一、B2B品牌成功的第一個本質(zhì)不是賣產(chǎn)品給客戶，而是讓客戶更容易地賺錢

B2B業(yè)務(wù)模式企業(yè)的客戶群本質(zhì)上是專業(yè)采購者，而專業(yè)采購者的購買選擇是超理性的，一般超理性的選擇意味著交易方需要選擇風(fēng)險最低的交易對手，而首先優(yōu)先考慮交易對手所呈現(xiàn)出來的企業(yè)實力、企業(yè)文化、企業(yè)精神、團(tuán)隊姿態(tài)等這些讓交易這一方最能放心的特質(zhì)的時候，購買方才往往能做出快速的選擇。

B2B品牌客戶方采購了品牌方的產(chǎn)品后，還需要進(jìn)一步地加工及提供給最終客戶。所以B2B的品牌方需要抓“兩端”策略：一端是技術(shù)，一端是技術(shù)的市場應(yīng)用。只有掌握自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，企業(yè)才能站穩(wěn)市場，擴(kuò)大市場份額；只有抓了技術(shù)的市場應(yīng)用，并為下游客戶提供了解決方案，即輸出了”幫助你賺錢的模式“，讓客戶更容易地賺錢，B2B的品牌才真正打開了局面。

蘭精集團(tuán)的成功案例

奧地利蘭精集團(tuán)（LenzingGroup）是一家大型跨國企業(yè)，始建于1938年，總部位于奧地利，在全球各地設(shè)有生產(chǎn)工廠、銷售據(jù)點，是全球最大的人造纖維素纖維生產(chǎn)商。

截止2010年末，蘭精集團(tuán)在美國、捷克、英國、奧地利、中國、印度尼西亞擁有7座纖維工廠，位于印度的第8座工廠正在建設(shè)中；同時在美國、中國、英國、日本及印度尼西亞設(shè)有銷售公司。

紡織纖維產(chǎn)品是蘭精集團(tuán)最主要的產(chǎn)品，約占全年銷售收入的90%；

蘭精集團(tuán)旗下主力纖維產(chǎn)品：

天絲 Tencel

莫代爾 Modal

粘膠纖維 Viscose

三大纖維的核心技術(shù)

二、B2B品牌成功的第而個本質(zhì)是要以最小的識別元素代表品牌，讓交易方的選擇風(fēng)險最低

B2B類型的客戶的特點是客戶核心的品牌觸點在（1）倉庫、（2）運輸車輛、（3）原材料市場、（4）業(yè)務(wù)員、（5）工廠這五大場景。所以B2B的客戶客戶不需要統(tǒng)計每年跟品牌方做了多少生意，他更需要直觀的感受到。所以要品牌方的貨的識別度特別高（識別度要一定是因為識別點簡單），貨沒了馬上就看到了，就感覺到了；比如歐賽斯為易太金牌預(yù)制肉品創(chuàng)意的戰(zhàn)略花邊是代表暢銷菜的廚師帽花邊，這個花邊的產(chǎn)品倉庫都空掉了，客戶就會感到最好賣的產(chǎn)品都賣完了，這樣就會趕快進(jìn)貨；而進(jìn)貨的時候，又看到了代表暢銷菜的廚師帽花邊；到了原料市場，看到的也是代表暢銷菜的廚師帽花邊；業(yè)務(wù)員到公司看到的還是暢銷菜的廚師帽花邊；客戶參觀工廠又是代表暢銷菜的廚師帽花邊。這樣，一遍有一遍地被代表暢銷菜的廚師帽花邊所洗禮，不斷強化品牌印象，占領(lǐng)客戶認(rèn)知，久而久之自然就成為客戶的第一選擇了。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。