隨著我們邁向新的一年，企業(yè)往往需要時間來思考哪些數(shù)字營銷策略有效，哪些無效。如果您的公司仍然在進行更多的對外營銷而不是入站營銷，那么是時候做出改變了。

對外數(shù)字營銷會推出一條消息并擾亂買家。出站營銷策略包括冷呼叫，直接郵件，未分段的電子郵件爆炸和“預(yù)約設(shè)置”。入站營銷帶來了合適的人員。入站營銷依賴于有針對性的策略，建立相關(guān)的通信，并產(chǎn)生“拉動”而不是“推動” “效果。入站營銷策略嚴重依賴于內(nèi)容營銷，分析和網(wǎng)站。

1.根據(jù)B2B營銷人員，通過銷售渠道移動潛在客戶的所有最有價值的內(nèi)容數(shù)字營銷類型都是入站營銷內(nèi)容（Statistica）。

當被問及哪種類型的內(nèi)容能夠很好地通過銷售渠道移動銷售線索時，B2B營銷的前三個答案是博客文章，白皮書和視頻。所有這些內(nèi)容都是入站營銷人員庫中的強大工具。直接郵件或電子郵件爆炸等出境策略未列入清單，因為每年引入合格潛在客戶的效果越來越差。

2. 68％的入站組織認為他們的營銷策略是有效的（HubSpot）。

入站組織知道他們的策略是有效的，因為它依賴于使用目標內(nèi)容來引入相關(guān)的潛在客戶。入站營銷工作得很好，因為它可以確保有針對性的消息到達需要您的產(chǎn)品或服務(wù)的特定人員。對外營銷帶來了廣泛的前景，一些人需要你的服務(wù)，一些人則不需要。

3.內(nèi)容營銷成本比傳統(tǒng)營銷低62％，產(chǎn)生約3倍的潛在客戶（Demand Metric）。

內(nèi)容營銷是一種有效的入站營銷策略，比傳統(tǒng)的營銷實踐更具成本效益。由于它帶來了三倍的潛在客戶，尋求更好的潛在客戶生成實踐的企業(yè)應(yīng)該考慮入站。

4.內(nèi)容營銷采用者的轉(zhuǎn)換率比非采用者（Aberdeen）高近6倍。

Aberdeen的研究發(fā)現(xiàn)，以內(nèi)容數(shù)字營銷為主要焦點的網(wǎng)站獲得的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化次數(shù)是不專注于內(nèi)容營銷的網(wǎng)站的六倍。

5. 46％的營銷人員報告入站營銷提高了投資回報率（HubSpot）

根據(jù)HubSpot的調(diào)查，幾乎一半的營銷人員認為入站投資的投資回報率更高，而只有12％的人表示出境投資（41％的受訪者無法回答或不知道）。

6. 59％的營銷人員認為入站產(chǎn)生了更高質(zhì)量的銷售線索（HubSpot）。

當被問及哪種營銷策略為銷售團隊提供更高質(zhì)量的銷售線索時，59％的營銷人員回復(fù)入站，只有16％的人報告出境。據(jù)報道，26％的銷售額來自自營銷售線索。

對于希望增加合格潛在客戶的公司來說，入站營銷顯然是一種有效的策略。不僅更多的營銷人員依賴入站策略，而且更多的營銷人員也報告其有效性以及與提高投資回報率的關(guān)系。隨著出境數(shù)字營銷策略開始變得越來越不相關(guān)，營銷人員應(yīng)繼續(xù)關(guān)注新一年的入站策略。