隨著體驗(yàn)時(shí)代的到來,智能家居市場(chǎng)日趨成熟。其中智能電動(dòng)床產(chǎn)品作為智能家居行業(yè)的新型分類，具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。目前國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)四大巨頭企業(yè)幾乎呈現(xiàn)壟斷市場(chǎng)的局面。作為國(guó)內(nèi)一線知名品牌策劃公司，看歐賽斯如何幫助新品牌利用細(xì)分市場(chǎng)從巨頭手中瓜分蛋糕？

一、智能電動(dòng)床行業(yè)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

1、智能電動(dòng)床行業(yè)現(xiàn)狀

智能床起源于歐美，現(xiàn)階段智能電動(dòng)床的主要消費(fèi)市場(chǎng)在歐美國(guó)家。在我國(guó)雖然出現(xiàn)了十多年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家還存一定差距，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)智能床消費(fèi)者教育的缺失，導(dǎo)致智能床在國(guó)內(nèi)滲透率依然較低。國(guó)內(nèi)家用電動(dòng)床消費(fèi)市場(chǎng)容量目前還不確定，但基于居民消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平的國(guó)情來看，當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較小。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)較大的幾個(gè)電動(dòng)床企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)家用電動(dòng)床規(guī)模約10億元，全球約33億元。隨著消費(fèi)升級(jí)，未來家用電動(dòng)床需求將會(huì)進(jìn)一步提高，其市場(chǎng)前景十分廣闊。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

根據(jù)2017國(guó)內(nèi)智能床品牌排行榜顯示：2017年國(guó)內(nèi)智能床前五企業(yè)分別是：麒盛科技、路福中國(guó)、全美思、美亞（MPE）以及古洛奇。

3、國(guó)內(nèi)核心企業(yè)分析

1）麒盛科技目前是全球最大的智能床銷售企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)企業(yè)，占全球智能床銷量的50%以上。麒盛科技旗下智能電動(dòng)床知名品牌為索菲莉爾。

2）深圳市美亞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是國(guó) 內(nèi)較早開始進(jìn)行智能電動(dòng)床的公司之一，主要從事智能床及乳膠床墊的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其生產(chǎn)的智能床的功能包括無線遙控、按摩、自由調(diào)節(jié)睡眠角度等。

3） 美亞在國(guó)內(nèi)渠道遍布全國(guó)大部分省份，目前開店達(dá)到了170家，主要集中在環(huán)渤海和長(zhǎng)三角地區(qū)。

4）紹興古洛奇寢具股份有限公司是電動(dòng)智能床墊的創(chuàng)造者，主要從事智能寢具與健康睡眠的研究，智能寢具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷。古洛奇在智能床領(lǐng)域具有一定的行業(yè)地位。

4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

綜合智能電動(dòng)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析以及國(guó)內(nèi)核心企業(yè)分析，不難發(fā)現(xiàn)智能電動(dòng)床行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

1）市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大

國(guó)內(nèi)智能電動(dòng)床的普及率相對(duì)較低，具有很大的發(fā)展空間。另外，近年來全球健康睡眠市場(chǎng)快速擴(kuò)張，中國(guó)的健康睡眠市場(chǎng)也已直逼500億的規(guī)模。而據(jù)調(diào)查有近38%的中國(guó)人被睡眠問題所困擾，因智能床能更好地解決健康睡眠問題，所以智能床需求在未來幾年將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2）技術(shù)不斷革新

智能床注重的是功能合理整合、整體化設(shè)計(jì)、依靠科學(xué)技術(shù)、宜人設(shè)計(jì)原則。實(shí)際功能的健全帶來更加優(yōu)質(zhì)的顧客體驗(yàn)，有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。智能電動(dòng)床應(yīng)針對(duì)不同的客戶的而設(shè)計(jì)多樣化需求，并通過輕量化多樣化的資料來源充實(shí)云端數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)云的算法與輸出，實(shí)現(xiàn)更人性化的交互。智能床的市場(chǎng)前景廣闊，促使企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新，優(yōu)化產(chǎn)品的功能，實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

3）銷售渠道多樣化

智能電動(dòng)床由于成本的限制，整床系統(tǒng)難以直接進(jìn)入C端消費(fèi)者，因此現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷模式選擇從B端切入健康睡眠市場(chǎng)，拓展渠道后再向C端滲透。目前，智能床的渠道主要是供貨給床墊生產(chǎn)商和酒店。然而，隨著老齡化加劇，部分廠商則可以加大與養(yǎng)老院合作，將科技睡眠產(chǎn)品導(dǎo)入養(yǎng)老市場(chǎng)。

4）品牌集中化

長(zhǎng)期以來，床類企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者選購(gòu)床類產(chǎn)品多以價(jià)格為導(dǎo)向，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往以價(jià)格戰(zhàn)形式出現(xiàn)。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和傳統(tǒng)家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型，“品牌消費(fèi)理念”逐漸深入人心，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，購(gòu)買力進(jìn)一步向大品牌集中。

二、新品牌應(yīng)該如何迅速搶占市場(chǎng)？

說到床具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這里不得不說說床具領(lǐng)導(dǎo)品牌——慕思的成功之道。慕斯成功將品牌定位為——健康睡眠資源整合者。始終以一位酷似喬布斯手持煙斗的男子形象作為品牌形象，營(yíng)造大師級(jí)國(guó)際專業(yè)形象。慕斯以產(chǎn)品為主導(dǎo)，整合了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，“不賣床墊，賣睡眠系統(tǒng)” 。通過渠道發(fā)力，大力發(fā)展經(jīng)銷商，目前已有專賣店3000余家。最后在營(yíng)銷策略上配合高炮、高鐵、央視、雜志 進(jìn)行宣傳。

1、新品牌搶占市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略

面對(duì)行業(yè)巨頭瓜分市場(chǎng)和大眾需求尚未被打開局面，美固龍雖為上游智能床上游領(lǐng)導(dǎo)品牌，但對(duì)于如何迅速擠進(jìn)智能床市場(chǎng)并順利占領(lǐng)一席之地，美固龍依舊是一籌莫展。那么，作為國(guó)內(nèi)一線營(yíng)銷策劃公司，歐賽斯如何幫助美固龍實(shí)現(xiàn)品牌破局之戰(zhàn)？如何幫助美固龍一躍成為智能床行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌？

這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，在升級(jí)過程中細(xì)分市場(chǎng)越來越重要。包括對(duì)消費(fèi)者的收入、年齡結(jié)構(gòu)、文化和地域等的細(xì)分。未來誰細(xì)分得好，把消費(fèi)者畫像畫得越具體、越貼切，誰的發(fā)展就越快。歐賽斯思考，既然大眾需求尚未被打開，市場(chǎng)教育成本過高，不如另辟蹊徑，換條跑道做生意。歐賽斯建議結(jié)合智能床市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者調(diào)研分析后，歐賽斯確立了“鎖定高端品牌、細(xì)分市場(chǎng)、不做單一功能產(chǎn)品，主打智能床的整體性”這一核心策略。通過尋找種子用戶鎖定精英人群，建立圈層營(yíng)銷機(jī)制，自上而下滲透宣傳，吸引前往線下展廳體驗(yàn)下單購(gòu)買，品牌方提供到家安裝服務(wù)。

通過“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的三大營(yíng)銷手段，自上而下、循序漸進(jìn)、逐級(jí)展開的營(yíng)銷策略部署，從特定人群到大眾群體，有效降低市場(chǎng)教育成本，在提高品牌知名度的同時(shí)穩(wěn)定品牌調(diào)性。

2、如何打造新品牌？

確認(rèn)了核心策略后，下一步便是構(gòu)建高端品牌形象感，對(duì)接精英人群。那么歐賽斯如何幫助美固龍打造全新品牌？看歐賽斯 如何“九劍平天下”打造智能寢具高端品牌！

1）定劍 │市場(chǎng)定位：我是誰

2）鎖劍 │ 鎖定目標(biāo)人群：切入企業(yè)家人群

3）名劍 │ 品牌要發(fā)展，品牌架構(gòu)是關(guān)鍵

名劍 │ 品牌命名簡(jiǎn)單好記，易于聯(lián)想

4）提劍 │ 提煉品牌核心價(jià)值

沒有核心價(jià)值，不足以成就品牌。任何的項(xiàng)目的基礎(chǔ)，都是要深刻地洞察消費(fèi)者。

越是財(cái)富積累到一定程度，擁有了較高社會(huì)地位的成功人士，越是追求精神上的共鳴，內(nèi)心渴望情懷與成長(zhǎng)。

提劍 │ 提煉品牌核心價(jià)值

5）語劍│ 超級(jí)廣告語，打動(dòng)消費(fèi)者

6）視劍 │視覺錘：一張好的圖片敵得過千言萬語

7）價(jià)劍│ 價(jià)格標(biāo)榜身份

建議將價(jià)格拉升，定位在高端價(jià)格3-10萬區(qū)間，高端價(jià)格決定產(chǎn)品價(jià)值，方能標(biāo)榜人群身份。

8）渠劍│銷售渠道，選址對(duì)了就成功一半

打造總裁級(jí)睡眠倉(cāng)體驗(yàn)館，建議渠道選址：遠(yuǎn)郊，【參考】奧特萊斯。

理由：

a.城市中心需巨大營(yíng)業(yè)面積，租賃成本高；

b.高端人士向往郊區(qū)生活，可開車前往購(gòu)買；

c.高端人士多在郊區(qū)擁有房產(chǎn)或購(gòu)買過高檔別墅。 類似，奢侈品洗護(hù)店多開在高檔社區(qū)周邊運(yùn)營(yíng)。

9）傳劍│ 打入圈層實(shí)施營(yíng)銷推廣

a.打入銀行VIP俱樂部，參與銀行高端客戶內(nèi)部活動(dòng)；通過設(shè)置展架、巡展等方式植入項(xiàng)目推廣。

b.打入高端商場(chǎng)的金卡、白金卡會(huì)員俱樂部；打入五星級(jí)酒店高端客戶內(nèi)部活動(dòng)；通過設(shè)置展架、巡展等方式植入項(xiàng)目推廣。

c.與高端茶友俱樂部、高端會(huì)所共享資源；通過設(shè)置展架、巡展等方式植入項(xiàng)目推廣。

作為專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃公司，歐賽斯認(rèn)為，精準(zhǔn)發(fā)力對(duì)于企業(yè)尤為重要。從企業(yè)角度來看，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的需求越來越精細(xì)化，多樣化，只有更好的做好市場(chǎng)細(xì)分，爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)第一，才能更好的服務(wù)于消費(fèi)者，在未來的市場(chǎng)中占據(jù)一席之位，將企業(yè)做的更大更強(qiáng)。