當(dāng)一支筆賣(mài)到60多億，一個(gè)小插座一年狂賣(mài)90億！這些驚爆眼球的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)讓很多人愕然發(fā)現(xiàn)——原來(lái)王者就在身邊。在強(qiáng)渠道覆蓋的行業(yè)中，其實(shí)隱藏著諸多“隱形冠軍”，它們?cè)诟髯云奉?lèi)市場(chǎng)中有極高的占有率，它們進(jìn)入你的身邊，甚至無(wú)孔不入。比如說(shuō)到公牛插座，人們總能想到五金店、電子城里，大街小巷鋪滿(mǎn)的綠色門(mén)牌。而公牛成功的秘訣之一，就是通“終端活廣告”體系將渠道品牌戰(zhàn)略做到極致。

渠道品牌建設(shè)的第一步就是渠道品牌形象的統(tǒng)一。幾年時(shí)間里，公?？焖俳y(tǒng)一門(mén)頭形象，并大面積搶占全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)的門(mén)頭招牌，讓“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公?！?。直達(dá)消費(fèi)者的觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的高飽和覆蓋影響。最終，強(qiáng)有力的渠道體系讓公牛插座的銷(xiāo)量年年攀升，直到今天，公牛已遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)市場(chǎng)第二名，取得了占市場(chǎng)份額60%的優(yōu)異成績(jī)。品牌的終端決勝力需要著重一下幾點(diǎn)：

1、強(qiáng)有力的色彩統(tǒng)治

視覺(jué)感知是人類(lèi)探索、感知世界的主要方式，客戶(hù)接觸品牌首先就是在視覺(jué)上的反應(yīng)。而色彩強(qiáng)制力，就是基于色彩構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)品牌的強(qiáng)效感知與識(shí)別。

2、高度識(shí)別的品牌符號(hào)

色彩形象具有張力但往往容易同質(zhì)化，而品牌符號(hào)則是品牌個(gè)性視覺(jué)化的極佳表達(dá)方式。米其林先生、肯德基爺爺可以在很遠(yuǎn)進(jìn)入大眾視野，被不斷記憶、不斷識(shí)別。

3.不斷深化的核心價(jià)值

核心價(jià)值是品牌的靈魂，是品牌資產(chǎn)的主體部分。同樣，在終端嘈雜的環(huán)境中，消費(fèi)者的理解和記憶條件是有限的，核心價(jià)值必須最簡(jiǎn)單、直接、清晰的表達(dá)，讓消費(fèi)者高效識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)，并高度重復(fù)，深度表達(dá)，驅(qū)動(dòng)他們認(rèn)同認(rèn)可品牌戰(zhàn)略。

4.生動(dòng)化的陳列展示

在充分競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)，陳列位的搶奪尤為激烈。多數(shù)企業(yè)的管理方式極為傳統(tǒng)，主要依賴(lài)最大化的集中陳列加上合理的貨架管理，以保障貨架飽滿(mǎn)、品項(xiàng)垂直陳列、品類(lèi)橫向陳列、產(chǎn)品正面排放的規(guī)范效果，卻忽視了產(chǎn)品展示與品牌戰(zhàn)略整體形象的一體化，或者說(shuō)缺乏生動(dòng)化的陳列意識(shí)。終端生動(dòng)化的打造對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有最直接的關(guān)聯(lián)效果，能最直接的吸引消費(fèi)者的注意，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，以實(shí)現(xiàn)單店賣(mài)力的提升。

5.終端360°的展位搶占

終端不應(yīng)該僅僅局限在貨架或者招牌，而是有著極其廣闊的想象力。通過(guò)店內(nèi)店外空間的極限利用，讓品牌在渠道獲得最大化展示，每一個(gè)點(diǎn)、每一處空間、每一個(gè)場(chǎng)景都可以成為品牌戰(zhàn)略的廣告位，幫助品牌在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌與產(chǎn)品形象，并于嘈雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得壓倒性的勢(shì)能。