首先聲明：這里的30w預(yù)算包含了20-80w。（備注：w指萬）

為什么這么說呢，就好比買車，丐版賣你20w，80w可以上頂配。那為什么我們說30w呢，因?yàn)閮r(jià)值穩(wěn)定體現(xiàn)在30w這個(gè)區(qū)間。但10w就是屬于丐中丐（也就是“低配”）級(jí)了，但30-80w基本屬于同級(jí)，區(qū)別在于質(zhì)和量的差異，本質(zhì)做法沒太大變化。

敢于每月花30w做廣告的公司，每個(gè)月毛利沒個(gè)300w應(yīng)該也沒底氣，當(dāng)然花投資人的錢，那就另當(dāng)別論。

下面，歐賽斯帶大家一起來看下，對(duì)于品牌來說，有30w預(yù)算，如果做廣告？錢要如何花才能有最大性價(jià)比。

每月30w預(yù)算的基本情況

1. 市場部基本有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，配置也有四五個(gè)人，不必單打獨(dú)斗且團(tuán)隊(duì)有清晰的分工。

2. 沒必要事必躬親了，10w月費(fèi)級(jí)的廣告公司也請(qǐng)得起（新一線城市的local頭部公司）， 但務(wù)必別把這30w當(dāng)月費(fèi)all in了。

錢怎么花（可以做哪些事）

1. 精準(zhǔn)的小紅書抖音博主+圈層滲透

短視頻顧名思義短頻快，夠魔性夠洗腦，重點(diǎn)不在制作，又不是拍宣傳片，勝在創(chuàng)意；2021年這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做到各種垂類IP足夠細(xì)分了，好好看好好選，火了就賺，不火也不虧，費(fèi)效比還高。

2. 小而美的廣告片+小范圍傳播

介于TVC這種東西價(jià)格體系近十年基本沒有任何變化，大師依舊是大師的價(jià)格，60w的片子勝在制作和對(duì)品牌的理解，小作坊的創(chuàng)意見仁見智也不會(huì)太差。介于廣告片的推廣費(fèi)用不低，如果一定要拍找牛人拍貴的，畢竟長期能用。如果沒有特別需求，建議拍攝多條信息流洗腦廣告投放抖音，首先是費(fèi)效比高，另外是精準(zhǔn)，內(nèi)容最好5秒內(nèi)說清楚你的產(chǎn)品和痛點(diǎn)，推薦。

3. 微博熱門話題+圈層推廣/微博熱搜

微博的玩法就比較豐富了，什么熱門話題推廣位啊、默認(rèn)搜索、粉絲頭條、熱搜位一大堆，聯(lián)系微博的銷售什么廣告什么價(jià)格都有，找個(gè)公關(guān)公司策劃一下，組合拳拳譜就出來了，記得砍價(jià)，線上公關(guān)公司主要掙媒介費(fèi)，十幾二十萬的價(jià)格可以做很多事。

4. 微信kol就算了，運(yùn)營官微就完事

Kol費(fèi)效比低且價(jià)格水分大，誰還記得曾經(jīng)的咪蒙做過什么廣告？運(yùn)營好官微比什么都重要。

基本做這幾件事就夠了，范圍內(nèi)加錢也是質(zhì)和量的變化。

假設(shè)搞定上面這些還有剩下的錢，干嘛呢？建議如下：

1. 優(yōu)化視覺

這點(diǎn)錢就別想著請(qǐng)4A公司了，咨詢公司更別想，不過找個(gè)牛逼公司，美指總監(jiān)級(jí)做個(gè)私單是沒問題的，盡管你多半從未聽過哪個(gè)牛逼品牌的logo是哪個(gè)不知名設(shè)計(jì)師私單倒騰出來的。但為什么還是建議做呢，畢竟VI視覺是門頭也是臉，這是一個(gè)拼顏值做90-95后生意的時(shí)代，能做好看盡量做好看。

2. 維護(hù)粉絲回饋老顧客

每隔一段時(shí)間聚集一批粉絲或者用戶老顧客，發(fā)點(diǎn)福利啥的，盡量別搞情懷向，現(xiàn)在大家時(shí)間都很碎沒人愿意聽你長篇大論，也別耍小聰明搞抽獎(jiǎng)，一個(gè)H5網(wǎng)不好讀取時(shí)間超過5秒就沒興趣了，直接送，券也好，買一送一也好，直接送客單價(jià)不高的小產(chǎn)品體驗(yàn)裝也好，粉絲都不傻，真誠永遠(yuǎn)都是良藥。

哪些動(dòng)作不推薦？

1. 買一大堆kol

正常的配置是kol+koc，不同粉絲量段位的頭部也就那么幾個(gè)，介于這些kol很多都不是做策劃的，廣告水平也是有限，這個(gè)行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，每月定投頭部那幾個(gè)就好了，最好是穩(wěn)定，伴隨他的粉絲一同成長，koc隨意。

2. 朋友圈廣告和APP開屏慎投

首先是費(fèi)用，5個(gè)w起，其次你和身邊朋友平時(shí)能看到的朋友圈廣告都是些什么級(jí)別的品牌，就不言而喻了吧，再跳轉(zhuǎn)個(gè)小視頻或者h(yuǎn)5，直接就流失80%受眾。這個(gè)預(yù)算真不建議投放。APP開屏也不推薦，大多數(shù)點(diǎn)開都是點(diǎn)擊跳過按鈕誤點(diǎn)的，而且各家形式跳轉(zhuǎn)方案都不同，這個(gè)預(yù)算去投這個(gè)，聊勝于無。

3. 不推薦明星代言

就算預(yù)算有80w頂配，50w簽一個(gè)，剩下的30w做傳播，費(fèi)效比極低。不同的明星和公司溢價(jià)都不同，50w請(qǐng)的代言二線都?jí)騿?，還不如請(qǐng)大V網(wǎng)紅錢花得值。

4. 更不推薦各種線下活動(dòng)發(fā)布會(huì)之流

如今國內(nèi)人工越來越不便宜，還不算各種物料，隨便找一家活動(dòng)公司詢個(gè)價(jià)就明白了，這還沒算傳播的錢，30w預(yù)算做這個(gè)大概率廣告做成窄告。

銷售端：對(duì)于多數(shù)賣實(shí)體產(chǎn)品的公司來說，底層邏輯就是跟著大哥走，大哥朝哪開路，我就往哪走。各大電商平臺(tái)京東天貓PDD各種亂七八糟的全年上下不斷會(huì)搞活動(dòng)，618雙11算大的，小的就更多，能參與的都參與，錢多就買推薦位，沒錢也能做個(gè)湊單大折扣。大平臺(tái)會(huì)有海量廣告預(yù)算開路，緊跟大哥步伐，只要?jiǎng)e傻到自己牽頭搞個(gè)電商節(jié)就問題不大。

歐賽斯小結(jié)：每月30w以上的廣告費(fèi)，起碼有了穩(wěn)定且高質(zhì)的BGC（Brand Generated Content，品牌生產(chǎn)內(nèi)容）以及微博微信抖音，每月持續(xù)投入就像基金定投，積累下品牌資產(chǎn)是有復(fù)利的，曝光越來越多自然銷量也會(huì)逐漸走高。

10w玩廣告隨機(jī)性比較高，看臉。30w這個(gè)預(yù)算開始有本質(zhì)的變化，做扎實(shí)了，品牌也就穩(wěn)定了，曝光量和口碑也開始有了積累，為厚積薄發(fā)儲(chǔ)蓄能量。