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牛必貼活絡(luò)貼品牌咨詢策略

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2019-03-04 09:31:15

現(xiàn)代人普遍亞健康，如果有一個(gè)產(chǎn)品能舒筋活絡(luò)再好不過(guò)，比如活絡(luò)油，活絡(luò)貼這類古老中醫(yī)藥制品?？墒悄隳芟胂蟆芭１刭N”經(jīng)過(guò)歐賽斯品牌咨詢策劃后能有多潮嗎？請(qǐng)往下看。

一．市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)6.2萬(wàn)億元，為2011年2.60萬(wàn)億元的2.4倍，2011-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.6%。

根據(jù)2016年10月國(guó)家發(fā)布的《"健康中國(guó)2030"規(guī)劃綱要》提出，到2020年，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億以上，2030年達(dá)到16萬(wàn)億元，行業(yè)發(fā)展空間巨大?；罱j(luò)油整體搜索指數(shù)不斷上漲，移動(dòng)端增長(zhǎng)快，成為品牌有利發(fā)力渠道。且競(jìng)品之間利益點(diǎn)同質(zhì)化、包裝同質(zhì)化。目前市面上幾乎所有的產(chǎn)品，均以跌打風(fēng)濕活絡(luò)止痛成為主要產(chǎn)品訴求點(diǎn)，各產(chǎn)品的包裝均為傳統(tǒng)閩南風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)，雷同度極大，無(wú)差異性。

二．策略思考

1.歐賽斯品牌咨詢發(fā)現(xiàn)，面對(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，苗蒸堂進(jìn)入治療肩頸腰腹疼痛的細(xì)分市場(chǎng)，延續(xù)苗醫(yī)“讓皮膚吃藥”、“一癥一藥、一病一方”的特色，基于消費(fèi)者痛點(diǎn)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)破局。

2.心形貼，愛(ài)貫穿整個(gè)品牌基因，成為傳遞愛(ài)的禮品，送給愛(ài)的人的‘貼心’禮物。第一款創(chuàng)新形態(tài)的活絡(luò)油貼的誕生體現(xiàn)創(chuàng)作人深入關(guān)心當(dāng)下時(shí)代人群的痛點(diǎn)與不便，用獨(dú)具的新思維一方面?zhèn)鞒辛嗣缱鍍?yōu)秀的產(chǎn)品，另一方面為許多人群帶來(lái)了更高的利益點(diǎn)。

3．如果太強(qiáng)調(diào)治病，類似云南白藥，可能消費(fèi)者一生只能購(gòu)買一次！參照精油，面膜等品類，適度強(qiáng)調(diào)情感，弱化藥用功能?？梢远囝l次使用，每天一貼愛(ài)心貼，適合微商傳播。從一生一貼，到一天一貼，創(chuàng)造百億級(jí)的市場(chǎng)。

4.喜慶的紅色包裝，適合產(chǎn)品溫?zé)岬膶傩约八投Y文化的普遍國(guó)情。

5.添加二維碼，掃碼關(guān)注，發(fā)送祝福文字，可以及時(shí)打印發(fā)送者頭像與文字貼于外包裝之上，個(gè)性化饋贈(zèng)禮品。起到江小白類似的自傳播作用。

三．策略表現(xiàn)

1.歐賽斯品牌咨詢提出了品牌核心價(jià)值：貼心的愛(ài)

愛(ài)是人間最強(qiáng)大的語(yǔ)言，愛(ài)尤其是跨越時(shí)空。