)定會(huì)成為“深度睡眠產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)軍品牌”，成為全渠道的超級(jí)睡眠品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的企業(yè)使命：“讓世界沒(méi)有淺眠的夜！”。