產(chǎn)品爆炸時(shí)代來臨，消費(fèi)者面臨越來越多的選擇，新晉品牌在面對已有強(qiáng)勢品牌競爭，面臨越來越多的競爭壓力，那作為新品牌定位如何進(jìn)行突圍，從戰(zhàn)略源點(diǎn)期活下來成為新品牌重要難題。今天歐賽斯就來分享關(guān)于新晉品牌如何來進(jìn)行品牌定位是方法。通常品牌定位有以下五種方法。

1、搶先占位

當(dāng)固有品類尚無帶有品牌的時(shí)候，此時(shí)顧客處于消費(fèi)品類，但不知道品牌的狀態(tài)時(shí)，品牌通過搶先進(jìn)入消費(fèi)者心智資源，成為顧客優(yōu)先選擇。比如二手車行業(yè)處于混亂的時(shí)候，消費(fèi)者不知道誰是第一，瓜子二手車通過高舉高打，搶占二手車直賣網(wǎng)特性，通過投入巨額廣告費(fèi)用，搶占二手車品類，搶先成為消費(fèi)者二手車第一選擇。

2、搶占特性

當(dāng)在顧客認(rèn)知中，品類已有代表品牌，品牌還可以通過搶占特性獲得市場份額。每一個(gè)品類都有各種各種的特性。以洗發(fā)水為例，去屑、滋養(yǎng)、柔順已經(jīng)被海飛絲、潘婷、飄柔占據(jù)后，霸王通過搶占“防脫”特性，成為脫發(fā)人士第一選擇。

3、聚焦

在面對品類大品牌競爭壓制，企業(yè)自身資源又相對有限，企業(yè)可以使用聚焦策略。企業(yè)聚焦某項(xiàng)特定產(chǎn)品，會(huì)形成專家優(yōu)勢。當(dāng)電商被淘寶、京東壟斷時(shí)，唯品會(huì)在資金、人才都處于劣勢，此時(shí)唯品會(huì)聚焦線上特賣業(yè)務(wù)，與其它品牌形成差異，在市場獲得有利地位。

4、開創(chuàng)新品類

當(dāng)固有品類已經(jīng)成熟，競爭者眾多的時(shí)候，新品牌在原有品類就沒有機(jī)會(huì)，品牌需要推出新品類，當(dāng)品牌率先提出新品類時(shí)，消費(fèi)者也容易牢牢記住品牌。歐賽斯在為顯唄母嬰做品牌策劃時(shí)，在調(diào)查行業(yè)競爭環(huán)境時(shí)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)安全座椅特性訴求已經(jīng)被搶占，市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。如何幫助母嬰找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，90后新媽媽人群到來，她們生活在互聯(lián)網(wǎng)、富裕的教育環(huán)境，她們對安全座椅有著個(gè)性化、體驗(yàn)的需求，基于顯唄資源稟賦和消費(fèi)者習(xí)慣，做出陪伴90后媽媽創(chuàng)造生活個(gè)性態(tài)度的設(shè)計(jì)師品牌，將顯唄定位成陪伴、平等，為客戶提供多種選擇、個(gè)性化母嬰產(chǎn)品全新品類，成為消費(fèi)者選擇母嬰全新品類。

5、新一代產(chǎn)品

新一代產(chǎn)品本質(zhì)是差異化戰(zhàn)略，將原有產(chǎn)品定義為過時(shí)產(chǎn)品，沒有人愿意購買過時(shí)產(chǎn)品，另外新一代產(chǎn)品通常被消費(fèi)者認(rèn)為是大品牌推出的產(chǎn)物，所以它更先進(jìn)。比如蘋果手機(jī)每年都在更新，這樣其競爭對手不得不跟風(fēng)，跟風(fēng)效果反而讓蘋果手機(jī)更有競爭力。

品牌定位本質(zhì)上是給生意找一個(gè)突破口，這個(gè)突破口最好是新的，新領(lǐng)域你就有更多的解釋權(quán)。你的解釋內(nèi)容越多，在消費(fèi)者心里比重越高，贏率越大。