【歐賽斯觀察】民營腫瘤醫(yī)療機構迎來品牌戰(zhàn)略機遇期

我國經濟的不斷發(fā)展，推動眾多行業(yè)展現出全新的形態(tài)。醫(yī)療行業(yè)作為國民剛需，也在時代趨勢下逐步呈現出專業(yè)化、民營化的趨勢。其中，腫瘤相關的工作作為整個醫(yī)療行業(yè)中的重大項目，在未來有著更多的可能由專業(yè)化的民營資源參與診治。這其中蘊含著巨大的品牌戰(zhàn)略機會。現在正是新腫瘤醫(yī)療品牌崛起的最佳時期。

一、腫瘤醫(yī)療服務行業(yè)分析

（一）隨著老齡化程度加深，疊加環(huán)境污染因素，我國腫瘤新發(fā)病例數不斷增長

由于生活和工作壓力越來越大，加上不健康的生活習慣，中國癌癥病發(fā)宗數由2014年的約3.8百萬人增至2018年年的約4.3百萬人，乃全球最高。預期2024年將達約5.0百萬人。

隨著經濟發(fā)展和工業(yè)化進程加快，我國環(huán)境問題較為嚴峻，空氣、淡水、海水及土壤等都存在一定的污染和超標。惡性腫瘤是公認的環(huán)境相關疾病，環(huán)境污染物可能通過多種機制影響機體的生理病理學反應，從而達到致癌致突變的結果。

（二）我國腫瘤醫(yī)療服務領域市場空間廣闊，年存量市場超2500億元

據統計，我國城市常見癌種診斷與治療花費平均為9739美元，即約63300人民幣元，農村治療花費均值約為城市的四分之三。而我國腫瘤2015年新發(fā)病例為城市231萬人、農村199萬人，以腫瘤治療滲透率60%計，我國腫瘤醫(yī)療服務市場年增量規(guī)模為1442億元左右。

我國腫瘤5年現患人數約為城市460萬人，農村289萬人，以腫瘤治療滲透率60%計，則我國腫瘤醫(yī)療服務市場年存量規(guī)模為2500億元以上。目前我國人民經濟與生活水平不斷提升，消費升級在醫(yī)療行業(yè)也不例外，這一數字仍有較大提升空間。

（三）我國腫瘤醫(yī)療服務資源供給增長緩慢

截至2017年，我國醫(yī)療機構腫瘤科共有床位數21.62萬張，主要集中于醫(yī)院（21.61萬張）。與腫瘤新發(fā)病人數增速上升形成對比，我國腫瘤科床位數增速自2012年起即處于下行通道，2013-2017年復合年增長率僅為6.29%，低于我國腫瘤新發(fā)病人數。

（四）腫瘤科/腫瘤?？漆t(yī)院診療人次數增速大于醫(yī)療服務資源供給增速，且差距不斷拉大

2017年，腫瘤醫(yī)院診療人次數為1843.05萬人次，同比增長8.85%；腫瘤科門急診人次數為3509.64萬人次，同比增加10.26%；腫瘤醫(yī)院入院人數為270.08萬人，同比增長10.37%。

（五）醫(yī)療服務資源利用極為緊張

2017年，我國腫瘤醫(yī)院病床使用率高達104.5%，居所有專科及綜合醫(yī)院中第一位，反映出腫瘤醫(yī)療服務供給與需求嚴重不對稱；周轉次數達到35.2次，居所有?？萍熬C合醫(yī)院中第五位，反映出較高的周轉與利用效率。

（六）政策限制公立腫瘤醫(yī)療擴張，鼓勵社會辦醫(yī)

近兩年來，多項政策出臺要求嚴控公立醫(yī)院巨型化趨勢，限制三甲醫(yī)院進一步擴張，未來供需缺口可能有增無減。不過，政策正鼓勵社會辦醫(yī)，預計未來社會辦腫瘤服務將為填補市場供需缺口做出更大的貢獻。

二、腫瘤醫(yī)療服務行業(yè)-歐賽斯洞察

社會的問題就是企業(yè)發(fā)展的最大機會，巨大的社會問題催生了巨大的社會需求，我國是世界上人口最多的國家，隨著人口老齡化程度的不斷加深，在此基礎上受各種環(huán)境污染因素的影響，我國腫瘤新發(fā)病例數不斷增加。但是現階段人們的防癌意識和腫瘤防治工作相對薄弱，早期的早期篩查診斷普及率低，約半數患者在腫瘤晚期才被診斷。中國腫瘤患者5年生存率遠低于發(fā)達國家，癌癥發(fā)病率約占全球22%，中國發(fā)病人數全球第一。

相比需求方面，我國腫瘤醫(yī)療服務市場的供給存在較大缺口。一方面是醫(yī)療服務資源供給增長緩慢，且資源利用極為緊張，例如我國腫瘤醫(yī)院病床使用率及病床周轉次數在所有專科醫(yī)院中排行前列。另一方面，目前公立三級醫(yī)院承擔了超過80%的腫瘤治療任務，已經在超負荷運轉工作。但是隨著腫瘤篩查診斷滲透率的上升和患者就診意識的提高，公立醫(yī)院難以滿足日益增長的腫瘤患者的治療需求。除此之外，我國政策限制公立腫瘤醫(yī)療擴張，醫(yī)療體制改革明確鼓勵和支持社會資本舉辦醫(yī)療機構，進一步擴大了腫瘤醫(yī)療服務市場的供需缺口。

對于腫瘤患者而言，真正具有吸引力的只有兩個因素，一個是醫(yī)生，因為醫(yī)生是可以直接接觸到患者，他的專業(yè)性可以直接影響患者的決定。第二是醫(yī)院的品牌效應，品牌的知名度和美譽度，以及其權威的品牌背書等都可以成為良好吸引患者的點。對于初期進入腫瘤醫(yī)療服務市場的民營企業(yè)，從醫(yī)生資源和患者流量出發(fā)，歐賽斯建議，初期可以通過與大型公立醫(yī)院合作，借助公立醫(yī)院的品牌優(yōu)勢和患者流量，同時選擇和優(yōu)質的醫(yī)生集團合作，借助優(yōu)質的醫(yī)生資源，完成初創(chuàng)期的患者導流工作，在后續(xù)發(fā)展中，一定要注重打造自身的品牌，通過一系列的飽和度宣傳打造出行業(yè)創(chuàng)領品牌。后期可以考慮資本的注入，然后開始并購小型民營腫瘤醫(yī)院，實現快速擴張，進一步擴大品牌的影響力。

總結

醫(yī)療改革趨勢下醫(yī)療資源的分散化專業(yè)化給了民營醫(yī)療機構更多的機會，腫瘤醫(yī)療作為關注度高專業(yè)性強的專項醫(yī)療項目有可能率先打開這片新藍海 。品牌戰(zhàn)略是強勢品牌的根本保證，民營醫(yī)療資源應當把握機遇展開品牌戰(zhàn)略建設布局。