[口味王競爭戰(zhàn)略]

競爭戰(zhàn)略：高端化、品牌化戰(zhàn)略 - 省內(nèi)搶占暢銷、高端認知；省外做價值教育，建立口味依賴；

戰(zhàn)略定位：銷量遙遙領(lǐng)先的高端檳榔專家

信任狀：唯一具備CNAS認證食品安全監(jiān)測實驗室

核心戰(zhàn)略思考：在時間窗口期，搶占消費者心智第一

品牌核心表現(xiàn)：

（1） 品牌命名：借勢

（2） 超級符號：無

（3） 語言釘：和成天下：湖南人更愛吃（“老口子”更認可的專家選擇這個認知點）| 口味王：提神快（輕口味，初食人群，品類教育）

（4） 畫面表現(xiàn)：借用符合目標(biāo)消費群認知習(xí)慣的高端元素

戰(zhàn)略運營配稱：

（1） 產(chǎn)品：

A. 100億壟斷上游原果資源（海南6~20年樹齡早期嫩果） [做好檳榔，70%關(guān)鍵在原料]；

B. 檳榔長度、厚度采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；

C. 獨家爆破軟化技術(shù)（干果纖維進一步碎化，更優(yōu)口感體驗）；

D. 口味：口味更淡、不同市場不同口味

E. 健康：蒸汽烘干技術(shù)（高溫蒸煮及去芯）

（2） 價格

高端化，不斷提升價格線，30元到35元到50元（獲得更大利潤，支撐更大投入）

鐵盒檳榔35元高價

味贏天下50元

（3） 營銷：窗口期一舉拿下消費者心智資源

- 2017年春節(jié)期間，海陸空全媒體集中投放，第一提及從年初11%攀升至34%。

A. 湖南省臺持續(xù)投放 + 地鐵 + 戶外

B. 綜藝 – 連續(xù)三年贊助湖南春晚

C. 冠名 – 歡樂喜劇人網(wǎng)絡(luò)獨家冠名

D. 植入 – 鬼吹燈獨家植入

不斷強化熱銷認知

- 10包高端檳榔7包口味王

- 高端銷量遙遙領(lǐng)先

- 3年賣出2億包

地面四大殺手锏

- 地面活動方面界定出網(wǎng)吧、地推、散籽、店招4大地面殺手級應(yīng)用，并通過操作標(biāo)準(zhǔn)手冊深入指導(dǎo)企業(yè)落地，優(yōu)化終端建設(shè)，攔截顧客消費。

（4） 渠道

打省外，反攻省內(nèi) | 分級口味王市場，界定一級戰(zhàn)場，最后拿下戰(zhàn)略高地 | 三省兩市到四省五城

- 2017年發(fā)力三省兩市、啟動品牌傳播、界定核心戰(zhàn)術(shù)、規(guī)劃開店策略、提升戰(zhàn)略思維。

- 2018年排兵布陣在重點市場，主攻四省五城、升級和成天下品牌故事、發(fā)力品牌傳播、鎖店招搶網(wǎng)吧、擴大陳列優(yōu)勢、提產(chǎn)能，控品質(zhì)。

- 2018年口號“大變革、大突破、大發(fā)展”，四大戰(zhàn)役：原籽收購戰(zhàn)役、“四省五城”戰(zhàn)役、“5.20”戰(zhàn)役（愛妻總動員）、“驕陽行動”（淡季閃電戰(zhàn)）；

（5） 組織

通過5場集團宣貫，2次游學(xué)等方式，深化核心團隊的戰(zhàn)略理解。

- 每天招聘60~80名管培生做儲備干部

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[胖哥的競爭戰(zhàn)略] 離男人更近

競爭戰(zhàn)略：情緒性快消品搶占的是情感共鳴，情感共鳴是最大的流量攔截；

戰(zhàn)略定位：男人的奮斗伴侶

核心戰(zhàn)略思考：不對稱升維競爭（物+情感），在不對稱點上形成壓倒性優(yōu)勢

品牌核心表現(xiàn)：

（1） 核心價值：奮斗精神的物化表征（奮斗的路上，有胖哥就有力量；有胖哥就有滋味；有胖哥就有愛）

（2） 超級符號：需升級（合適時機）

（3） 廣告語：夠勁、夠味、夠朋友

（4） IP人設(shè)：奮斗、情義、仗義、幽默、智慧一個有嚼頭的男人

（5） 內(nèi)容落地：#給世界加點力量# （奮斗路上，有你有力量）

戰(zhàn)略運營配稱：

（1）產(chǎn)品體系升級：檳榔+系列（提神王） | 購買理由 + 情感共鳴

包裝升級（新包裝系列）| 青果系列包裝

（2）價格：跟隨戰(zhàn)略，口味王建立高端認知，胖哥迅速跟進，下半年可以考慮推出一款胖哥王新品（帶動全線產(chǎn)品價格梯度升級）

（3）渠道：中線切入，帶動外線，伺機反攻內(nèi)線 （第一戰(zhàn)：口味王重災(zāi)區(qū)及胖哥弱勢的青果成熟區(qū)域，第一批上市城市：河南

江西、湖北、江浙滬、長株潭、云貴川

（4）營銷：側(cè)翼戰(zhàn)營銷突破，內(nèi)容端建立壓強性優(yōu)勢

4.1 新品大策略：區(qū)域精準(zhǔn)廣告牌/電臺+ 強勢鋪市/系列地推活動 +（業(yè)務(wù)員 +店主）拉動銷售 + 終端陳列升級 + 數(shù)字營銷壓強

4.2 傳播大策略：原點人群360°包裹 + 公關(guān)帶動傳播 + 目標(biāo)客群數(shù)字內(nèi)容壓強

4.3 終端及消費者營銷：掃碼終端管理及掃碼消費者資產(chǎn)管理，逐步調(diào)低再來一包的中獎率，建立多管道拉動的消費者資產(chǎn)留存機制

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我們是新冠軍品牌的幕后推手

歐賽斯是服務(wù)于細分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌前三甲的幕后策劃者。

為細分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌或準(zhǔn)細分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供全方面的戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)制定。

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我們是中國第一家數(shù)字化品牌全案公司

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，企業(yè)與消費者一起進入了一個數(shù)字化生存的時代；底層的邏輯變了，一切都要變，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，品牌的發(fā)展必須與技術(shù)思維想結(jié)合了，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

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我們整合了品牌營銷策劃的各個環(huán)節(jié)，最大化助力品牌的視覺傳播和營銷推廣，

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