9月11日，由歐賽斯主辦的超級品牌日峰會在上海虹橋錦江大酒店成功舉辦。本次峰會特別邀請到了知名大咖分眾傳媒董事局主席江南春助陣。江南春圍繞“后疫情時代品牌利潤的秘密”主題在現(xiàn)場發(fā)表精彩演講。

以下是歐賽斯超級品牌日當天，現(xiàn)場媒體對分眾傳媒董事局主席江南春的采訪。

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Q1：今天您作為受邀嘉賓來參加本次歐賽斯的一個超級品牌日，您是如何跟歐賽斯結(jié)緣的？

江南春：歐賽斯是一家整合營銷的公司，分眾是一家媒體公司，我覺得媒體公司應該不僅僅關(guān)注于客戶的投放什么媒體、媒體怎么引爆，要前端往前伸，去幫助客戶做制作出正確的內(nèi)容，用更好的戰(zhàn)略配稱，那一方面是就像是導彈，你要精準指導，你要打中消費者正確的心智。

第二部分導彈打出去之后，它能不能產(chǎn)生銷售成果？很多時候需要很多的戰(zhàn)略配稱，我覺得歐賽斯在整個的全方位的品牌的打造過程當中，和整個企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略打造過程中，有非常深入和獨到的見解，以及他有很強的執(zhí)行團隊，我覺得經(jīng)過歐賽斯進行了很多的全新的這些策劃、策略，加上執(zhí)行，能夠保證媒體的引爆能夠取得應有的成果。

Q2：那么2020新冠疫情肺炎，然后就會影響我們世界經(jīng)濟的一個增長乏力，而且?guī)淼膲毫蜎_擊也是前所未有的，那么對我們分眾影響有多大？

江南春：對分眾影響還好，因為我覺得分眾最大的業(yè)務(wù)是電梯媒體，對我們的影院有一定的影響，那么對電梯媒體應該說它在3月份就已經(jīng)迅速復蘇了，我想大家看到了復工復產(chǎn)等等的起來，整個電梯是人們生活的一個最基礎(chǔ)的要素，它是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，如果電梯都不能發(fā)動的話，城市就癱瘓了。所以我想我們3月份就已經(jīng)充分復蘇，4、5、6月份已經(jīng)得到了非常好的成長，但是我覺得我們比較關(guān)心的還是我們這些客戶本身，客戶本身有一些已經(jīng)迅速地反彈，有一些甚至取得了更好的增長。

但有一些比如說餐飲等等的流量受限之后，還是受到了一些的影響。我覺得我們在思考怎么幫助這些受到影響的行業(yè)、企業(yè)，能夠進一步盡快的能夠恢復到原來的水平。

Q3：好的，那么人們都在猜想疫情后期有一個報復性的消費，但是并沒有出現(xiàn)，您對此怎么看待，然后這個疫情對塑造品牌有什么樣的影響？

江南春：我覺得一個報復性應該就把人群分成兩組，工薪階層整個收入還是受到一定的影響，那么社會就業(yè)形勢也是有一定的挑戰(zhàn)，但是真正我認為中產(chǎn)階級市場它的反彈還是可以看得見的，所以我認為十一將會是中產(chǎn)階級，無論是旅游娛樂等等的一次總爆發(fā)，我還是有所期待的。但是工薪階層的確是，這次的在工作的穩(wěn)定性上面都受到了一定的影響，我覺得他們會把錢放在更必要的開支當中去，我們這個市場會加速的消費分級。

Q4：那么我們分眾傳媒品牌已經(jīng)創(chuàng)立17年了，您覺得中國廣告和我們品牌或者我們環(huán)境有哪些變化？不變的又是什么？

江南春：我覺得資訊模式在發(fā)生非常大的改變。資訊模式大家看，看到電視 傳統(tǒng)的電視 資訊模式開始轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)的時長在2015年第一次超過了所有傳統(tǒng)媒體的收視總和，這是一個非常清晰的趨勢，所以主流的人群現(xiàn)在大多數(shù)時候是微博、微信、新聞客戶端在取得資訊，那么在娛樂上面我想網(wǎng)絡(luò)視頻，還有包括短視頻等等，它在占據(jù)消費者主要的市場，我認為資訊模式發(fā)生了改變，但生活空間其實沒什么太大改變，其實你還得回家還得上班，還得去shopping mall去機場，所以我覺得分眾基本上是賭對不變的東西，資訊模式的巨大的變化，大家看到了整個騰訊頭條系等等的阿里巴巴等等這些優(yōu)秀的公司在引領(lǐng)著整個網(wǎng)絡(luò)市場資訊模式的重大改變。

Q5：那么歐賽斯此次提出了一個超級品牌引擎，是超競爭時代，以品牌定位為中心的，企業(yè)新一代內(nèi)生式增長模式，您對此有什么建議或者如何看待這件事情？

江南春：我覺得其實在一個不確定的環(huán)境當中，確定的只是企業(yè)本身，企業(yè)如何以確定的邏輯、確定的方法論來迎接不確定的市場，我認為大家每個企業(yè)都需要一個確定的、增長的、內(nèi)生式的增長邏輯。那么我覺得增長邏輯的背后是什么？就是中國的企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)爭的方式已經(jīng)改變了，以前我們叫生產(chǎn)的戰(zhàn)爭，你有優(yōu)質(zhì)的供應就會贏。

第二階段叫渠道端的戰(zhàn)爭，就是你渠道點多面廣，滲透力高就會贏。

但今天我認為在一個過剩的時代當中，真正的戰(zhàn)爭是消費者心智選擇權(quán)的競爭，所以每一個品牌必須在消費者大腦中回答一個問題，選擇你而不選擇競爭對手的理由到底是什么？我認為這是一個非常強有力的競爭的邏輯。那么所以如何在消費者心智當中取得一個競爭性的切入點，我認為對一個企業(yè)很重要，而與此同時你取得了優(yōu)秀的定位，取得競爭性的切入點，還要把公司所有的資源力出一孔。我覺得戰(zhàn)術(shù)是什么？相對你的競爭對手如何取得優(yōu)勢位置，戰(zhàn)略就調(diào)動公司所有的資源，讓戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢得以最大化的實現(xiàn)。

所以我認為歐賽斯其實在做兩件事，一個是幫大家找到那個點，第二部分調(diào)動公司所有的資源，讓這個點的優(yōu)勢在消費者心智中得以最大化實現(xiàn)。

Q6：分眾可謂是說垂直縱深垂直聚焦，把一種領(lǐng)域，然后做得比較透徹極致的案例，很專業(yè)。您覺得電梯市場會有天花板嗎？

江南春：我覺得電梯市場它還有非常大的發(fā)展空間，它主要的空間在于一方面電梯本身每年都在增加，中國城市化的浪潮還在不斷進行當中，現(xiàn)在可能一些大城市城市化浪潮比較明顯，但是城市化浪潮可以逐漸向更下部的城市給你去跌宕。

第二部分電梯其實在亞洲市場我們前進了韓國、新加坡，然后我們也前進了泰國、悉尼這些城市都受到了非常大的歡迎，我認為全球市場還有很大的發(fā)展空間。

第三個部分我認為電梯的媒體的價值會隨著資訊模式的很多的改變，它會越來越凸顯。這幾年大家看到成功的很多的商業(yè)案例，很多都是在電梯媒體上被引爆的，所以我覺得隨著這些引爆的品牌越來越多，它的價值也會得到進一步的提升。

Q7：那么現(xiàn)在就是說像我們中國市場有很多能夠賺錢的地方，比如說現(xiàn)在像一些視頻、直播，分眾有沒有想過就是說跨越品牌，做別的品牌？

江南春：我覺得我們分眾基本上還是專注做自己的東西，我覺得這個世界上有很多的不斷的變化的東西，紅利是一波接著一波，你去追逐紅利的時候，一是你的基因是不是跟紅利相搭？

第二部分我認為我喜歡賭對不變的東西，我認為我相信再過10年、20年電梯總是存在的。第二部分就消費者在生活空間不太容易改變，賭那個不變的，其實你不知道10年之后的變化是什么，你賭對不變的東西會更加靠譜。

Q8：有一句話叫說“現(xiàn)在是最好的時代，也是最壞的時代”，那么2020年疫情過后，您覺得這個時代是最好的還是最壞的？

江南春：應該說這永遠是最好的時代，因為我覺得我們在中國遇到了一個最好的時代，是中國可能在全世界原來就是世界老大，后來是因為很多的 清朝開始在進行了衰落，現(xiàn)在新中國成立之后，尤其是1980年之后，中國開始了改革開放的很重要的浪潮，我認為我們自己人生正好跟中國重回世界老大的進程合在一起，我相信再過10年，最多是15年、20年，中國一定會重回世界老大，你的人生能夠跟這個重回世界老大這個時間無縫的對接，還有比什么時代更好的時代呢？