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要素品牌戰(zhàn)略 - B2B隱形冠軍企業(yè)的品牌成功之道

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-01-29 21:27:32

時(shí)至今日，通常意義上的品牌化可能已經(jīng)達(dá)到飽和，甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現(xiàn)為人們認(rèn)識(shí)品牌的力量提供了一個(gè)全新的維度。

什么是要素品牌戰(zhàn)略:

最終產(chǎn)品質(zhì)量和功能的提高往往取決于其中的一個(gè)關(guān)鍵零部件或某種材料，這種對(duì)整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量和功能起關(guān)鍵作用的零部件或材料稱為“關(guān)鍵要素”。

這種把應(yīng)用在B2B領(lǐng)域的關(guān)鍵要素產(chǎn)品引入到最終成品消費(fèi)品市場(chǎng)，并通過為要素打造品牌，由此贏得知名度的戰(zhàn)略，稱為“要素品牌戰(zhàn)略”。

CD、DVD、水瓶、運(yùn)動(dòng)眼鏡、望遠(yuǎn)鏡、頭盔、食品儲(chǔ)藏柜、汽車前燈、汽車天窗，這些日常生活中常見的用品，都得益于拜耳材料科技公司生產(chǎn)的一種塑料——?？寺。∕akrolon)的獨(dú)特性能。為了吸引行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)這種高科技材料的注意力，很多由他制造的消費(fèi)品都帶有“?？寺≈圃臁钡馁|(zhì)量標(biāo)志，從而讓模克隆成了全球知名品牌。

早在20世紀(jì)上半葉，赫斯特和巴斯夫就已經(jīng)開始采用要素品牌策略向價(jià)值鏈后端的消費(fèi)者推銷其染料（Indanthren)和合成劑（Hostalen)，并取得了成功。

要素品牌與聯(lián)合品牌的關(guān)系

要素品牌是聯(lián)合品牌戰(zhàn)略的一種

如這種產(chǎn)品不能單獨(dú)出售給終端消費(fèi)者，且/或是另一種產(chǎn)品的一個(gè)成分要素，就應(yīng)該采取要素品牌戰(zhàn)略；

為什么需要要素品牌戰(zhàn)略

客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往通過對(duì)最終產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)來形成；

要素產(chǎn)品處于價(jià)值鏈中次要地位，受控于擁有品牌及終極市場(chǎng)的企業(yè)；

如何簡(jiǎn)化購買決策過程，在產(chǎn)品與品牌日趨同質(zhì)化的今天，成為消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)問題；要素品牌提供了新的差異化解決之道；

要素品牌可以幫助最終成品品牌創(chuàng)造消費(fèi)者需求（拉動(dòng)效應(yīng)：消費(fèi)者在購買時(shí)可能會(huì)要求其中包含這一要素成分，甚至?xí)笞罱K成品廠商使用這一要素成分以達(dá)到他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的期望）。一般對(duì)于電腦，手機(jī)等這類更新?lián)Q代快，產(chǎn)品信息相對(duì)不對(duì)稱，但是普通消費(fèi)者通過一定時(shí)間的關(guān)注，能夠從各類渠道（一般是網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中的發(fā)燒友，達(dá)人等意見領(lǐng)袖）獲得一知半解的了解，關(guān)鍵品牌要素對(duì)于這類用戶因素影響很大。較典型的是英特爾與A核，A卡與N卡的競(jìng)爭(zhēng)。