【自有品牌是百貨商超的親兒子】零售商超品牌，在我們大多數(shù)人看來，就是個(gè)連鎖賣場(chǎng)。但現(xiàn)在，越來越多的商超，開始重視把品牌拓展到產(chǎn)品上，在同樣的客流量基礎(chǔ)上，增加收入，實(shí)現(xiàn)邊際效益。全家便利店里的“全家”快餐、屈臣氏店里的“屈臣氏”化妝品、沃爾瑪超市的“惠宜”食品、上海聯(lián)華快客的“小Q”、永旺的“特慧優(yōu)”、聯(lián)華超市的“優(yōu)饗”……這些百貨商超的自有品牌商品，和同品質(zhì)其他品牌相比，價(jià)格優(yōu)惠了20-30％。

【自有品牌的貨架占有率還不到5%】中國自有品牌的平均市場(chǎng)占有率平均大約不到5％左右。相比發(fā)達(dá)國家平均30-40％以上的自有品牌市場(chǎng)占有率，中國自有品牌的發(fā)展還有巨大的差距。自有品牌的商品在中國的市場(chǎng)占有率會(huì)有很大的提升空間。

【沃爾瑪全球有19萬種自有品牌商品】零售自有品牌產(chǎn)品由零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制，相當(dāng)于零售業(yè)的OEM。在英國，零售企業(yè)自有品牌占零售業(yè)銷售額的30%左右,而美國自有品牌商品的銷售額已經(jīng)占到超市年銷售額的40％。以美國沃爾瑪為例，它在全球有40多個(gè)自有品牌，其中23個(gè)是全球性品牌，如“山姆精選”、“ASDA”等，涉及食品、服裝、玩具等多個(gè)領(lǐng)域，擁有超過19萬種商品。沃爾瑪30％的銷售額、50％以上的利潤(rùn)都來自自有品牌，很多自有品牌產(chǎn)品的銷售額都進(jìn)入所屬品類的前三名；

德國“阿爾迪”的自有品牌商品更是占到其整個(gè)銷售額的90％以上，是其利潤(rùn)的最大貢獻(xiàn)者。

【全國自有品牌發(fā)展不均】中國自有品牌在不同地區(qū)的發(fā)展不均衡：一般來說，北上廣深以及省會(huì)和沿海發(fā)達(dá)城市的自有品牌發(fā)展要好于中小城市，南方地區(qū)要優(yōu)于北方地區(qū)。根據(jù)現(xiàn)有資料來看，自有品牌在上海的市場(chǎng)占有率大約在15％左右，而在西安，這一數(shù)字可能只有3-5％。這與不同地區(qū)的零售業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r，以及當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨较⑾⑾嚓P(guān)。

【非食品類自有品牌潛力大】除了零售商規(guī)模不同所帶來的發(fā)展水平的高低之外，就業(yè)態(tài)而言，目前在中國，非食自有品牌發(fā)展要更領(lǐng)先一步，平均市場(chǎng)占有率在20-40％之間，類似的零售商包括屈臣氏、絲芙蘭、樂友等，業(yè)態(tài)多集中于個(gè)人護(hù)理和母嬰店。

便利店的自有品牌發(fā)展在整個(gè)食品零售板塊遙遙領(lǐng)先，大概有20-30％的市場(chǎng)占有率。在某些經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的門店里，自有品牌的銷售額占比可能會(huì)高達(dá)70％，其中鮮食類和速食類產(chǎn)品占有重要比例。

非食品類更受零售商青睞，一般會(huì)被優(yōu)先發(fā)展，因?yàn)檫@部分品類里，來自品牌的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更弱，而且對(duì)于零售商而言，失敗的成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小。比較典型的品類包括紙杯、清潔用品、垃圾袋等，在這些品類里，自有品牌的市場(chǎng)占有率有的零售商能夠做到40-60％。

而食品品類中的自有品牌發(fā)展則困難得多，這是因?yàn)橘徫镎吒⒅厥称钒踩唾|(zhì)量，而品牌商則是不遺余力地捍衛(wèi)著自己的地盤。如在一些食品品類當(dāng)中，品牌忠誠度非常低，比如面粉、大米等，這方面自有品牌正在逐步建立其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。反觀那些被大品牌所掌控的品類當(dāng)中，比如寶潔和聯(lián)合利華所在的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域、可口可樂所在的飲料類、億滋和瑪氏所在的零食和甜品類中，零售商雖然開發(fā)了一些產(chǎn)品，但是目前還是完全無法撼動(dòng)這類品牌的市場(chǎng)份額。

【自有品牌銷售靠促銷】而對(duì)于大賣場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)超市而言，因?yàn)辇嫶蟮匿N售額和SKU數(shù)量，以及來自品牌商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，自有品牌的發(fā)展遇到了巨大的阻力。因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)的自有品牌占有率大多徘徊在1-5％，少部分優(yōu)秀企業(yè)可以達(dá)到10％。因此，除非零售商能給予堅(jiān)定的支持，這方面的發(fā)展之路還很長(zhǎng)。大多數(shù)雜貨零售商在進(jìn)軍自有品牌時(shí)，都會(huì)先選擇那些品牌忠誠度低的非食品類，因?yàn)檫@些品類中的競(jìng)爭(zhēng)要小得多。但是，很快他們就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，自有品牌達(dá)到30-40％后，很難再繼續(xù)提升，促銷時(shí)銷售能夠上去，但是促銷一停，馬上又回落下來。而進(jìn)軍其他品類時(shí)則遭遇到品牌商的堅(jiān)決阻擊，多數(shù)情況下不得不因?yàn)闃I(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳而撤出該品類。

【中產(chǎn)群體呼喚中高端自有品牌】目前，大眾化類消費(fèi)品的自有品牌仍舊占據(jù)70-80％的自有品牌市場(chǎng)份額，因?yàn)槎鄶?shù)零售商仍舊追求自有品牌的低價(jià)，以與中小品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，來贏得對(duì)價(jià)格敏感的顧客的青睞。但是近年來，我們看到中端自有品牌正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，這與國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大，以及他們對(duì)生活品質(zhì)的追求密切相關(guān)。而能夠開發(fā)高端自有品牌并進(jìn)行銷售的零售商則屈指可數(shù)，只有個(gè)別便利店能夠提供如此受歡迎的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)零售商而言，高端自有品牌尚未在開發(fā)之列。

零售業(yè)內(nèi)人士表示：“品牌一直是零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而自有品牌發(fā)展將成為新零售的新引擎?！?/span>