顏值成為競爭力

這是一個(gè)空前看臉的時(shí)代，吸引力就是生產(chǎn)力。吸引力成為全民暗示及年輕人的普遍底層焦慮。《中國青年顏值競爭力報(bào)告》，報(bào)告中顯示：如今有七成職場人，愿意拿出多于20%的工資用于提升顏值競爭力，一成職場人刷爆卡也要進(jìn)行顏值投入，各年齡段人群萌生顏值競爭意識(shí)均發(fā)生在近10年，今“顏值效應(yīng)”達(dá)到歷史的空前高度，顏值經(jīng)濟(jì)正應(yīng)運(yùn)而生。

“顏值經(jīng)濟(jì)”為市場注入活力

人們對(duì)于美這一概念的認(rèn)知轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅陌l(fā)展注入了新的活力。

1.現(xiàn)代女性對(duì)美的追求推動(dòng)著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，人們?cè)絹碓阶⒅伢w驗(yàn)型消費(fèi)和享受型消費(fèi)。

2.消費(fèi)觀念的變遷為家電市場的進(jìn)一步細(xì)分提供了可能。于是，各類具有持久作用且能夠進(jìn)行深層次美容的小家電如雨后春筍般迅速崛起，從而開啟了新經(jīng)濟(jì)形式——“顏值經(jīng)濟(jì)”。

在當(dāng)今美容儀器市場比較常見的有卷發(fā)器、潔面儀、蒸臉儀、超聲波美容儀等使用率比較高的小電器，美容小家電的熱銷在一定程度上也會(huì)促使家電市場不斷走向中高端和細(xì)分化。美容儀器的主要消費(fèi)者在20-30歲的年輕女性，樂于接受新事物。據(jù)觀察，Refa消費(fèi)者中20至30歲的年輕女性占比較多，這一人群相比日本主流消費(fèi)群體明顯年紀(jì)更小，對(duì)美容儀接受度高，將其看做“潮流品”。創(chuàng)始“聲波潔面儀”的美容儀品牌科萊麗（Clarisonic）也感慨，與其他成熟市場不同，中國消費(fèi)者的美容儀需求快速越過“基礎(chǔ)的清潔”階段——“直接跨向了抗老”。

同時(shí)，艾薇咨詢發(fā)布的《種草一代~95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示，95后逐漸在消費(fèi)市場占據(jù)了更大的比重，表現(xiàn)在人口占比更大、黏性更高、渠道偏好最強(qiáng)烈。"顏值經(jīng)濟(jì)"逐漸成了未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，年輕的群體不僅喜歡新產(chǎn)品，還樂于嘗試新的模式，新的購物體驗(yàn)。

美容儀市場前景大，增速快

據(jù)IBISWorld公司最新數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國美容類家電制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到102億美元，同比增長6.9%。

英敏特預(yù)估中國美容儀市場銷售額在2017年達(dá)到39.2億元，預(yù)計(jì)在2018年以超過50%的增幅進(jìn)一步擴(kuò)張。

決策狗數(shù)據(jù)顯示，電子美容儀（天貓?zhí)詫殻?017年7-2018年6月最近12個(gè)月總銷售額為23.61億，年同比增長率為71.84%。

歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年個(gè)人護(hù)理美容儀器已成為全球網(wǎng)絡(luò)小家電類別銷售冠軍，銷量已超過7500萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到2020年，全球市場將達(dá)3000億元人民幣。

據(jù)《中國美容護(hù)理市場深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》顯示，目前中國個(gè)人美容需求量已超過日韓，居亞洲第一，而在世界上，中國個(gè)人美容需求量僅次于美國、法國，排名第三位。由于巨大的商機(jī)凸現(xiàn)，大量的個(gè)人美容護(hù)理新產(chǎn)品、高科技美容家電產(chǎn)品在近年紛紛問世，很多有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)開始關(guān)注嘗試家用美容儀。

歐睿國際的最新研究數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2017年，光是潔面儀一個(gè)品類的中國市場銷售額就實(shí)現(xiàn)了翻倍，從12.7億元增長至24億元，該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2022年達(dá)到31.7億元。2013年，以科萊麗、Foreo為代表的“洗臉神器”最早進(jìn)入中國市場，這也是如今潔面儀品類滲透率最高的重要原因。到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa為代表的微電流、射頻類按摩儀開始流行。國內(nèi)美容儀品牌也在這一時(shí)期逐漸萌芽。在美妝品牌口碑傳播陣地“小紅書”上，已經(jīng)約有82000篇美容儀主相關(guān)筆記，話題“#美容儀體驗(yàn)報(bào)告”閱讀量高達(dá)3000多萬次。小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，2017年是美容儀話題熱度上升的關(guān)鍵時(shí)期?！皣鴥?nèi)80%的美容儀都是在靠網(wǎng)紅推廣?！眹鴥?nèi)美容儀品牌“木薯”的創(chuàng)始人李汪認(rèn)為，網(wǎng)紅、美妝行業(yè)KOL帶貨能力非常強(qiáng)，比如木薯去年有一款產(chǎn)品和雪梨合作，不少1分鐘就拍光了3000多臺(tái)。盡管中國美容儀行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，但消費(fèi)者接受這一新鮮事物的速度非常之快?！拔覀兛吹侥骋恍W洲市場需要12個(gè)月的時(shí)間來接受一個(gè)新的理念和新的技術(shù)，而中國市場只需要1個(gè)月時(shí)間?！俺跞肷鐣?huì)或事業(yè)處于高速上升期的職場年輕人，通常有很強(qiáng)的焦慮感，因而對(duì)面部修護(hù)、個(gè)人美的追求會(huì)更加極致，這一人群熱衷修復(fù)能力極高的化妝品或美容儀器。

英敏特報(bào)告也認(rèn)為，美容儀的增長動(dòng)力來源于消費(fèi)者更健美肌膚的持續(xù)關(guān)注，以及在品牌灌輸“美容儀器有助增強(qiáng)高端護(hù)膚品功效”的優(yōu)勢(shì)后對(duì)美容儀器的強(qiáng)烈興趣。而年輕消費(fèi)者們則期待美容儀能帶來“立竿見影”的美容效果。在中國發(fā)展了近6年的科萊麗，目睹了中國市場美容儀品牌迭代頻繁，他們發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對(duì)美容儀品牌的忠誠度明顯低于國外市場。

美容儀市場從日本濫觴，韓國跟進(jìn)，中國有望未來居上

2017年LG電子推出家用美容儀品牌Pra.L，正式進(jìn)軍家用美容市場。據(jù)韓國業(yè)界推測(cè)，今年韓國美容儀市場規(guī)模有望達(dá)到4700億韓元，而2013年這一數(shù)字是800億韓元，4年增長了將近6倍。全球美容儀市場規(guī)模約300億元人民幣，并以每年10%的速度快速增長中，這是讓所有美容家電企業(yè)心動(dòng)的原因?！?/span>

2008年，松下推出了一款睡眠型敷面產(chǎn)品，很多消費(fèi)者被這一想法所吸引，在5年時(shí)間內(nèi)，這種產(chǎn)品銷量達(dá)到70萬臺(tái)，對(duì)于美容電器來講，這是一個(gè)巨大的成功，也成為松下集團(tuán)內(nèi)部決定提升美容電器份額的重要契機(jī)?，F(xiàn)在松下美容電器產(chǎn)品的主打產(chǎn)品包括吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)器、敷臉儀、嫩膚儀等，“趨勢(shì)是讓產(chǎn)品發(fā)出負(fù)離子，保持頭發(fā)健康，以及皮膚保濕。

2018年年初，國內(nèi)小家電品牌SKG宣布將“從傳統(tǒng)家電跨界美容家電”，提出“讓每個(gè)人年輕十歲”的品牌slogan，SKG董事長劉杰表示;“公司將聚焦中產(chǎn)階級(jí)女性群體，專注肌膚管理、醫(yī)療健康管理兩大領(lǐng)域，為身陷都市亞健康與美容消費(fèi)黑洞焦慮中的消費(fèi)者提供健康與美的完整解決方案。

美容儀在電商上表現(xiàn)

歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，美容儀器就成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)小家電類別銷售量冠軍，當(dāng)年網(wǎng)銷超過7500萬臺(tái)。從2009年至2014年，個(gè)人護(hù)理美容器銷售增長率高達(dá)270%，預(yù)計(jì)到2020年，美容儀器全球市場容量將達(dá)3000億元人民幣，其中中國市場容量可觀。另據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，2017年，進(jìn)口美容儀在天貓國際的成交金額比去年翻了三番。

目前活躍在市場上的專業(yè)美容儀品牌僅進(jìn)口品牌就有15個(gè)以上，比如Clarisonic科萊麗、FOREO斐珞爾、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎琺、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN愛慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃、luminage、Beauty Bar、The Beautools Rocklean、Dr.Arrivo、Silk'n face tite、Exideal等進(jìn)口品牌，這還不包括本土品牌美容儀品牌木薯、金稻、丹龍，CosBeauty可思美等，以及松下、飛利浦等大家電品牌。

Clarisonic科萊麗，2017年在中國市場的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)激增，遠(yuǎn)超品牌預(yù)期;ReFaCRAFT黎琺天貓旗艦店一季度業(yè)績同比大漲1600%;YA-MAN雅萌2016年全球業(yè)績13億人民幣，其中中國市場占比10%以上，達(dá)到近2億元人民幣，2017年在此基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)有80%增長;FOREO斐珞爾在去年業(yè)績飆升后，預(yù)計(jì)今年雙十一業(yè)績同比增長300%。

今年618期間，天貓的進(jìn)口美容儀已經(jīng)超過掃地機(jī)器人，一舉成為最受國人歡迎的熱門進(jìn)口品類，包括ReFa、日立等多個(gè)美容儀品牌一口氣推出了數(shù)百款美容儀產(chǎn)品，盡管單價(jià)高達(dá)2000元上下，僅開賣24分鐘，5000多臺(tái)高端美容儀就在天貓國際被一搶而空。

受消費(fèi)升級(jí)及國際品牌集中進(jìn)入的影響，與顏值相關(guān)的美容儀器市場正在爆發(fā)，2017-2020年預(yù)期CAGR為33%。高端市場由海外品牌割據(jù)，產(chǎn)品超高暴利，低端市場是純山寨的低劣產(chǎn)品，中端市場暫時(shí)真空，整個(gè)市場缺乏提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合理定價(jià)的品牌。大部分的美容儀器功能定義是從美容院遷移而來，使用難度很高，對(duì)于初學(xué)者很難入門、外觀設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝更加是處于上個(gè)時(shí)代，完全無法匹配其價(jià)格，也無法滿足現(xiàn)代年輕女性的喜好。

小結(jié)

1.在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值已經(jīng)成為年輕人的剛需，顏值需求來得早，來勢(shì)洶涌；

2.美容儀和足浴盆呈現(xiàn)截然不同的價(jià)格線，1000元對(duì)美容儀僅是一個(gè)入門價(jià)格，而在足浴盆則是關(guān)門價(jià)格。

3.美容儀器在全球范圍內(nèi)都是新興產(chǎn)業(yè)，增速遠(yuǎn)高于足浴盆，目前中國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌為國際品牌及新興創(chuàng)業(yè)品牌，是品牌商進(jìn)入絕佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)（快速發(fā)展早期）及巨大的市場空間（收割消費(fèi)升級(jí)的這波紅利）。

4.網(wǎng)紅的產(chǎn)品均帶有“黑科技”、“強(qiáng)體驗(yàn)”的特性，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求及挑剔程度也迅速提高（與我們座談的實(shí)際體驗(yàn)反饋一致），產(chǎn)品開發(fā)需要大片模式，而非copy及微創(chuàng)新模式，需要在核心技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向上持續(xù)投入。

5.美容儀器的市場空白點(diǎn)俯拾皆是，如終端價(jià)位、如男性市場、如某一專業(yè)線等，依托于泰昌在家用健康器材積累下的聲望及實(shí)力，泰昌在健康+美麗儀器/設(shè)備/家電領(lǐng)域存在獨(dú)一無二的發(fā)展機(jī)遇；