發(fā)布時(shí)間2026/02/11

歐賽斯創(chuàng)始人何支濤年會(huì)演講實(shí)錄：跨越20262026年2月7日，歐賽斯全體精英在金沙VOCO酒店舉行了2025年度述職暨年終會(huì)議。在本次會(huì)議上，歐賽斯創(chuàng)始人&董事長何支濤進(jìn)行了主題為“跨越2026”的主題演講

跨越2026

導(dǎo)語

2026年2月7日，歐賽斯全體精英在金沙VOCO酒店舉行了2025年度述職暨年終會(huì)議。在本次會(huì)議上，歐賽斯創(chuàng)始人&董事長何支濤進(jìn)行了主題為“跨越2026”的主題演講，以下為此次演講主要內(nèi)容：

??新生存法則：未來能生存下來的是最能“搶到新食物”的物種

??從增量紅利到存量超卷：跨越2026的由來

??劇變時(shí)代：唯一不變的是變化本身

??解碼引擎增長：構(gòu)建核心競爭力下的持續(xù)增長

??跨越的本質(zhì)是什么？

??構(gòu)建未來護(hù)城河：歐賽斯核心競爭力體系

??未來品牌傳播內(nèi)核：助力企業(yè)打造引擎增長戰(zhàn)略

??AI的邊界：難以逾越的五大壁壘

我今天給大家?guī)淼闹黝}演講題目是 “跨越2026”，我們每年年會(huì)就是對過去一年工作進(jìn)行盤點(diǎn)與梳理，思考未來要做什么、怎么做，因?yàn)槔砬宄院?，到了春暖花開的時(shí)候，我們才能夠奮力奔跑。那我接下來這個(gè)演講，其實(shí)就是對未來怎么做進(jìn)行了一個(gè)深度思考，現(xiàn)在分享給大家。

一、新生存法則：未來能生存下來的是最能“搶到新食物”的物種

變化時(shí)代，最危險(xiǎn)的事情，是依然還用過去的經(jīng)驗(yàn)在做事。這是彼得·德魯克的一句名言。

氣候變化了，食物也發(fā)生變化，能生存下來的一定不是最大的，也不是最耀眼的，是最能“搶到新食物”的這個(gè)物種。這里就不得不提一個(gè)動(dòng)物，大角鹿在1.2萬年前是動(dòng)物界的第一代“網(wǎng)紅”。為什么呢？因?yàn)樗芯W(wǎng)紅體質(zhì)以及網(wǎng)紅效應(yīng)。它頭上兩個(gè)巨大的角有什么作用，大家知道嗎？這個(gè)角很大，能夠吸引異性，繁殖能力就特別強(qiáng)。并且這個(gè)大角能夠進(jìn)攻小動(dòng)物，還能抵御大動(dòng)物。

但是后來大角鹿滅絕了，為什么呢？因?yàn)?.2萬年前產(chǎn)生了一個(gè)氣候變化，食物相應(yīng)地發(fā)生了變化，大角鹿缺乏充足的食物營養(yǎng)生長頭頂上的兩個(gè)大角。這里可以看到，曾經(jīng)的最大的優(yōu)勢，成為了后來最大的障礙，后面大角鹿就逐步滅絕了。

從商業(yè)角度看，市場環(huán)境變化了，客戶的需求就會(huì)發(fā)生變化。能生存下來的，是能夠給客戶提供“新價(jià)值地圖”的物種。

二、從增量紅利到存量超卷：“跨越2026”的由來

我們也可以看到，過去整個(gè)中國的發(fā)展曲線，是增量紅利的一個(gè)曲線，在上升期間，大家都能賺到錢。但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)開始下行，潮水退去了，才知道誰在裸泳。而且，在上升期間和下行期間，增長曲線實(shí)際上是很不一樣的。在下行期間拼的是啥？拼的是核心競爭力。

所以我們看到了，從增量紅利的這個(gè)曲線，轉(zhuǎn)化到了存量超卷的一個(gè)曲線。注意是存量超卷的曲線。所以我們要跨越，從增量紅利到存量超卷的跨越。在市場下行期間，我們需要思考的是如何再啟動(dòng)增長？

從另外一個(gè)角度看，存量超卷時(shí)代，對戰(zhàn)略咨詢公司是最好的。因?yàn)樗械奶擃^巴腦的都沒用了，只有硬實(shí)力才能生存。

過去我們在增長，包括我們很多同行以及很多企業(yè)都在增長，大家覺得是自己的能力，但實(shí)際上是增量時(shí)代的紅利效應(yīng)帶動(dòng)的。那現(xiàn)在這種效應(yīng)全沒了。在這個(gè)時(shí)候，跨越就不是一個(gè)選擇，它是一個(gè)必選。同時(shí)我們要把它看成一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。過去幾年，實(shí)際上是對歐賽斯來說，是一個(gè)砥礪，我們在反思，哪些做得不好，哪些還要做得更好，怎么才能跨越過去。

但是我們也面臨一個(gè)很大的難度。那就是過去的臺(tái)階很高，現(xiàn)在咔嚓下來，未來還要到另外一個(gè)臺(tái)階。大家知道，在高臺(tái)階的時(shí)候你往下跨，大家都會(huì)跨，但是下到一個(gè)臺(tái)階的時(shí)候，你再繼續(xù)往上跨，往上增長，很多人就不太會(huì)了。那實(shí)際來看，未來幾年需要進(jìn)行一個(gè)全新的跨越。

一個(gè)企業(yè)或者任何一個(gè)人，最大的競爭力，不是你在上升期間能做得更好，而是你在下降期間依然有韌性，有反彈力，能夠形成持續(xù)的向上增長。那我們過去一直在做這個(gè)事情，看起來取得了一定的成果。因?yàn)槲覀儚娜ツ?月開始新簽了10個(gè)項(xiàng)目，年會(huì)前的1月份就啟動(dòng)了3個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)AI大模型、一個(gè)是大健康食品，都是目前的快速增長行業(yè)，這挺不容易的！

任何事物的發(fā)展，包括我們一生的發(fā)展，其實(shí)都是在曲折中前進(jìn)的。任何一個(gè)事物的發(fā)展，有高必然有低，有繁榮必然有衰退，你會(huì)走順境，你一定會(huì)走逆境，你走上坡路，也必然會(huì)走下坡路。沒有人或者公司是一帆風(fēng)順的，所以表面上看起來，在前進(jìn)道路上直線是最近的，但直線不存在，真正前進(jìn)的曲線才是最近的。這就是我們?yōu)槭裁窗呀衲甑闹黝}定為“跨越2026”的由來。

三、劇變時(shí)代：唯一不變的是變化本身

如今，外部環(huán)境正在發(fā)生重大變化，有幾個(gè)關(guān)鍵詞：存量、通縮、冰火兩重天、AI、分化、負(fù)脂商業(yè)、失業(yè)倒閉。我們重點(diǎn)說幾個(gè)詞，第一個(gè)是冰火兩重天，在100多個(gè)行業(yè)里面，好的行業(yè)是少數(shù)的，大多數(shù)行業(yè)是在冰的這個(gè)區(qū)間里面。第二個(gè)詞是負(fù)脂商業(yè)，負(fù)脂商業(yè)是指，每個(gè)行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都越來越多，但是各家公司都覺得賺不到錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤率在減少。那為什么利潤率在減少呢？因?yàn)樾袠I(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)，以上所有的詞都會(huì)指向一個(gè)點(diǎn)，也是失業(yè)倒閉，未來會(huì)看到得更多。

馬斯克接受采訪的時(shí)候說，未來3到7年是會(huì)非常難的。他為什么說這句話呢？根本的核心在于現(xiàn)在的企業(yè)結(jié)構(gòu)、盈利模式、經(jīng)濟(jì)模式正在崩塌，但是在崩塌的過程中，新的模式還沒建立起來。

所有外部環(huán)境的變化，都指向一個(gè)殘酷的市場現(xiàn)實(shí)，叫剩者為王。在剩者為王這個(gè)現(xiàn)實(shí)下面，只有高質(zhì)量，才能生存；硬實(shí)力，才能增長。

?所有外部環(huán)境都指向一個(gè)品牌咨詢公司的根本能力，也就是助力客戶增長。這兩年我思考的比較多，客戶到底要什么？什么產(chǎn)品是最匹配客戶需求的？我們要做什么，才能夠匹配客戶的需求，最根本一點(diǎn)就是你要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值。

今天外部環(huán)境的變化，客戶需要如何增長呢？我們總結(jié)了一下，叫“一針捅破天，引擎增長”。

一針捅破天是什么？也就是找到一個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，找到這個(gè)點(diǎn)以后，一竿子捅到底。那什么是戰(zhàn)略破局點(diǎn)呢？我們叫“四點(diǎn)合一”：行業(yè)中有機(jī)會(huì)，競爭中有空隙，客戶有需求，自身有資源與能力，四點(diǎn)合一才是戰(zhàn)略破局點(diǎn)。四點(diǎn)合一，找到戰(zhàn)略競爭位置之后，企業(yè)要聚焦在戰(zhàn)略破局點(diǎn)上。

經(jīng)濟(jì)越下行，這個(gè)戰(zhàn)略競爭位置越重要，因?yàn)槟銢]有找到這個(gè)戰(zhàn)略競爭位置，你撬動(dòng)不了企業(yè)增長。

四、解碼引擎增長：構(gòu)建核心競爭力下的持續(xù)增長

要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，對外，要能夠一針捅破天；對內(nèi)，基于這個(gè)位置要構(gòu)建核心競爭力。

你想透了客戶需求，就想透了我們的產(chǎn)品；想透了我們產(chǎn)品，就想透了我們的服務(wù)，也就想透了我們能夠做什么事情。這樣的企業(yè)才能夠穿越周期，剩者為王。

其實(shí)我們過去5年，都在為今天的跨越在做積累。

2021年，年會(huì)主題是“行力知深”。 “行力知深”，來自宋朝理學(xué)家張栻的一句名言：“行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)”。就是你實(shí)踐的越深入，認(rèn)知就越精進(jìn)；你認(rèn)知的越深刻、越深度，你的實(shí)踐就越通達(dá)。

2022年，年會(huì)主題是“內(nèi)功”，也就是 “練好內(nèi)功才有奔跑的力量”，內(nèi)功本質(zhì)上是“攀越其行業(yè)價(jià)值的能力”，在我看來，咨詢公司要 “站在董事長的一側(cè)”，做更高價(jià)值的事情。

2023年，年會(huì)主題是“作品”。作品是什么？我們提出了“讓客戶感動(dòng)的、讓自己感動(dòng)的工作成果才是作品”。其實(shí)一個(gè)作品如果做好的話，會(huì)帶來很多行業(yè)客戶，就比如歐賽斯的預(yù)制菜行業(yè)，歐賽斯的大米行業(yè)，歐賽斯的水產(chǎn)行業(yè)、歐賽斯的B2B行業(yè)，我相信我們今年的農(nóng)資行業(yè)、OEM工廠品牌行業(yè)都會(huì)給我們持續(xù)地帶來客戶。

2024年，年會(huì)主題是“深耕”，就是我們不只是做一個(gè)方案提供者，要做一個(gè)深度陪跑者。

2025年，年會(huì)主題是“砥礪”。砥礪，砥是細(xì)的磨刀石，礪是粗的磨刀石，我們就要在磨刀石上磨呀磨，磨呀磨，磨得錚明瓦亮，磨出你的致命吸引力。我們提出的是什么？就是外部現(xiàn)在市場越艱難，越要加強(qiáng)我們的核心競爭力。

我們一路走來，過去十年，我們每一次沉淀都在為了更好的跨越。我們有周一的培訓(xùn)，周三的創(chuàng)意培訓(xùn)；我們做了5屆的超級(jí)品牌日；做了一屆的超級(jí)品牌周；做了N個(gè)在現(xiàn)場；每一季度的總結(jié)復(fù)盤，做了5年的超級(jí)策劃特戰(zhàn)隊(duì)，積累了150多份的專項(xiàng)策略文檔等。

這是我們過去十年的每一次沉淀，都是為了今天，有無數(shù)個(gè)日日夜夜、在一起戰(zhàn)斗的日子，這里向各位歐賽斯的伙伴道一聲：大家辛苦了！

跨越，是過去十年的持續(xù)沉淀，是過去5年的不懈努力。我們跨過了多少？我們已經(jīng)跨過了一條腿，我們要把另外一條腿跨過去，才是真正的跨越。

五、跨越的本質(zhì)是什么？

跨越的本質(zhì)是什么？是創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力，是一家品牌戰(zhàn)略咨詢公司的核心競爭力。

新的競爭環(huán)境中，客戶需要怎么樣的服務(wù)？客戶不僅需要增長，更需要一針捅破天的品牌增長服務(wù)，更需要能持續(xù)增長的，一針捅破天的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。我們要做的是 “能持續(xù)增長的一針捅破天的品牌增長服務(wù)”。

于是就有了“超級(jí)品牌引擎增長戰(zhàn)略”，這是我們?nèi)ツ旯ぷ鞯某晒?。一句話總結(jié)是：“用超級(jí)引擎的力量，壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)，撕開市場的缺口，刺穿消費(fèi)者的心智，幫助客戶今天增長、明天增長、偉大的年年增長！”這句話需要?dú)W賽斯的每一位伙伴都能脫口而出。?

突破、增長、持續(xù)增長，這三個(gè)詞，是企業(yè)客戶的第一性需求，也是歐賽斯“跨越2026”需要交出的完整答卷。為了交這份答卷，過去5年我們干了什么呢？

第一，一本書；第二，一個(gè)方法論；第三，一張?jiān)鲩L地圖；第四，一系列最佳增長實(shí)踐；第五，一系列突破性策略/創(chuàng)意方法；第六，一整套的渠道合作培訓(xùn)課件。

六、構(gòu)建未來護(hù)城河：歐賽斯核心競爭力體系

過去五年我們跨來跨去，為了什么？是為了在新增長的曲線里面，構(gòu)建自身的核心競爭力體系。這個(gè)核心競爭力體系，就像失落的亞特蘭蒂斯王國一樣浮出了水面，給大家總結(jié)一下：

l?一個(gè)點(diǎn)：客戶增長需求。

l?一個(gè)詞：引擎增長。

l?一個(gè)業(yè)務(wù)：品牌戰(zhàn)略增長業(yè)務(wù)，一個(gè)業(yè)務(wù)下我們有兩個(gè)服務(wù)產(chǎn)品：品牌全案服務(wù)以及戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

l?一個(gè)定位：品牌戰(zhàn)略增長咨詢公司。我們在大的生態(tài)位里面，切了一個(gè)獨(dú)特生態(tài)位。

l?一句話：以超級(jí)引擎的力量，一針捅破天。

l?一個(gè)理念：開放、迭代、透明、共享。這居然是9年前的圖其實(shí)能夠持續(xù)堅(jiān)持的企業(yè)非常之少，我們始終認(rèn)為簡單的能打敗復(fù)雜的，迭代打敗守成，開放打敗封閉，學(xué)習(xí)能打敗停滯。叫傻一點(diǎn)、簡單一點(diǎn)、水滴石穿一點(diǎn)，不僅是我們的信念，同時(shí)是一個(gè)極強(qiáng)的競爭戰(zhàn)略。

l?一套思維：歐賽斯思維體系三角模型。就是做咨詢是從現(xiàn)象上面找本質(zhì)、表象下面看真相，從下面找規(guī)律。規(guī)律是什么？就是事物運(yùn)行的底層邏輯。你只有找到一般規(guī)律、根本規(guī)律，找到規(guī)律以后你才出招。你只有找到規(guī)律出招，叫招招不離本質(zhì)，招招才能見血，你才有真正的指導(dǎo)能力。

l?一個(gè)符號(hào)：就是超級(jí)引擎符號(hào)。

l?一個(gè)架構(gòu)：品牌戰(zhàn)略落地的五大層次架構(gòu)。這個(gè)架構(gòu)非常重要，就是我們跟客戶長期合作的所有秘密，已經(jīng)在這個(gè)架構(gòu)里面了。

l?4個(gè)1+9+18：涵蓋了從戰(zhàn)略藍(lán)圖規(guī)劃到增長行動(dòng)落地，包含一套品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)、一套品牌策略系統(tǒng)、一套品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)、一套品牌配稱系統(tǒng)，四個(gè)1共同構(gòu)成了戰(zhàn)略增長藍(lán)圖規(guī)劃；9個(gè)配稱增長子產(chǎn)品群、18個(gè)持續(xù)增長子產(chǎn)品群，共同構(gòu)成了戰(zhàn)略增長行動(dòng)落地，形成引擎驅(qū)動(dòng)級(jí)的服務(wù)體系。

l?一整套方法：就是歐賽斯基礎(chǔ)方法加應(yīng)用方法，既長期不變又持續(xù)迭代。這是歐賽斯獨(dú)一無二的存在。我們把這個(gè)方法論拆開來了，有思維框架和理論架構(gòu)，這是長期不變的；然后有基礎(chǔ)方法，中期不變；應(yīng)用方法可以快速迭代。

底層上面有一整套的基礎(chǔ)方法體系，我們做了封裝，叫“29尖捅破天”，可跨行業(yè)復(fù)用的戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)體系。

l?一整套最佳實(shí)踐：456789賣，也就是賣貨到開花模型。

l?6年9大增長突破產(chǎn)品的600次落地實(shí)踐循環(huán)：我們希望在客戶實(shí)踐上面經(jīng)過600次的持續(xù)落地檢驗(yàn)。四個(gè)1+9+18，就是我們服務(wù)的全部產(chǎn)品。在這個(gè)服務(wù)的全部產(chǎn)品里，我們要不斷落地、不斷檢驗(yàn)、不斷強(qiáng)化、不斷深耕，越做越好。

l?一個(gè)BD流程：也就是“一線萬金五步法”，通過五步走簽約客戶。

l?一套深耕模型：“雙雙大351”，老客戶逃不了。

l?一套作業(yè)流程，我們有八大作業(yè)體系，成為歐賽斯最佳內(nèi)部實(shí)踐：?

知識(shí)專家引擎驅(qū)動(dòng)管理模型
歐賽斯內(nèi)部作業(yè)八大模型
點(diǎn)線面體創(chuàng)作模型
干枝葉花創(chuàng)作模型
311作業(yè)機(jī)制模型
思維樹飛躍模型
創(chuàng)意看板創(chuàng)意聚攏模型
歐賽斯咨詢顧問成長模型

其實(shí)咨詢公司管理，看上去很容易，其實(shí)上是所有管理里面是最有難度的。它是要像多個(gè)引擎輪子一樣，能夠耦合在一起，大家看過一個(gè)《Mission: Impossible》吧，這個(gè)電影里面，大家協(xié)同，每個(gè)角色都不可替代，高信任，一起完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人職能方向都不一樣，要把每個(gè)人的優(yōu)勢都發(fā)揮出來，同時(shí)要產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的成果。這是很考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)力和組織力。我們內(nèi)部作業(yè)有8大標(biāo)準(zhǔn)模型，比如所有的人一起創(chuàng)作，最高水平的人要主導(dǎo)創(chuàng)作、全員知識(shí)采購、三發(fā)攏一收攏一分布、每日工作看板、每周工作看板等。

l?一個(gè)全程指南：歐賽斯有引擎全程駕駛指南重點(diǎn)。

l?一個(gè)使命：在新時(shí)代創(chuàng)造中國人的世界級(jí)大品牌。

l?一句英文：Create great brands with big ideas in new era.

l?一個(gè)愿景：我們做了一些升級(jí)，成為中國企業(yè)首選的品牌戰(zhàn)略增長合作伙伴。

這是在品牌戰(zhàn)略增長這個(gè)生態(tài)位上面，我們希望成為企業(yè)的首選。我們要搶占這個(gè)生態(tài)位，占領(lǐng)這個(gè)生態(tài)位，定義這個(gè)生態(tài)位。

l?一個(gè)價(jià)值觀：正道成行，真知灼見，以終為始，凡事徹底。

l?一個(gè)組織：單/雙總監(jiān)制+賦能中臺(tái)，是歐賽斯整個(gè)組織的架構(gòu)形式。

l?一個(gè)認(rèn)知共同體：歐賽斯文化體系，是13年來沉淀的文化特色。這張PPT來自于我們7年前的一張PPT，我們一直在上面不斷加強(qiáng)。

l?一個(gè)方法共同體：引擎增長戰(zhàn)略

這是歐賽斯方法論的底層，增長的原點(diǎn)是顧客價(jià)值，增長的起點(diǎn)是差異化競爭優(yōu)勢，增長的終點(diǎn)是戰(zhàn)略級(jí)的競爭壁壘。

l?一個(gè)事業(yè)共同體：建立開放式合伙人制

l?一個(gè)閉環(huán)：解決客戶深度客戶的商業(yè)問題的理論閉環(huán)

超競爭的突圍增長、持續(xù)增長，戰(zhàn)略品牌配稱落地的整個(gè)的方法體系。我們是一個(gè)開放式的螺旋，為什么不做封閉呢？因?yàn)橐环忾]，必然是教條僵化，這是沒有人能夠阻擋的。

l?一個(gè)系統(tǒng)：解決客戶的商業(yè)問題的經(jīng)營系統(tǒng)

歐賽斯方法體系，實(shí)現(xiàn)了我們整體的兼容，既兼容了企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略下面，我們兼容了B2C和B2B。

l?一個(gè)角色：成為企業(yè)戰(zhàn)略品牌增長的終身合伙人。終身合伙人，是我們?yōu)榭蛻籼峁﹦?chuàng)作價(jià)值、軍事價(jià)值、參謀部價(jià)值、陪練價(jià)值、陪跑價(jià)值和副駕駛價(jià)值。

l?一個(gè)終身工作，就是幫企業(yè)持續(xù)品牌戰(zhàn)略增長，以一眼看到底的思維，做一竿子捅到底的策劃，做一以貫之的執(zhí)行。

七、未來品牌傳播內(nèi)核：助力企業(yè)打造引擎增長戰(zhàn)略

前面列的 30個(gè)1，就是要理清自己的思路，也就是歐賽斯核心競爭力到底是什么。理清之后，我們要對外傳播，因?yàn)榻裉煲荒晷畔⒌牧?，已?jīng)等于2025年的5倍。今天信息傳播的環(huán)境是要清晰、簡單、尖銳、一致。

我們傳播“引擎增長戰(zhàn)略”。引擎增長戰(zhàn)略是什么？是針尖刃+四飛輪。針尖刃幫客戶干啥？一針捅破天，持續(xù)增長。現(xiàn)狀是什么？我們13年，助力了5家企業(yè)突破百億，助力了60家企業(yè)成為隱形冠軍、成為新冠軍。

我們跨過了一條腿，我們還需要跨過另外一條腿。那是什么？就是在AI革命下面整個(gè)的變量，我們要做個(gè)思考。我們必須看下10年后咨詢公司的終局會(huì)是什么？我個(gè)人認(rèn)為： 70%的咨詢公司都會(huì)在這一輪中被淘汰。

因?yàn)槲磥碜稍児臼鞘裁茨?？第一代咨詢公司，是知識(shí)加專業(yè)技能；第二代咨詢公司，知識(shí)加解決方案；第三代咨詢公司，知識(shí)加方案加全案能力，其實(shí)做全案已經(jīng)很不容易了，你要懂戰(zhàn)略、懂策略、懂創(chuàng)意，不同的人要一起工作，要完成一個(gè)很難的任務(wù)，已經(jīng)很不容易了。但這個(gè)已經(jīng)不夠了；第四代咨詢公司，要實(shí)現(xiàn)落地不對稱，要有很強(qiáng)的增長推動(dòng)能力。

八、AI的邊界：難以逾越的五大壁壘

那么，AI會(huì)替代哪些環(huán)節(jié)呢？一定是勞動(dòng)密集型的環(huán)節(jié)會(huì)被替代。那我個(gè)人認(rèn)為，核心價(jià)值目前還沒有看到能夠被替代，比如：

1、AI難以對復(fù)雜問題進(jìn)行定義和重構(gòu)。人類顧問的洞察力在于問出正確的問題，重新框定問題本身。AI只能回答被提出的問題。

2、具身經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略判斷：對于市場真實(shí)的體感叫具身經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)AI并不具備。

3、創(chuàng)造性洞察/判斷和跨界融合：跨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的遷移、顛覆性創(chuàng)意的產(chǎn)生，源于人類特有的非線性跳躍思維、情感體驗(yàn)與聯(lián)想能力，AI 缺乏真實(shí)世界的體驗(yàn)與價(jià)值判斷，難以生成真正的原創(chuàng)洞察。

4、復(fù)雜問題的系統(tǒng)性解決能力：企業(yè)問題往往是模糊、非結(jié)構(gòu)化、多方利益交織的，需要綜合行業(yè)知識(shí)、政策理解、人性洞察與落地資源，AI 擅長單點(diǎn)優(yōu)化，卻難以駕馭這種系統(tǒng)性、全局性的復(fù)雜場景。

5、深度信任與組織推動(dòng)能力：對企業(yè)文化的感知、對創(chuàng)始人焦慮的體察、面對面建立的信賴關(guān)系，是 AI 無法實(shí)現(xiàn)的。組織變革的推動(dòng)需要領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧與持續(xù)跟進(jìn)，這依賴人類的情感與社交能力。