【渠道從不孤立存在，營(yíng)銷4P是相輔相成】

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的從業(yè)者都知道“渠道”是什么意思，也都聽過(guò)“渠道致勝”這個(gè)詞吧？但僅僅在渠道上面下功夫并不能致勝，因?yàn)闋I(yíng)銷4P是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的。提起小米創(chuàng)業(yè)成功的故事，往往會(huì)說(shuō)渠道創(chuàng)新，他一開始就在論壇里醞釀OS系統(tǒng)，然后在官網(wǎng)限量發(fā)售新手機(jī)。小米剛開始的幾年，確實(shí)把傳統(tǒng)“渠道”的經(jīng)銷商全干掉了，只在官網(wǎng)賣手機(jī)，數(shù)量有限，必須搶購(gòu)！網(wǎng)友說(shuō)這是饑餓營(yíng)銷，其實(shí)這是誤解。新品牌新產(chǎn)品，本來(lái)就不受代工廠待見，產(chǎn)能肯定跟不上。

商業(yè)事情要全盤考慮，就一通百通了。

【精細(xì)化分銷是永不過(guò)時(shí)的課題，樣板市場(chǎng)不扎實(shí)局面難開】

渠道，尤其是快消品行業(yè)的營(yíng)銷策劃渠道，總離不開終端怎么做。所以策劃渠道還要考慮以下幾個(gè)核心要素：陳列、促銷、贈(zèng)品、返利、網(wǎng)點(diǎn)、鋪貨、客情、服務(wù)等。每個(gè)品牌做渠道，都希望經(jīng)銷商把終端陳列做的標(biāo)準(zhǔn)化一點(diǎn)、再標(biāo)準(zhǔn)化一點(diǎn)！但這是需要錢的啊，資金是個(gè)門檻。如果經(jīng)銷商利潤(rùn)薄，自然也不愿意提高員工待遇，那員工怎么愿意精益求精、不厭其煩地標(biāo)準(zhǔn)化做陳列呢？這是個(gè)惡性循環(huán)。這么說(shuō)來(lái)，怎么辦呢？馬云說(shuō)阿里巴巴的使命就是讓“天下沒(méi)有難做的生意！”為什么他要發(fā)這等愿？

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是“天下沒(méi)有好做的生意！”任何一個(gè)行業(yè)營(yíng)銷策劃想做好了都不容易。大多數(shù)生意做渠道，都必須先團(tuán)結(jié)一小批經(jīng)銷商，先打好樣板市場(chǎng)。哪怕只是一家店、一條街，都要踏踏實(shí)實(shí)地把終端做活、做棒、做爆！這樣的企業(yè)文化，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是強(qiáng)勢(shì)文化，沒(méi)人不服氣。只要你真心為經(jīng)銷商謀福利，星星之火可以燎原！

【渠道創(chuàng)新不是目的，而是產(chǎn)品成功的順帶結(jié)果】

老干媽有專門創(chuàng)新過(guò)渠道嗎？并沒(méi)有，老干媽只是默默地把產(chǎn)品做好，然后該怎么賣就怎么賣。產(chǎn)品并不是一定創(chuàng)新的花里胡哨才能成功，往往樸實(shí)對(duì)路的產(chǎn)品才更能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

什么樣的產(chǎn)品是對(duì)路的？

1、產(chǎn)品要?jiǎng)傂?。剛需到人們的生活離不開它。

2、產(chǎn)品的品質(zhì)必須過(guò)硬。麥當(dāng)勞全球3萬(wàn)家店，他能保證每家店做出來(lái)的漢堡味道一模一樣，這就是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。而且麥當(dāng)勞店鋪?zhàn)鳛楫a(chǎn)品，生存能力也很強(qiáng)大，當(dāng)然都爭(zhēng)著去加盟了。

3、產(chǎn)品要復(fù)購(gòu)性強(qiáng)。諾基亞時(shí)代的手機(jī)，是耐用的工業(yè)品。而蘋果時(shí)代的手機(jī)，是頻換的是時(shí)髦裝。

總結(jié)來(lái)看，營(yíng)銷策劃渠道為重，但渠道創(chuàng)新的要義不在經(jīng)銷那里，而在自己身上。腳踏實(shí)地開發(fā)對(duì)路的產(chǎn)品、做精樣板市場(chǎng)，經(jīng)銷商自然踏破門來(lái)！