品牌定位理論這兩年真的很火，很多企業(yè)家到歐賽斯第一句話就是“幫我們做個(gè)定位吧”。作為一家戰(zhàn)略咨詢公司，很開(kāi)心看到“定位”理論成為企業(yè)家考慮問(wèn)題的源點(diǎn)，但是近段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家對(duì)“定位”研究不深，盲目套路化定位公式，最典型的莫過(guò)于“熱銷式定位”，市面出現(xiàn)很多“XX暢銷多年”的理論，這種情況也讓一些企業(yè)家認(rèn)為“熱銷式定位”是一種套路。那熱銷式定位是不是一種套路？今天歐賽斯就來(lái)詳細(xì)解答。

在歐賽斯看來(lái)熱銷式定位不僅不是套路，而是能夠幫助品牌快速增長(zhǎng)需求，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的很棒的定位方式。比如2010年香飄飄面臨優(yōu)樂(lè)美、香約等杯裝奶茶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，香飄飄率先打出杯裝奶茶開(kāi)創(chuàng)者，同時(shí)訴諸暢銷定位：“香飄飄一年賣出一億杯，杯子連起來(lái)可繞地球三圈”，暢銷式定位連續(xù)在央視播出，暢銷式定位方式，也幫助香飄飄幫助坐穩(wěn)杯裝奶茶老大位置。同樣的例子還有小郎酒，在江小白占據(jù)年輕人小瓶白酒強(qiáng)大市場(chǎng)份額后，通過(guò)“全國(guó)熱銷的小瓶白酒”定位破局成功，成為年輕消費(fèi)者小瓶白酒新選擇，自產(chǎn)品推出來(lái)后，始終堅(jiān)持“熱銷”定位，配合央視大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，銷量也是節(jié)節(jié)攀升。

黑格爾“存在即合理”依舊適合營(yíng)銷定位領(lǐng)域，既然小郎酒、香飄飄能夠成功，就說(shuō)明熱銷式定位必有其成功的道理。為什么很多企業(yè)家用“熱銷式定位”這種品牌定位沒(méi)有成果，究其原因是沒(méi)有真正理解熱銷式定位的場(chǎng)景和背景。近年來(lái)瓜子二手車的成功，也在于其深刻抓住熱銷定位使用場(chǎng)景和背景。在瓜子二手車尚未上市的時(shí)候，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C2C人人車模式，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2B類型的車易拍和優(yōu)信牌，以及顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線下4S門店，在剛開(kāi)始進(jìn)行突圍時(shí)，瓜子二手車選擇：“沒(méi)有中間商賺差價(jià)、二手車直賣網(wǎng)”的品牌定位，通過(guò)大傳播拉開(kāi)與人人車差距，而后通過(guò)一年時(shí)間快速發(fā)展，銷量快速成長(zhǎng)。瓜子二手車定位轉(zhuǎn)變成：“創(chuàng)辦一年銷量就遙遙領(lǐng)先”，通過(guò)銷量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造勢(shì)能，減少消費(fèi)者購(gòu)買二手車的決策難度，獲得消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)。 

基于香飄飄、小郎酒、瓜子二手車案例，歐賽斯發(fā)現(xiàn)使用“暢銷式定位”這種品牌定位法，需要根據(jù)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身產(chǎn)品的銷量情況、以及消費(fèi)者認(rèn)知程度的情況。通常是在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，無(wú)人提出領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)知不知道誰(shuí)是第一，自身銷量的確在某一方面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)時(shí)，提出遙遙領(lǐng)先定位，通過(guò)大傳播強(qiáng)勢(shì)植入用戶心智，占據(jù)領(lǐng)先心智優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)久獲取選擇優(yōu)勢(shì)。