一、戰(zhàn)略的根本目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)

每位企業(yè)家要做的第一件事情就是分清楚什么是企業(yè)的根本性資產(chǎn)，而什么則不是；能分清楚的企業(yè)家就可以有意識地區(qū)積累企業(yè)根本資產(chǎn)，分不清楚的就無法積累。

企業(yè)的根本性資產(chǎn)是土地嗎？廠房嗎？機(jī)器設(shè)備嗎？產(chǎn)品嗎？渠道嗎？團(tuán)隊(duì)嗎？品牌嗎？其實(shí)企業(yè)的根本性資產(chǎn)是隨著生產(chǎn)力進(jìn)步及競爭的不斷強(qiáng)化而持續(xù)演進(jìn)的，不同社會發(fā)展階段是不同的。當(dāng)今社會從根本而言，只有兩大根本稀缺資源，第一個根本稀缺資源是消費(fèi)者心智、另一個根本稀缺資源是國民總時間。

在改革開放之初的短缺經(jīng)濟(jì)的工廠時代，生產(chǎn)能力是企業(yè)的核心能力，初期只要能生產(chǎn)得出來，就可以大量銷售；到了90年代初，光生產(chǎn)能力就不夠了，因?yàn)楹芏喙S都有類似相同的生產(chǎn)能力的，生產(chǎn)開始同質(zhì)化，所以從這個時代起質(zhì)量控制能力成了核心能力，這個時代海爾、格力、新飛、容聲等都是高度重視質(zhì)量的企業(yè)；到了90年度下半期，質(zhì)量都跟上來的情況下，消費(fèi)者的抵達(dá)能力就成了核心能力，這個階段你不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且要求強(qiáng)大的渠道能力，這個時代雙匯、娃哈哈、青島啤酒、格力電器等不但重視質(zhì)量，也擁有強(qiáng)大的渠道運(yùn)作能力，并在渠道的利益共同體機(jī)制上做了很多創(chuàng)新，這個渠道為王的時代，優(yōu)秀的企業(yè)能在僅僅兩種時間內(nèi)把產(chǎn)品分銷到祖國的各個角落，不可謂不強(qiáng)大；到了21世紀(jì)初，媒體還沒有象今天這么碎片化，消費(fèi)者的注意力還相對集中，廣告投放能力成為了企業(yè)的核心能力，這也是中央電視臺標(biāo)王的時代，步步高是1999&2000年的標(biāo)王，廣告代言人是功夫巨星李連杰，將“步步高VCD，真功夫！”的廣告語傳播到了千萬人耳中，讓步步高在一時之間銷量大增。2001年和2002年，娃哈哈分別以2211萬元和2015萬元坐莊兩次標(biāo)王。那句深入人心的經(jīng)典標(biāo)語"中國人自己的可樂―——娃哈哈非?？蓸?！" ，到今天非?？蓸冯m然早已不在，但當(dāng)時對娃哈哈母品牌的推動是功不可沒的；而到了2010年之后，中國社會進(jìn)入到了全行業(yè)的供大于求的超競爭時代，而隨著互聯(lián)網(wǎng)與自媒體平臺的崛起，媒體越來越碎片片，而到了2015年后移動互聯(lián)網(wǎng)興起，則媒體迅速地粉塵化，在這個時代所有好做的事情都被做完了，這個時代的根本特征是心智成為了根本稀缺性資源，通過某一個大招占領(lǐng)消費(fèi)者的一夜暴富的機(jī)會正在迅速降低，企業(yè)經(jīng)營越來越回歸到事物的本源，品牌的成功拼的是定位的準(zhǔn)確性、拼的是長期主義、拼的是持續(xù)地積累、拼的是所有戰(zhàn)略資源的內(nèi)部協(xié)同。

歐賽斯渴望與眾不同。