孫子兵法說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，意思是我們不止要了解自己這一方的資源優(yōu)劣勢(shì)，還要盡可能多得弄清楚潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，甚至了解品牌戰(zhàn)略意圖。

競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有誰(shuí)能滅掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們總結(jié)諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？并不是啊。但從另一個(gè)角度看，如果諾基亞對(duì)當(dāng)時(shí)手機(jī)的新起之秀能夠多些了解，虛心學(xué)習(xí)的話，也不至于失敗的那么慘痛。

可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是百事可樂(lè)嗎？狹義來(lái)講是的，但是推廣來(lái)說(shuō)，所有軟飲料都是可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橄M(fèi)者的胃是有容量限制的，可口可樂(lè)總裁還提出了著名的“胃納占有率”理論，胃納占有率(share of stomach)，是可口可樂(lè)提出的另外一個(gè)新詞。

可口可樂(lè)總裁對(duì)大股東們說(shuō)的就是：“我們現(xiàn)在的胃納率才占12%，說(shuō)明我們還是大有發(fā)展的空間！”這就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，心胸?cái)U(kuò)大了，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍界定也會(huì)不一樣的。

誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定清楚了，怎么分析呢？在營(yíng)銷策劃這個(gè)專業(yè)上，我們通常用四種模型：

1. 普賴斯科特模型。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的金字塔模型，此模型建構(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的預(yù)警系統(tǒng)框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模型。

2. 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型。邁克爾·波特在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，從企業(yè)的現(xiàn)行品牌戰(zhàn)略、未來(lái)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)模式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的角度對(duì)其進(jìn)行了方法的細(xì)化和組織，提升了該模型的可操作性。

3. 三角分析法?！陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》提出了三角分析法，認(rèn)為對(duì)大環(huán)境、企業(yè)自身和關(guān)鍵對(duì)象三大要素的研究是競(jìng)爭(zhēng)分析和戰(zhàn)略研究的基本方法。這個(gè)模型從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為三角，將現(xiàn)用的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法進(jìn)行分類和歸納，形成了關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論綱式的知識(shí)體系。

4．三維分析法。為了促進(jìn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱的研究，本文從另一視角，提出由市場(chǎng)、能力和時(shí)間三大關(guān)鍵因素構(gòu)成的三維分析法，以引起同行業(yè)者的興趣和討論。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的意義，可以說(shuō)是“亦敵、亦師、亦友”，他不完全是“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。具體如何分析對(duì)手呢？要點(diǎn)就是“知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式是什么”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么地方可以借鑒”、“從哪里超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，以學(xué)習(xí)的心態(tài)分析對(duì)手，才是品牌戰(zhàn)略的王道。