營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作，要抓主要矛盾，不能事事都是主要矛盾。矛盾是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。矛盾存在于我們所從事的各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展過(guò)程之中，沒(méi)有矛盾就沒(méi)有發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)生活中，各項(xiàng)事業(yè)的推進(jìn)都會(huì)遇到很多矛盾、困難，但是困難有輕重緩急之分，矛盾有主要、次要之別。我們只有集中力量找出主要矛盾，才能找到解決復(fù)雜問(wèn)題的重點(diǎn)。

梳理矛盾的整體狀況是發(fā)展的重點(diǎn)，但是在限定好的行業(yè)，局勢(shì)中，抓住最主要的矛盾是破題的根本。營(yíng)銷(xiāo)策劃在不同階段，會(huì)有不同的主要矛盾。事物是運(yùn)動(dòng)的，矛盾是發(fā)展的，主要矛盾也不是固定不變的。隨著各項(xiàng)事業(yè)的推進(jìn)發(fā)展，不同階段的主要矛盾會(huì)因勢(shì)而變，有所不同，也許有些矛盾激化了，有些矛盾緩和了，有些矛盾解決了，又有些新的矛盾發(fā)生了，也可能原來(lái)的主要矛盾下降為次要矛盾，次要矛盾上升為主要矛盾，從而使矛盾的發(fā)展過(guò)程呈現(xiàn)出階段性。

不同層次對(duì)主要矛盾的認(rèn)定不同，矛盾的發(fā)展是不平衡的。各項(xiàng)事業(yè)推進(jìn)中存在著諸多矛盾，矛盾的主次地位不是絕對(duì)的，而是具有一定的相對(duì)性、不確定性。具體到工作實(shí)踐，我們需要落實(shí)的各項(xiàng)任務(wù)中不同層次、不同主體對(duì)象就對(duì)主要矛盾認(rèn)定不同，這項(xiàng)任務(wù)、這個(gè)矛盾對(duì)上級(jí)來(lái)說(shuō)是主要的，對(duì)下級(jí)而言可能是次要的，對(duì)此單位來(lái)說(shuō)是主要的，對(duì)彼單位而言可能是次要的，甚至屬于一般性的。各項(xiàng)工作推進(jìn)中，我們認(rèn)定的主要矛盾就要主要抓，次要矛盾可以次要抓，一般矛盾允許一般抓，但是對(duì)于不同層次的不同主體，必須明確哪些是主要的，哪些是次要的，哪些是一般性應(yīng)對(duì)的，各有側(cè)重，不盡相同。營(yíng)銷(xiāo)策劃面對(duì)不同的人群，展示的方面角度/主要矛盾/解決方法不同，提出的策略合理性和可行性決定了對(duì)方對(duì)我們專(zhuān)業(yè)水平的評(píng)估。拉開(kāi)我們與看者的水平差距，給出對(duì)方想要的方向，想不到的深度。

要重視主要矛盾，并不代表要輕視次要矛盾，兩點(diǎn)論指出，在認(rèn)識(shí)復(fù)雜事物的發(fā)展過(guò)程時(shí)，既要看到主要矛盾，又要看到次要矛盾。工作中，我們要重視主要矛盾，并不代表要輕視次要矛盾，次要矛盾雖然受主要矛盾的支配和規(guī)定，但它并不是消極被動(dòng)的因素，它可以影響和制約主要矛盾。我們營(yíng)銷(xiāo)策劃抓主要矛盾，并不是說(shuō)其他矛盾不去解決，而是必須先從主要矛盾入手，先抓住并正確解決主要矛盾，進(jìn)而帶動(dòng)其他矛盾的解決，推動(dòng)我們各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。對(duì)各類(lèi)問(wèn)題、各種矛盾要統(tǒng)籌兼顧，既重視主要矛盾，又不輕視次要矛盾，決不能搞成顧此失彼，捉襟見(jiàn)肘，按下葫蘆浮起瓢。