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歐賽斯帶你讀懂商業(yè)模式的1句話3條本質(zhì)及核心邏輯

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-01-02 11:14:30

1、商業(yè)模式的本質(zhì)

是指在企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，企業(yè)家要解決如何賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，以及如何持續(xù)性賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)根本問(wèn)題，所以就需要通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造一套為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的盈利模式。

商業(yè)模式本質(zhì)3條

（1）公司如何賺錢(qián)？（客戶細(xì)分、價(jià)值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)）

（2）公司能賺多少錢(qián)？（收入來(lái)源、成本結(jié)構(gòu)）

（3）如何保證持續(xù)掙錢(qián)？（核心資源、重要伙伴、渠道通路、客戶關(guān)系）

2、商業(yè)模式的核心邏輯

商業(yè)模式最核心的三個(gè)組成部分：創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值是三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，三者缺一不可，少了任何一個(gè)，都不能形成完整的商業(yè)模式。

創(chuàng)造價(jià)值是基于客戶需求，提供解決方案；

傳遞價(jià)值是通過(guò)資源配置，活動(dòng)安排來(lái)交付價(jià)值；

獲取價(jià)值是通過(guò)一定的盈利模式來(lái)持續(xù)獲取利潤(rùn)。

商業(yè)模式描述企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。再用通俗的話來(lái)描述，就是我有什么樣的有價(jià)值的產(chǎn)品，怎樣找到我的客戶，并將有價(jià)值的產(chǎn)品賣(mài)出去。

3、商業(yè)模式六要素

(1) 定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

（2）業(yè)務(wù)系統(tǒng)

是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

（3）關(guān)鍵資源能力

是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

（4）盈利模式

指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。

（5）自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

（6）企業(yè)價(jià)值

即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

4、商業(yè)模式畫(huà)布

商業(yè)模式畫(huà)布是一種分析企業(yè)價(jià)值的工具，通過(guò)將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)思維，并方便將素材進(jìn)行歸檔。通過(guò)9個(gè)模塊的闡述，覆蓋了商業(yè)的四個(gè)主要方面，即客戶、產(chǎn)品服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及財(cái)務(wù)生存能力。

這9個(gè)模塊分別是：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)。

5、一句話商業(yè)模式

歐賽斯特別強(qiáng)調(diào)一句話把商業(yè)模式說(shuō)清楚，即“一句話商業(yè)模式”：

我？在哪個(gè)行業(yè)？選擇哪個(gè)價(jià)值點(diǎn)？借用什么外力？為誰(shuí)？解決什么問(wèn)題？提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？實(shí)現(xiàn)什么效果？用多長(zhǎng)時(shí)間？構(gòu)建什么壁壘？

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無(wú)二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。