甲魚是我們?nèi)粘Ｉ钪小笆煜さ哪吧忸悺保煜な浅Ｂ牭?，陌生是吃得少，了解也太少。歐賽斯接到甲魚公司委托，再三強(qiáng)調(diào)人家這也是“野生野長”的鱉，特色鮮明但賣的還不夠好，咋整？歐賽斯以數(shù)字營銷見長，對甲魚這個事就做了個完整的調(diào)研，這個基礎(chǔ)上才能做品牌策劃和進(jìn)一步的數(shù)字營銷方案制定。

我們發(fā)現(xiàn)，甲魚品牌策劃新升級不是容易事。甲魚主要目標(biāo)人群是城市白領(lǐng)、中老年人、親子家庭、醫(yī)院病患等。而甲魚的消費場景主要是孩子升學(xué)/考試、產(chǎn)后恢復(fù)、大病初愈、辦公室工作身體被掏空……我們將甲魚的消費場景運(yùn)用到數(shù)字營銷中。那么，甲魚的核心利益點再升華就是從原來的“野長鱉，就是補(bǔ)?！鄙墳椤?野長鱉，補(bǔ)到家！”，這里面有什么內(nèi)涵呢？甲魚功效下最獨特的利益價值點在于“補(bǔ)”，最占領(lǐng)消費者心智的也是這個“補(bǔ)”字，那么，我們就將“補(bǔ)”做到極致！我們銷售的不是產(chǎn)品，而是一種心理暗示，給消費者造成一種感覺，吃了明鳳野長鱉，補(bǔ)到家！讓消費者認(rèn)可這種感受，從而獲得一種心理上強(qiáng)烈的欲望和滿足感。

甲魚品牌的新商業(yè)系統(tǒng)如何打造會員閉環(huán)呢？主要路徑就是引流→消費→二次消費→分銷體系及用戶拉動，這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。那么，全年度業(yè)務(wù)模式就是“體驗營銷 + 會員制 + CALL CENTER+ 口碑傳播”，我們還對門店體驗做出全新升級。先是店名創(chuàng)新，從“甲魚廚房”升級為“明鳳·補(bǔ)到家”，然后店內(nèi)生動化物料準(zhǔn)備：在明鳳專賣店內(nèi)，將大大的“補(bǔ)”字鋪滿全場，讓店員/配送員將“補(bǔ)”穿在身上/戴在身上，能看得見的地方都要有“補(bǔ)”，這是屬于明鳳的專屬！還有店內(nèi)配套裝飾：易拉寶、海報、橫幅、墻貼、吊旗、員工上崗六件套（衣服、帽子、工牌、外賣配送箱、殺甲刀、補(bǔ)章{甲魚身上敲“補(bǔ)”字}）……

店內(nèi)掃碼引流物料準(zhǔn)備：門店顯眼處大型掃碼板——要補(bǔ)你就掃一掃！

接下來就是最重要的引流。

引流人群：主要以老人和親子家庭為主，其余人群為輔。

用戶來源：旅行社合作、小區(qū)、醫(yī)院、電商平臺（淘寶等）、外賣平臺（美團(tuán)、餓了么等）。本次計劃將圍繞這幾大渠道展開工作，其中聚焦旅行社和小區(qū)針對性的制定引流方案。

與旅行社合作

打造明鳳·補(bǔ)到家甲魚文化生態(tài)觀光旅游！好玩、好吃、好看、好拿，讓每位旅游愛好者享受到沉浸式甲魚文化體驗！

總結(jié)來看，數(shù)字營銷也要結(jié)合實體經(jīng)濟(jì)的特性，才能更好地玩轉(zhuǎn)O2O經(jīng)濟(jì)。