消費升級時代，飲品走向健康、高端、簡單、高顏值、有趣、現制飲品受歡迎趨向，飲品發(fā)展也越來越寡頭競爭。當前的飲料行業(yè)新品層出不窮，產品更新周期越來越短，飲料企業(yè)競爭加劇。隨著消費升級以及人們對健康關注度的提升，健康飲品所占份額在不斷提高，碳酸飲料市場進一步被蠶食。俞文清燕窩水作為國內首款含有燕窩的健康飲料，于去年8月在上海首發(fā)上市，我們來看下俞文青燕窩水是如何打透一個區(qū)域市場。

俞文青燕窩水價格確定為9-10元，此價格區(qū)間正符合了燕窩的高價認知，同時也巧妙搶占飲料的高價位；獨特的藍綠色塑料瓶包裝使得品牌與市面上的其他飲料形成了風格鮮明的差異化特征。

俞文清燕窩水采用無菌冷灌裝工藝、百級灌裝環(huán)境保證產品潔凈；在配方上更加天然健康，保留了馬來西亞燕窩純凈品質的同時，也使產品更加接近傳統(tǒng)燉煮燕窩的綿柔口感。

一、新品上市：鋪市及區(qū)域市場立體型投放

（1）全面鋪市動作

俞文清燕窩水在全上海鋪設了超過3萬家的銷售網點，全面覆蓋了知名商超、便利店、餐廳、電影院、自動販賣機等精品經銷渠道。

(2) 鋪市后的品牌立體型投放

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(3) 鋪市后的立體化活動拉動

(4) 鋪市后的立體化促銷拉動

二、強化場景關聯，增進品類認知

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