招商手冊是營銷策劃招募代理商最高效的工具之一，然而，招商手冊要如何寫？怎樣才能突出商機(jī)、吸引到招商對象？今天就和大家探討，如何撰寫出有感染力的招商手冊。首先來看看招商手冊大體結(jié)構(gòu)是怎樣的。

并非必須遵守這九大板塊才能組成一個完整的招商手冊，比如對于處于初期階段的項(xiàng)目來說，“權(quán)威推薦”、“成功案例”可能就較為缺失；同時，招募要求也因企業(yè)營銷策劃而異，所以下面我們就將重點(diǎn)探討其中的“標(biāo)題吸引”、“行業(yè)趨勢”、“品牌介紹及盈利”、“扶持機(jī)制”四大塊內(nèi)容的撰寫要點(diǎn)：

（一）標(biāo)題吸引

一個好標(biāo)題的基本特性：能夠關(guān)照消費(fèi)者的切身利益或者能夠給讀者提供新信息。在構(gòu)思標(biāo)題之前先問自己幾個問題：

· 我的招商對象是誰？

· 我有哪些重要特色？

· 招商對象為什么要加盟我這個品牌？

招商的對象是投資者、有一定資源的經(jīng)銷商，目標(biāo)人群對賺錢很感興趣，所以在標(biāo)題上必須展示出可以幫助投資者、經(jīng)銷商賺更多的錢、盈更多的利，才能抓住他們的注意力。所以標(biāo)題必須清晰地傳達(dá)目標(biāo)群體感興趣的利益點(diǎn)，給出一個強(qiáng)有力的利益承諾點(diǎn)。

（二）行業(yè)趨勢

行業(yè)市場分析的要點(diǎn)包括如下內(nèi)容：行業(yè)分析的意義在于趨勢明晰化，以便行業(yè)參與者對發(fā)展前景作出判斷。比如阿里巴巴分析電商行業(yè)商機(jī)就包括品牌在近幾年的增長率、市場容量、行業(yè)發(fā)展等，而我們正好經(jīng)過研究為他們提供最需要的資源和優(yōu)勢，才能展現(xiàn)品牌前景光明、市場巨大，有得做，值得投資。

（三）品牌/項(xiàng)目介紹及盈利模式

對于營銷策劃的招商對象來說，投資、加盟是為了追求最大的回報，品牌/項(xiàng)目提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有價值，這是任何一個項(xiàng)目能否招商成功的關(guān)鍵所在，因此品牌/項(xiàng)目介紹及盈利模式顯得尤為重要。此版塊除了企業(yè)背景、品牌實(shí)力、品牌故事等常規(guī)內(nèi)容，更重要的是把品牌/項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢都展示出來，讓目標(biāo)客戶有更清晰的認(rèn)知。舉例阿里巴巴盈利模式展示

（四）扶持機(jī)制

對于目標(biāo)客戶來說，專業(yè)團(tuán)隊(duì)護(hù)航、開業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)知識培訓(xùn)、促銷支持、市場宣傳推廣引爆、巨大廣告投入影響力席卷全國等，他們最關(guān)心的是什么？能夠解決痛點(diǎn)、輕松賺錢的扶持機(jī)制才能打動他們。

一份好的招商手冊應(yīng)該有一個營銷策劃全面而詳細(xì)的介紹，清楚我們的招商優(yōu)勢在哪里？為什么我們最值得投資？為什么我們最值得加盟？具有銷售力、感染力的招商手冊將奠定雙方洽談的基礎(chǔ)，增強(qiáng)招商對象對品牌/項(xiàng)目的認(rèn)知度及投資興趣，在招商工作中起到不可替代的推動作用。