先給大家看一組數(shù)據(jù)：
2021年中國(guó)GDP為114萬(wàn)億人民幣，增速8.1%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

房地產(chǎn)三道紅線、住房不炒、集中供地，徹底剝離房地產(chǎn)投資屬性，中國(guó)宇宙第一大行業(yè)開始快速回歸本質(zhì)，2021年恒大、華夏幸福、融創(chuàng)、泰和控股、藍(lán)光發(fā)展、新力控股、花樣年、當(dāng)代置業(yè)等房企巨頭接連暴雷，全國(guó)230家房企破產(chǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：多項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源整合

出生率快速下滑，2012年到2016年，出生人口基本在1600萬(wàn)以上，2020年的出生人口下降到1200萬(wàn)，2021年，出生人口繼續(xù)下降，直接降到了1062萬(wàn)，和當(dāng)年1014萬(wàn)的死亡人口非常的接近，整個(gè)中國(guó)人口的凈增長(zhǎng)，下降到了只有48萬(wàn)人口。

數(shù)據(jù)來(lái)源：世界人口年鑒
出生人口，未來(lái)可能還會(huì)繼續(xù)下降。
五到十年以后，我們可能會(huì)看到一個(gè)年均人口凈減少達(dá)到一千萬(wàn)的比較恐怖的數(shù)字。
日本的人口負(fù)增長(zhǎng)交叉點(diǎn)（死亡交叉點(diǎn)）2007年出現(xiàn)。

韓國(guó)人口負(fù)增長(zhǎng)（死亡交叉點(diǎn)）死亡交叉點(diǎn)2020年出現(xiàn)。

中國(guó)已經(jīng)逼近人口負(fù)增長(zhǎng)（死亡交叉點(diǎn)），大概率未來(lái)五年出現(xiàn)。

2022年2月中國(guó)居民中長(zhǎng)期貸款出現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)的首次月度下降。

數(shù)據(jù)來(lái)源：InFinGraphic

居民中長(zhǎng)期貸款主要是房貸，注意是有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，這個(gè)是很讓人心驚肉跳的一個(gè)數(shù)據(jù)。

2021年建材家居市場(chǎng)銷售額1.2萬(wàn)億，超過(guò)2019年水平，同比上漲54.43%，比2019年上漲17.07%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)建材家居景氣指數(shù)報(bào)告

2021年全國(guó)陶瓷磚實(shí)際產(chǎn)量89億m2 ，比去年同期增長(zhǎng)4.58%；2021年全國(guó)瓷平均價(jià)格為31.36元/m2，如2020年的30.80元比，小幅上漲1.8%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告

2021年新建商品住房需求占全國(guó)瓷磚需求32.88%、舊改需求占21.65%、二次裝修需求占5.27%、租賃保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。

2021年全行業(yè)銷售收入3450億，增長(zhǎng)率低，已經(jīng)進(jìn)入虎口奪食和洗牌的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，其中大B 500億、零售500億，小B 2000億，影響“影響者”成為行業(yè)發(fā)展的主力抓手，而影響“影響者”最有效的市場(chǎng)是下沉市場(chǎng)。

2021年中國(guó)瓷磚前20名品牌銷售額705億，比去年增加127億，銷售占比20.4%；前10名品牌銷售額553億，銷售占比16%；10億以上品牌20個(gè)，比2020年增加5個(gè)，百億品牌1個(gè)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告

這些數(shù)據(jù)傳遞了什么信號(hào)？

一. 建材已經(jīng)進(jìn)入存量搏殺階段，行業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)自于結(jié)構(gòu)，而非增量；好做的事都做完了，低垂的果實(shí)已經(jīng)被摘掉，對(duì)這點(diǎn)要徹底清醒認(rèn)識(shí)，存不得任何一點(diǎn)僥幸！

二. 二線品牌消亡，新一線品牌上位，行業(yè)加速洗牌，不進(jìn)則退，必須在窗口尚未關(guān)閉搶占自己的陣地，容不得一絲猶豫，容不得一絲遲疑！

從去年經(jīng)歷了“史上最難”365天開始，行業(yè)發(fā)展的底層邏輯越來(lái)越清晰，即頭部品牌尤其是一線品牌的市場(chǎng)集中度會(huì)越來(lái)越高，它們將趨向于壟斷甚至寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

三. 瓷磚企業(yè)必須在未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)上找到自己的陣地，鎖定自己的核心價(jià)值，打造自己的業(yè)務(wù)特色，建立自己的心智產(chǎn)權(quán)，形成自己的流量主權(quán)，必須絕對(duì)地堅(jiān)決地不顧一切地?fù)湎蛳M(fèi)者！

過(guò)去企業(yè)運(yùn)行是按工廠→產(chǎn)品→營(yíng)銷→品牌→渠道→消費(fèi)者邏輯順序，在當(dāng)下消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)需要反向操作，從消費(fèi)者 →渠道→營(yíng)銷→產(chǎn)品→ 工廠，建立徹底以消費(fèi)者為中心的商業(yè)邏輯。

將軍企業(yè)別無(wú)選擇，只能迎難而上！

滄海橫流，方顯英雄本色；青山矗立，不墮凌云之志！

局如何破？

深度市場(chǎng)調(diào)研

行、敵、我、客四大維度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察。

44個(gè)競(jìng)品方向窮舉探究、6大訴求方向機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者探測(cè)確定最優(yōu)品牌定位。

深度嚴(yán)謹(jǐn)邏輯分析鎖定品牌戰(zhàn)略破局方向

大將軍 = ？

企業(yè)家是哲學(xué)家，從本質(zhì)上入手尋求最根本的解決方案能回到原點(diǎn)。

消費(fèi)者的選擇是什么？

企業(yè)家是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略就是要終局思維，通過(guò)有一眼看到底的能力，來(lái)決定今天的行動(dòng)能走到終點(diǎn)。

行業(yè)發(fā)展的終局是什么？

世界上只有四部半手機(jī)：

蘋果：科技時(shí)尚手機(jī)

華為：科技愛國(guó)手機(jī)

小米：性價(jià)比手機(jī)

OPPO：拍照手機(jī)

8848：身份手機(jī)

那么世界上有多少塊瓷磚呢？

一塊是高端品質(zhì)瓷磚

簡(jiǎn)一：高檔裝修用簡(jiǎn)一

東鵬：東鵬瓷磚，世界之美

伊麗莎白：高端定制

諾貝爾：更好技術(shù)，更好瓷磚

羅曼蒂克：高端瓷磚品牌和國(guó)際知名品牌

歐神諾：高端瓷磚定制家

一塊是高端質(zhì)感瓷磚

馬可波羅：西方質(zhì)感

蒙娜麗莎：把每片瓷磚打造成藝術(shù)精品

金意陶：有質(zhì)感，更高端

冠珠：每一塊都很美

依諾：廣東質(zhì)感瓷磚，巖板廠家

瑪緹：瑪緹高端瓷磚，過(guò)性感的生活

一塊是特性品類瓷磚

大角鹿：超耐磨

歐文萊：素色磚

鷹牌瓷磚：水墨京磚

芒果：中國(guó)田園方式領(lǐng)導(dǎo)品牌

新中源瓷磚：質(zhì)感系瓷磚

一塊是性價(jià)比品質(zhì)瓷磚
大將軍：一線大品牌，七星高品質(zhì)

一塊是大眾普及瓷磚

新錦成、安基、太陽(yáng)、華碩、方向...

 這世界上未來(lái)只有五塊瓷磚

消費(fèi)者需要性價(jià)比高品質(zhì)瓷磚；市場(chǎng)呼喚著性價(jià)比高品質(zhì)瓷磚；性價(jià)比高品質(zhì)面向大市場(chǎng)，而非小市場(chǎng)；性價(jià)比高品質(zhì)占到新增需求50%。

于是，大將軍的品牌戰(zhàn)略定位方向顯而易見。

于是，大將軍的品牌戰(zhàn)略破局點(diǎn)躍然紙上。

如果世界上只有一顆7星，就是它—大將軍！

必須堅(jiān)決地將品牌核心價(jià)值點(diǎn)視覺化、符號(hào)化、圖騰化、戰(zhàn)略花邊化，昭告天下！
如果世界上只有一顆7星，就是大將軍的這顆：

七星高品質(zhì)，不僅是一個(gè)時(shí)代，還是一個(gè)號(hào)角、一個(gè)行動(dòng)、一次征程，是宣言書、是宣傳隊(duì)、是播種機(jī)。

全新品牌信任狀升級(jí)

全新品牌觸點(diǎn)升級(jí)

全新產(chǎn)品KV升級(jí)

全新產(chǎn)品KV升級(jí)

全新門頭形象升級(jí)

7星高品質(zhì)戰(zhàn)略定位前的大將軍

以生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)銷售

·有市場(chǎng)基礎(chǔ)

經(jīng)銷商遍布全國(guó)27個(gè)省份，擁有近千家老牌經(jīng)銷商；每年累計(jì)服務(wù)超過(guò)12萬(wàn)戶家庭；巖板銷量規(guī)模大，躋身行業(yè)一線，位列行業(yè)前五。

·有生產(chǎn)產(chǎn)能

將軍企業(yè)構(gòu)建有數(shù)十條智能化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能近1億平方米智能現(xiàn)代化研發(fā)制造基地；未來(lái)可期的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，衡陽(yáng)廠產(chǎn)值50-70億/年，當(dāng)前一期正在建立中。

·有品質(zhì)保障

出廠3次質(zhì)檢，10大主要品質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)，27條品質(zhì)審核細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品合格率高達(dá)95%；本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：客戶滿意度高92%，行業(yè)第一。

7星高品質(zhì)戰(zhàn)略定位后的大將軍

以品牌驅(qū)動(dòng)銷售

以品牌為抓手，形成體系化的新經(jīng)營(yíng)模式，分類賦能6大類型的經(jīng)銷商，堅(jiān)決地在戰(zhàn)略框架內(nèi)建立結(jié)構(gòu)化進(jìn)攻及結(jié)構(gòu)化防守能力，在一個(gè)方向上全方位、多層次地積累集團(tuán)/產(chǎn)品品牌核心資產(chǎn)。
讓每張紙、每句話、每次宣傳、每個(gè)行動(dòng)、每個(gè)廣告、每次營(yíng)銷都要不斷積累大將軍品牌資產(chǎn)。

產(chǎn)品配稱清晰

研發(fā)方向明確！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/特色有規(guī)劃！產(chǎn)品價(jià)格建立體系！

渠道配稱清晰

四大政策賦能、百城招商、千店煥新、廿四萬(wàn)工長(zhǎng)圈定、百萬(wàn)用戶體驗(yàn)。

營(yíng)銷配稱升級(jí)

營(yíng)銷有規(guī)劃，8000萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算，線上線下共建勢(shì)能！

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí)

必須堅(jiān)決地選擇外線帶內(nèi)線、空間換時(shí)間、縣城帶地市、地市滲一線的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

最后
二線品牌將要消亡的歷史當(dāng)口，必須要奮然一躍，成就一線大品牌！新一線大品牌！
這是諸位大將軍家人、大將軍伙伴的時(shí)代宿命及歷史選擇！
號(hào)角已經(jīng)吹響，鋼槍已經(jīng)擦亮！
還等什么？