你是否遇到這些問題：老產(chǎn)品賣不動，新產(chǎn)品不知道該怎么開發(fā)？老市場逐漸飽和導(dǎo)致業(yè)績增長無力，新市場又不知道在哪里？這都是營銷策劃中的老問題，幾件事市場機(jī)會。什么是市場機(jī)會？就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求。對某一個企業(yè)來說，眾多的市場機(jī)會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機(jī)會，企業(yè)的市場營銷策劃人員就需要了解市場機(jī)會的類型和特性。市場機(jī)會這個話題從來不應(yīng)該用存量思維的，而應(yīng)該用增量思維來思考問題。也就是，這世界并不缺少市場機(jī)會，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的慧眼。

那么，究竟如何尋到到能發(fā)揮我們競爭優(yōu)勢的機(jī)會市場呢？俗話說“人有我無，人無我就想辦法有?！逼髽I(yè)要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機(jī)會，其途徑不外乎從“供需缺口、市場細(xì)分、產(chǎn)品缺陷、競爭對手”這四個維度來勘查：

維度一、從供需缺口中尋找營銷機(jī)會。當(dāng)某類產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求時，就表明了可供產(chǎn)品在數(shù)量、品種方面的短缺，反映了消費(fèi)者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對于企業(yè)來說就是一種市場機(jī)會。

維度二、從市場細(xì)分中尋求營銷機(jī)會。未來的生存趨勢一定不是大而全，而是做細(xì)分冠軍。從細(xì)分市場中尋找營銷機(jī)會的主要方法有：

1.深度細(xì)分。即把某項細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。深度細(xì)分照顧了消費(fèi)者復(fù)雜的需求差異，通過這次細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場。

2.交叉細(xì)分。即采用兩上標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。例如家俱可以用收入、年齡兩個標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，可以把市場分成若干個次市場。

3.立體細(xì)分法。即采用三個細(xì)分法。如按收入、年齡、人口三個標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分可以把市場分成27個獨(dú)立市場。

4.多維細(xì)分法。即采用多種標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分，如按文化程度、購買動機(jī)、生活方式、年齡、職業(yè)、收入等細(xì)分市場。

維度三、從產(chǎn)品缺陷中尋求營銷策劃機(jī)會。產(chǎn)品缺陷往往影響消費(fèi)者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷則可能給企業(yè)帶來新的生機(jī)。

維度四、從競爭對手的弱點(diǎn)中尋求營銷機(jī)會。研究競爭對手，從中找出競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是尋找機(jī)會的有效方法之一。

總結(jié)來看，通過營銷策劃理論指導(dǎo)和實務(wù)操練，企業(yè)往往可以尋找到許多市場機(jī)會。但必須在對發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會進(jìn)行認(rèn)真分析與評價的基礎(chǔ)上決定，這個過程就是磨練市場慧眼。