序

 

目前邁克爾?波特競爭理論的研究有很多，但多數(shù)認(rèn)知有以下兩個問題。

1、缺乏發(fā)展的眼光看待問題，沒有看到任何理論都是在一定的時空社會背景下產(chǎn)生的，如果將該理論進(jìn)一步泛化成普遍真理性的理論，則需要重新審視理論的時空邊界。

2、缺乏辯證地看待問題的態(tài)度，商業(yè)競爭的基本規(guī)則有普遍性，但是也有國別性。

 

總之，每個時代都有不同的營商環(huán)境，每個時代的戰(zhàn)略關(guān)鍵要素都在發(fā)生變化，不變的是在每個時代都要重新詮釋和定義企業(yè)價值，并系統(tǒng)化地實施，這就是戰(zhàn)略的全部意義和過程。

 

一、競爭理論產(chǎn)生的時代背景

 

1、商業(yè)理論背景

商業(yè)理論萌芽于20世紀(jì)20年代的美國，是伴隨著美國經(jīng)濟發(fā)展而發(fā)展起來的，從20年代到50年代，商業(yè)發(fā)展基本處于賣方市場，商業(yè)實踐主要考慮如何滿足環(huán)境變化，市場所需。企業(yè)戰(zhàn)略理論處于古典理論階段，古典商業(yè)理論屬于企業(yè)-環(huán)境綜合分析范式，其基本觀點、理論工具和代表人物總結(jié)如下。

1.1、該階段核心觀點

（1）、戰(zhàn)略基點是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化

（2）戰(zhàn)略目標(biāo)是獲取市場的擴展

（3）戰(zhàn)略手段是資源的配置

（4）戰(zhàn)略保證是組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略

1.2、主要理論工具

市場定位理論

產(chǎn)品市場矩陣

BCG矩陣

GE九方圖,SWOT分析

1.3、代表人物：

安索夫、安德魯斯

 

2、商業(yè)實踐新現(xiàn)實

進(jìn)入20世紀(jì)60年代，歐美國家企業(yè)出現(xiàn)的最大變化是由賣方市場逐漸變?yōu)橘I方市場，國際市場逐步開放，關(guān)稅壁壘逐步打破，大多數(shù)大企業(yè)以并購方式采取多元化經(jīng)營（盡管并購的失敗率將近50%）。在這種情況下，企業(yè)不滿足于年度預(yù)算，開始采用運籌學(xué)和改進(jìn)的預(yù)測技術(shù)進(jìn)行規(guī)劃，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派的興起。

20世紀(jì)70-80年代，在美國，以1973年的石油危機為代表，企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境變化表現(xiàn)為突發(fā)性、科技競爭日益激烈、企業(yè)兼并有增無減，同時面對日本和歐洲的挑戰(zhàn)，全球性競爭加劇。隨著環(huán)境變化步伐的加快，人們越來越認(rèn)識到未來是不可預(yù)測的，環(huán)境是不確定、不連續(xù)的，這就從根本上動搖了戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)于未來可以計劃、可以預(yù)測的思想。

 

3、理論與實踐的新矛盾

在買方市場的商業(yè)實踐前提下，原有企業(yè)-環(huán)境綜合分析范式，大都把戰(zhàn)略規(guī)劃過程的重點放在了有組織、有系統(tǒng)地提出管理者們長期關(guān)心的問題上，而沒有放在解決問題上。他們要么僅僅分析某個多角化公司而沒有從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，要么僅考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的某個方面。顯然無法提出關(guān)于企業(yè)如何競爭的解決方案。

 

 

 

二、競爭理論的主要貢獻(xiàn)

 

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)變：從適應(yīng)到競爭

古典企業(yè)戰(zhàn)略理論的代表錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書中，分析了企業(yè)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)之間的相互關(guān)系。他認(rèn)為，企業(yè)只能在一定的客觀環(huán)境下方能生存和發(fā)展，因此，企業(yè)的發(fā)展要適應(yīng)環(huán)境的變化，在對環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制訂出相應(yīng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

 

邁克爾?波特在《競爭戰(zhàn)略》一書自序中說，“競爭戰(zhàn)略是管理者最關(guān)心的一大領(lǐng)域，管理者對行業(yè)和競爭對手的理解決定了競爭戰(zhàn)略的形成。但是，戰(zhàn)略領(lǐng)域幾乎沒有現(xiàn)成的分析工具能幫助管理者理解行業(yè)和競爭對手，現(xiàn)有的研究也缺乏深度和廣度。”、“我曾在哈佛商學(xué)院從事教學(xué)和研究工作，研究領(lǐng)域橫跨企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)，此間我嘗試過填補這方面的空白?！?/span>

 

2、企業(yè)戰(zhàn)略分析對像的轉(zhuǎn)變：從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)

1971年,企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家安德魯斯在其所著的《公司戰(zhàn)略概念》中認(rèn)為,戰(zhàn)略的形成過程實際上是把企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行匹配的過程,這種匹配能夠使企業(yè)內(nèi)部的強項和弱項與企業(yè)外部機會和威脅相協(xié)調(diào)。

古典企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略的實踐必須由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),而且戰(zhàn)略的形成應(yīng)當(dāng)是一個精心設(shè)計的過程,它既不是一個直覺思維的過程,也不是一個規(guī)范分析的過程, 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)清晰、簡明,易于理解和貫徹, 但設(shè)計學(xué)派將戰(zhàn)略管理靜態(tài)地劃分為戰(zhàn)略形成和戰(zhàn)略實施兩個階段,割裂了它們之間的動態(tài)聯(lián)系。

邁克爾?波特將戰(zhàn)略分析的重點第一次由企業(yè)轉(zhuǎn)向了行業(yè),強調(diào)行業(yè)特點和結(jié)構(gòu)因素對企業(yè)投資收益率的影響,并提供了諸如五種競爭力模型（供應(yīng)商、購買者、當(dāng)前競爭對手、替代產(chǎn)品廠商和行業(yè)潛在進(jìn)人者）。行業(yè)吸引力矩陣、價值鏈分析等一系列分析技巧, 幫助企業(yè)選擇行業(yè)并制定符合行業(yè)特點的競爭戰(zhàn)略。

 

3、企業(yè)戰(zhàn)略分析工具的細(xì)化：從框架到結(jié)構(gòu)

 

3.1、邁克爾?波特之前，企業(yè)戰(zhàn)略的分析工具多屬于分析框架。以安索夫矩陣為例。

1956年安索夫在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了相關(guān)的文章，并提出了產(chǎn)品和市場相匹配的概念，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)是由四種因素組合而成：現(xiàn)有產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場和未來市場，成為著名的安索夫矩陣的雛形。

除此之外，SWOT分析矩陣等都有類似特點。

 

3.2、五力競爭模型（“五種競爭力量”）——分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法

 

他自己提出的分析技巧與框架，不僅有助于一個公司對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行總體分析，預(yù)測產(chǎn)業(yè)未來的演變，理解競爭對手以及自身地位，而且有助于根據(jù)具體的企業(yè)情況將這種分析和理解轉(zhuǎn)化為競爭戰(zhàn)略并加以實施。

波特在書中總結(jié)出了五種競爭力：供應(yīng)商議價能力（the bargaining power of suppliers）、購買者議價能力（the bargaining power of buyers）、新進(jìn)入者的威脅（the threat of new entrants）以及替代品的威脅（the threat of substitute offerings）、同業(yè)競爭者的競爭程度(Rivalry)，這就是著名的“波特五力模型”。

 

4、企業(yè)戰(zhàn)略基本策略的探索：從無序到標(biāo)準(zhǔn)

 

在波特之前，并沒有“標(biāo)準(zhǔn)化”的企業(yè)競爭戰(zhàn)略模型。

邁克爾·波特在1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》（Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and Competitors）中總結(jié)出了著名的"五力模型"。并提供了三種卓有成效的戰(zhàn)略，它們是成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和縫隙市場戰(zhàn)略。

1）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）

1.1）、戰(zhàn)略要點

（1）、為價格敏感的客戶以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

（2）、公司應(yīng)該確定其所有價值鏈的總成本低于競爭者的總成本。

1.2）、適合市場

大眾無差異化市場

大眾差異化市場

1.3）、適合企業(yè)

大型制造企業(yè)

大型制造、運輸、零售等企業(yè)

 

2）、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

2.1）、戰(zhàn)略要點

（1）、客戶需求多樣化；

（2）、客戶對產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化感知度明顯，并愿意為此買單；

（3）、競爭對手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高

2.2）、適合市場

需求多樣化的大（中）市場

2.3）、適合企業(yè)

所有企業(yè)

 

3）、集中化戰(zhàn)略（Focus）

3.1）、戰(zhàn)略要點

（1）、產(chǎn)業(yè)具有足夠的規(guī)模和增長潛力。

（2）、消費者有特殊偏好或者需求。

（3）、競爭對手沒有試圖專攻同樣市場。

3.2）、適合市場

瞄準(zhǔn)小型市場

3.3）、適合企業(yè)

行業(yè)隱形冠軍企業(yè)

 

 

企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容可以系統(tǒng)正如下圖。

一、競爭理論的局限

始于1980年邁克爾·波特的基于產(chǎn)業(yè)分析的競爭戰(zhàn)略思想，既可以視為早期產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，也可以視為環(huán)境適應(yīng)理論的深化，其假設(shè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是企業(yè)贏利的決定因素。

 

（一）、競爭觀點本身的局限

1、波特競爭理論的基本觀點：

（1）、只有那些開發(fā)或獲得了由外部環(huán)境決定的戰(zhàn)略所需要的內(nèi)部技能的企業(yè)才有可能取得成功,反之則很有可能失敗。

（2）、企業(yè)的高額利潤是由外部環(huán)境特征決定的,而不是由企業(yè)內(nèi)部獨特資源與能力決定的。

 

客觀來說，波特的競爭理論將競爭建立在外部因素上，而非內(nèi)部因素，屬于成功的“充分條件”，而非“必要條件”。而這一空白恰恰由后來的核心能力學(xué)派填補。

 

2、以普拉哈拉德和漢默爾的《企業(yè)核心能力》一文為代表，提出了相反的、也同樣成立的觀點。其基本觀點羅列如下：

（1）、現(xiàn)代市場競爭與其說是基于產(chǎn)品的競爭,不如說是基于核心能力的競爭。

該學(xué)派認(rèn)為,所謂核心能力,就是所有能力中最核心、最根本的部分,它可以通過向外輻射,作用于其他各種能力,影響著其他能力的發(fā)揮和效果。

（2）、企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于識別和開發(fā)競爭對手難以模仿的核心能力。只有具備了這種核心能力,企業(yè)才能快速適應(yīng)市場的變化,滿足顧客的需求, 才能茬顧客心官中將企亞與競爭對爭區(qū)分開來。

（3）、企業(yè)要獲得和保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢,就必須在核心能力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品三個層面上參與競爭。在核心能力層面上,企業(yè)的自標(biāo)應(yīng)是在產(chǎn)品性能的特殊設(shè)計與開發(fā)方面建立起領(lǐng)導(dǎo)地位,以保證企業(yè)在產(chǎn)品制造和銷售方面的獨特優(yōu)勢。

（4）、能力是企業(yè)擁有的關(guān)鍵技能和隱性知識，是企業(yè)擁有的一種智力資本，它是企業(yè)決策和創(chuàng)新的源泉。

（5）、能力決定了企業(yè)的規(guī)模和邊界，也決定了企業(yè)多元化戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的廣度和深度。

（6）、核心能力來自于組織內(nèi)的集體學(xué)習(xí)。來自于經(jīng)驗規(guī)范和價值觀的傳遞，來自于組織成員的相互交流和共同參與。

（7）、企業(yè)是一個能力體系或能力的集合。

 

（二）理論前提假設(shè)的局限

波特競爭理論的基本假設(shè)：

1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的;

2、行業(yè)發(fā)展是相對靜態(tài)的。事實上企業(yè)競爭環(huán)境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。如果經(jīng)分析后的戰(zhàn)略應(yīng)用于已經(jīng)變化的外部環(huán)境之中，對企業(yè)而言會帶來更大風(fēng)險。

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量

4、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系;它低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代品威脅的可能性?，F(xiàn)實中可以看到許多建立長期穩(wěn)定客戶關(guān)系的商業(yè)模式，有時雙方共贏可能比你死我活的競爭對大家更有益處。

5、外部環(huán)境是導(dǎo)致企業(yè)選取獲得高額利潤戰(zhàn)略的限制因素。

6、大多數(shù)在同一產(chǎn)業(yè)或在同一細(xì)分市場中競爭的企業(yè)擁有相同的戰(zhàn)略資源且具有類似的戰(zhàn)略。

7、用于執(zhí)行戰(zhàn)略的資源可以很容易地在各企業(yè)間流動。由于資源的流動,各企業(yè)間可能出現(xiàn)的任何資源差異都只能是短暫的。

8、企業(yè)決策者都是理性的,都將以企業(yè)利益極大化為己任。

 

 

（三）、分析要素的局限

1、從對象上就限制了五個關(guān)鍵角色

但實際上，行業(yè)還有其他角色，在不同行業(yè)或不同時期，角色的重要性會不一樣。比如政府、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)同盟、各級分銷商、媒體等。像之前的電信行業(yè)，政府直接決定了競爭者的準(zhǔn)入門檻，限制了競爭熱度。

 

2、忽略五種競爭者競爭地位的多重性問題。

實際上一個競爭參與者可能在一個競爭模型中充當(dāng)多個角色，如既是購買者又是供應(yīng)者，它可能既與業(yè)內(nèi)企業(yè)有聯(lián)系又與其他企業(yè)有商業(yè)往來。例如，如果所研究的業(yè)內(nèi)企業(yè)是計算機生產(chǎn)廠商，那么軟件生產(chǎn)者既要向計算機廠商購買計算機，又要向計算機制造商供應(yīng)軟件，這樣，軟件制造商既是用戶又是供應(yīng)者。同時，該軟件制造商可能還向潛在的進(jìn)入者、替代品生產(chǎn)者和用戶提供相應(yīng)的軟件，所以其角色可能是多重的。波特在其模型中沒有說明這些問題。

 

（四）對分析要素關(guān)系理解的局限

1、只講行業(yè)的競爭而無合作關(guān)系。

沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。競爭與合作是同時存在的。該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、競爭企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性。”

2、波特的模型是靜態(tài)而不是動態(tài)的。

這種動態(tài)表現(xiàn)在時間和空間上。在時間上的動態(tài)性表現(xiàn)為：在一個競爭模型中某一個時段是供應(yīng)者，而在另外一個時段可能成為購買者。在空間上的動態(tài)性表現(xiàn)為：在一個競爭模型中是一個角色，如購買者；而在另一個競爭模型則為另外一個角色，如為供應(yīng)商。

 

（五）對理論與現(xiàn)實的關(guān)系的理解

 

由于波特的競爭戰(zhàn)略理論無法解釋為什么一些處在無吸引力行業(yè)能夠獲得高利潤？而平均贏利水平很高的行業(yè)存在經(jīng)營業(yè)績很差的企業(yè)？為什么許多企業(yè)采用多元化經(jīng)營進(jìn)入平均利潤率高的不相關(guān)行業(yè)后會失?。繛榇?，1985年波特提出了價值鏈理論，試圖從企業(yè)內(nèi)部價值創(chuàng)造過程中來尋求競爭優(yōu)勢來源，并彌補對企業(yè)內(nèi)部因素不夠重視的缺陷。很明顯的是，企業(yè)內(nèi)部是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，僅將企業(yè)看作是一組活動，顯得過于簡單。而且波特的戰(zhàn)略只是告訴人們在何種市場結(jié)構(gòu)下采用何種戰(zhàn)略，至于如何改變市場結(jié)構(gòu)，沒有提供策略指導(dǎo)。

 

 

二、競爭理論反例

競爭理論在中國市場有一個經(jīng)典的反例就是周鴻祎的360. 按照波特的五力競爭模型，周董沒有任何勝算可能。

周董的成功是從深刻理解消費者開始，做體驗（將使用做的足夠簡單），做產(chǎn)品（免費+殺毒），小步快跑，持續(xù)迭代，從而找準(zhǔn)了市場缺口、進(jìn)一步顛覆了行業(yè)規(guī)則。

 

360的成功系統(tǒng)總結(jié)如下：

 

360產(chǎn)品打造法則=白癡一樣思考+專家一樣行動。

1、用戶視角（白癡論）=增值的同時，做的足夠簡單。 360產(chǎn)品的本質(zhì)：免費+殺毒(直擊消費者核心需求)

2、微創(chuàng)新（專家論）=找準(zhǔn)買點+小步快跑，持續(xù)迭代

4、啟示：弱勢品牌的突圍密碼：找準(zhǔn)缺口、顛覆行業(yè)規(guī)則

 

 

后記一：戰(zhàn)略理論研究方向展望

 

中國企業(yè)理論研究方向，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個方面入手。

 

1、從中觀視角出發(fā)，探求多中心戰(zhàn)略系統(tǒng)引擎及互動模式。

從企業(yè)社會關(guān)系方面看，一個企業(yè)既要處理好企業(yè)內(nèi)部組織與組織、人與人、組織與人之間的關(guān)系，又要處理好與競爭對手、供應(yīng)商、客戶互補生產(chǎn)商、潛在生產(chǎn)商、政府、企業(yè)協(xié)會、大學(xué)、研究所、社區(qū)及其它組織間的關(guān)系，要使企業(yè)社會資本最大化。

從中國商業(yè)實踐來看，地方政府、行業(yè)中間組織、技術(shù)研發(fā)中心、咨詢機構(gòu)等都有可能是推動經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，開展多中心戰(zhàn)略系統(tǒng)引擎及互動模式的研究將成為企業(yè)戰(zhàn)略研究的重要方向。

 

2、從宏觀視角出發(fā)，探求戰(zhàn)略理論研究的新方向。

 2.1、如何從整體上構(gòu)建系統(tǒng)的、完整的理論可能是戰(zhàn)略管理研究一個重大任務(wù)。企業(yè)外部環(huán)境因素包括自然環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，政治環(huán)境，歷史文化，教育水平，科技水平，國際關(guān)系，產(chǎn)業(yè)競爭狀況，歷史機遇和其它不確定性因素等。這些因素在國家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的不同時期的地位和作用各不相同。從戰(zhàn)略管理的實質(zhì)看，戰(zhàn)略管理就是使企業(yè)內(nèi)部要素（維度）、企業(yè)社會關(guān)系和企業(yè)環(huán)境因素也要呈現(xiàn)出協(xié)調(diào)性、一致性和整合性。

目前做出有效探索的有林毅夫的新結(jié)構(gòu)經(jīng)濟學(xué)理論（從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)出發(fā)）、陳平的代謝增長論（從發(fā)展動力方向入手）都做出了比較有益的探索。

 2.2、如何從中國實踐和中國整體觀的文化傳統(tǒng)出發(fā)，重新審視西方企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理論將成為一個新的方向。

 

 

后記二：企業(yè)戰(zhàn)略理論學(xué)科發(fā)展趨勢的三個基本判斷

 

對戰(zhàn)略管理研究趨勢的發(fā)展提出以下三個基本觀點。

第一，從叢林走向融合。

 戰(zhàn)略管理學(xué)說將從對一個個要素研究而形成復(fù)雜的學(xué)說叢林局面逐步走向融合，即將復(fù)雜要素結(jié)合在一起，形成一個統(tǒng)一的、嚴(yán)密的學(xué)說體系，表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部-企業(yè)社會關(guān)系-企業(yè)外部環(huán)境-戰(zhàn)略范式，當(dāng)然，在融合的過程中，不排除對單個維度或要素的重新認(rèn)識或深化。

第二，在戰(zhàn)略管理的理論中，歷史分析將進(jìn)一步加強。

戰(zhàn)略管理理論作為一個學(xué)科或一門科學(xué)，必須有歷史的分析，包括經(jīng)濟發(fā)展不同階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段和企業(yè)發(fā)展的不同階段中企業(yè)內(nèi)外部各要素地位和作用分析。這種分析將更有利于發(fā)展中國家的企業(yè)立足于本國、本企業(yè)的現(xiàn)實制定戰(zhàn)略，而不會依照國外戰(zhàn)略理論、盲目模仿國外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

第三，戰(zhàn)略管理研究方法將進(jìn)一步規(guī)范和完善。

伴隨著戰(zhàn)略管理理論走向完善，必然要求戰(zhàn)略管理研究方法的規(guī)范化。戰(zhàn)略管理作為一門經(jīng)驗性科學(xué)，其理論的形成主要是通過觀察、調(diào)查研究得到經(jīng)驗資料，然后對經(jīng)驗資料進(jìn)行比較、歸納、提煉形成通則。隨著資料的不斷豐富、全面和系統(tǒng)，通則將通過分析-綜合而不斷完善，逐漸形成具有指導(dǎo)性的、相對科學(xué)的理論。

 

 

 

后記三：企業(yè)戰(zhàn)略管理理論不能忽視的四個方法

1、動態(tài)考察法。 

在理論研究中，僅做靜態(tài)分析顯然是不夠的，因為任何事物都隨時間的推移而不斷地變化發(fā)展。無論是企業(yè)本身，還是企業(yè)社會關(guān)系、企業(yè)外部環(huán)境，都是隨時間地推移而變化發(fā)展的，若能發(fā)現(xiàn)這種變化發(fā)展的規(guī)律，對理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的制定都是有指導(dǎo)意義的。

2、歷史考察法。

2.1、中觀歷史考察法。如波特從中觀歷史的方面將一國經(jīng)濟發(fā)展分為要素推動階段、投資推動階段、創(chuàng)新推動階段和富裕階段，在不同的階段企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)社會關(guān)系以及企業(yè)外部環(huán)境中的諸要素的作用各不相同。

2.2、階段對比法。，如賣方市場階段和買方市場階段。在這兩個不同階段，企業(yè)內(nèi)外部不同要素的地位作用會大不相同。一個明顯的不同是，在賣方市場階段，企業(yè)只要進(jìn)入平均利潤高的行業(yè)，搞好基本管理，而不必考慮顧客，就能賺錢；在買方市場階段，顧客需求導(dǎo)向便成了企業(yè)制勝的必要條件。歐美從1960年代由賣方市場進(jìn)入買方市場，才開始有了戰(zhàn)略管理，可能不是偶然的。

2.3、微觀歷史考察法。企業(yè)在有其自身產(chǎn)生、發(fā)展和變化的邏輯。在其發(fā)展的不同階段，企業(yè)內(nèi)外部的不同要素所起的作用也各不相同。如在企業(yè)規(guī)模較小時，用能人管理就可以了；隨著規(guī)模的擴大，必須上升到制度化的管理；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到超規(guī)模的時候，則必須使管理上升到文化與哲學(xué)層次，用理念、價值觀來統(tǒng)帥員工。

3、辯證考察法。

任何成功的案例以及理論都有其適應(yīng)的時空局限，需辯證考察。經(jīng)濟的生命力根植于文化的獨特性。歐美經(jīng)驗和日本經(jīng)驗根本差異在于文化的獨特性，中國經(jīng)濟的發(fā)展其生命力也根植于中國市場和中國文化的獨特性。經(jīng)驗只能借鑒，文化還需創(chuàng)新。

4、主客互易考察法。

管理咨詢的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求；是以甲方利益為前提，直接、短、平、快提出解決問題的方案；

學(xué)術(shù)研究的本質(zhì)是追求真理，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決框架，發(fā)現(xiàn)一定條件下的真值，推動社會的發(fā)展。

管理咨詢法和學(xué)術(shù)研究法二者相向而行，相輔而成。