極暖良品小紅包自2021年12月正式上市，產(chǎn)品預(yù)售首日就突破200萬元！之后短短一個月銷售額突破1500萬元！截至2022年2月份，產(chǎn)品曾三度賣斷貨，保守預(yù)計此款極暖良品小紅包2022全年銷量將突破2億元！

德魯克說：“企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客并滿足顧客需求?！?/span>

品牌的根本功能是創(chuàng)造可感知的消費(fèi)者價值，而產(chǎn)品就是創(chuàng)造這個可感知消費(fèi)者價值的核心載體。

消費(fèi)者對于一個品牌的認(rèn)知往往是基于其產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就沒有品牌的存在，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體，是基礎(chǔ)。產(chǎn)品具有使用價值的物質(zhì)屬性，產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計與服務(wù)等物質(zhì)性也是消費(fèi)者對品牌形成判斷的最基本、最直接的因素。歐賽斯方法指出，產(chǎn)品戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略定位的核心落地載體，偉大的產(chǎn)品已經(jīng)是超競爭時代中必需條件，產(chǎn)品戰(zhàn)略必需體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略定位，品牌的核心差異化需要通過產(chǎn)品的差異化來實現(xiàn)。

產(chǎn)品的開發(fā)需要策劃產(chǎn)品線的寬度、長度、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價值階梯、產(chǎn)品購買理由等整個產(chǎn)品體系。

其中一項重要的工作是策劃核心品相單品。

也叫大單品。

現(xiàn)在一個熱門的詞叫爆款。

歐賽斯更喜歡用大單品來稱呼，因為爆款往往是概念、話題帶來的網(wǎng)紅效應(yīng)，來得快、去得也快，而大單品深挖了消費(fèi)者的底層需求，真正創(chuàng)造了客戶價值，這樣才能長銷長紅。

產(chǎn)品打造的過程本質(zhì)上是一個以產(chǎn)品為載體創(chuàng)造價值、表現(xiàn)價值及傳遞價值的過程。

產(chǎn)品的開發(fā)是創(chuàng)造價值。

產(chǎn)品包裝設(shè)計是表現(xiàn)價值。

產(chǎn)品的陳列、終端生動化是傳遞價值。

選品是打造爆款的第一要務(wù)，

選擇大于努力。

努力的前提是花在能在市場成功的產(chǎn)品上。

選品是打造爆款的第一要務(wù)，選品好不好，已經(jīng)決定了50%產(chǎn)品的成敗。

你首先要被在市場上能成功的產(chǎn)品畫像，篩選出市場上能成功的產(chǎn)品。

歐賽斯為極暖良品品牌提供了清晰的產(chǎn)品選品指導(dǎo)。

爆款篩選原則：

1、看需求：剛需

偏剛性的消費(fèi)需求是指產(chǎn)品功能、買點、特色等不需要過度教育，消費(fèi)者已經(jīng)有比較明確的自我認(rèn)知。這樣可以大大縮短消費(fèi)者決策流程和決策時間。

2、看頻次：高頻

購買頻率高,具有一定周期性,易重復(fù)購買。

3、看競爭：存在競爭空隙

存在競爭對手不能滿足，或者滿足不充分的競爭空隙地帶。

4、看連帶：對產(chǎn)品線其他產(chǎn)品起到連帶購買效應(yīng)

有較強(qiáng)的連帶購買能力，是某一種類別產(chǎn)品的購買入口。

5、看感知：要創(chuàng)造可感知化的客戶價值

品牌的本質(zhì)是創(chuàng)造可感知化的客戶價值，產(chǎn)品就是要將這個價值顯性化、可體驗化。

6、看服務(wù)：服務(wù)鏈條簡化、復(fù)制能力強(qiáng)

產(chǎn)品具有很強(qiáng)的復(fù)制能力，可以大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模銷售。

7、看資源：與自我資源強(qiáng)匹配性

要選擇與自身資源相匹配的產(chǎn)品，不匹配，即是產(chǎn)品很好，也不是自家碗里的菜。

示例表格：

（備注：打分制，客觀評估，避免主觀的個人偏好，保證產(chǎn)品開發(fā)的底線）

在一個好的選品機(jī)制的指導(dǎo)下選擇單品進(jìn)行研發(fā)，一定是一個有底線的產(chǎn)品，這個底線是有基礎(chǔ)銷量保障的，而大單品則有運(yùn)氣的成分，我們?nèi)蝿?wù)不是100%成功，而是大大提升成功的幾率。

創(chuàng)造產(chǎn)品價值

要創(chuàng)造產(chǎn)品價值，必先對接需求。

對接消費(fèi)者大需求

大需求創(chuàng)造大產(chǎn)品。

前面選品中的高頻、剛需就是大需求。

產(chǎn)品開發(fā)的過程就發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者價值及創(chuàng)新消費(fèi)者價值的過程：

①顯而易見的價值：針對消費(fèi)者顯性痛點也即第一痛點，也就是行業(yè)中顯而易見的價值進(jìn)行搶占；

②在淺層以下的價值：針對消費(fèi)者的第二痛點，也是顯性痛點，但需要我們要深挖一層；

③熟視無睹的價值：另外有一些價值其實也很重要，但是人們往往會熟視無睹，這種時候你要善于發(fā)現(xiàn)；

④需要深挖的價值：還有一種價值隱藏得很深，不容易被發(fā)現(xiàn)，這個時候你要善于穿透表象；

⑤需要重組再造的價值：另外一種價值需要進(jìn)行重組和再造，重組再造的過程就是創(chuàng)造全新消費(fèi)者需求。

綜上所述，產(chǎn)品開發(fā)的過程本質(zhì)上是價值發(fā)現(xiàn)的過程。

①顯而易見的價值：怕肥胖

②在淺層以下的價值：

怕肥胖是表層需求，在表層需求之下隱藏著便秘、不消化、腸道不適等問題。

《2020年國民健康洞察報告》顯示，健康標(biāo)簽的前三位分別是心理狀態(tài)好、睡的好、腸胃好。緊隨其后的是與尊重需求相關(guān)的標(biāo)簽，比如皮膚好、身材好、頭發(fā)好。

（數(shù)據(jù)來源：中國營養(yǎng)學(xué)會營養(yǎng)健康研究院《國人腸道健康2020年報告》）

腸道問題TOP5依次為：排便不規(guī)律、便秘、腹瀉、腹脹、消化不良。且在《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020年）》顯示中國成年居民超重肥胖率超過50%，身邊2個人中就有1人胖。肥胖問題逐漸趨于年輕化、低齡化。

大單品需要在消費(fèi)者的大需求中找到未被滿足的縫隙，或者找到更好的滿足之道。

極暖通過調(diào)節(jié)腸道健康來更好地滿足消費(fèi)者怕肥胖的問題。

③ 熟視無睹的價值：

每天簡單簡單喝個飲品就可以不怕胖，還有復(fù)合功能，做到又懶又減肥，懶已經(jīng)成為了現(xiàn)代年輕人的剛需。

④需要深挖的價值：

這個產(chǎn)品的檔次要不錯，調(diào)調(diào)和品位和我身份匹配，是我辛苦工作后對自己的一個獎賞。

極暖小紅包通過以上四個層次的價值深挖，并對產(chǎn)品進(jìn)行了組合式創(chuàng)新，通過組合式創(chuàng)新創(chuàng)造了更好的客戶價值。

蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品 = 百億羅伊氏乳桿菌 + 進(jìn)口金針菇粉 +柑橘濃縮粉 + 桑葉提取物 + 日本黑生姜 +德國嘉利達(dá)-膠原蛋白肽 +萃取68種果蔬發(fā)酵液 = 怕肥胖的產(chǎn)品組合創(chuàng)新。

采用進(jìn)口金針菇粉，高密度結(jié)構(gòu)包裹人體攝入的油脂，幫助抑制人體脂肪細(xì)胞油脂生成，降低總膽固醇及低密度脂蛋白，分解多余脂肪秀出美麗新曲線。
足量添加坐擁16個專利的冠軍原料， 羅伊氏乳桿菌GMNL263—促排，降脂護(hù)肝臟。
添加柑橘濃縮粉，柑橘多酚進(jìn)入體內(nèi)，有效刺激體內(nèi)脂肪分解，促進(jìn)脂肪迅猛燃燒，抵御多余脂肪再積聚，從而達(dá)到減肥效果。
蘊(yùn)含桑葉提取物，豐富的氨基酸能增強(qiáng)人的體質(zhì)，礦物質(zhì)元素能降低血糖血脂，減緩糖分和碳水吸收。
日本黑生姜優(yōu)化腸道環(huán)境，提高新陳代謝！日本樂天銷售“六連冠”，加速血液循環(huán)去水腫，長期使用改善腸道環(huán)境，打造優(yōu)形基礎(chǔ)。
德國嘉利達(dá)-膠原蛋白肽，平均分子量達(dá)2000道爾頓，補(bǔ)足流失蛋白。
萃取68種果蔬發(fā)酵液，清除腸道中淤積的垃圾和毒素，保護(hù)腸道健康，促進(jìn)營養(yǎng)吸收。

表現(xiàn)產(chǎn)品價值

明確一個清晰的產(chǎn)品定位

極暖小紅包的產(chǎn)品定位是：暢輕

聚焦暢輕，持續(xù)放大“品牌價值元素”，刷新食品品牌顏值，契合用戶食品消費(fèi)消費(fèi)性、價值性和社群群從眾心理，創(chuàng)造纖體益生菌產(chǎn)品消費(fèi)新高度，“一牌成名天下知”。

打造一個優(yōu)勢的產(chǎn)品形象

產(chǎn)品名：蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品

暢輕飲品 — 根品類名

蔓芊果 果蔬 益生元 酵素 — 四重強(qiáng)化購買理由

將購買理由寫到名字里?。?！

百億菌添加，樂享輕時刻 — 下達(dá)消費(fèi)指令！

蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品 — 整體呈現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)高端產(chǎn)品品牌氣質(zhì)

輸出強(qiáng)大的購買理由

促排塑形三部曲

四大超能力、直擊肥胖根源

跨越客戶信任壁壘

添加百億羅伊氏乳桿菌

取自天然、強(qiáng)化塑形

傳遞產(chǎn)品價值

明星助力

媒體報道

達(dá)人推薦

全網(wǎng)測評

大單品開發(fā)本質(zhì)上是產(chǎn)品開發(fā)的二八法則，1987年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托對英國各個階層的財富和收益進(jìn)行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)80%的社會財富集中在20%人手里，而剩下80%的人只擁有20%的社會財富，這就是著名的“二八法則”。不僅僅是社會財富分配，“二八法則”同樣適用于商業(yè)環(huán)境——當(dāng)今市場上絕大部分的利潤僅有少數(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，而剩下的產(chǎn)品只能在貨架上拼運(yùn)氣，等一個有緣人將其買走，這樣的現(xiàn)狀來源于生產(chǎn)力的高速提升與消費(fèi)者有限的心智資源之間的矛盾。因此，企業(yè)的目標(biāo)便是創(chuàng)造屬于那頭部20%的產(chǎn)品，因此得以在80%的大蛋糕里咬下一塊，這就是“大單品戰(zhàn)略”。

打造大單品本質(zhì)上是挖掘客戶底層需求，通過對消費(fèi)者需求的深刻理解及產(chǎn)品組合創(chuàng)新創(chuàng)造出更大客戶價值，并將客戶價值充分表現(xiàn)出來，讓客戶充分地體驗價值，并將產(chǎn)品價值廣泛傳播的過程。