一、企業(yè)的戰(zhàn)略3問

歐賽斯有一個戰(zhàn)略3問，即我是誰、我從哪里來、我要到哪里去？

回答了這戰(zhàn)略三問，就回答了企業(yè)戰(zhàn)略的根本問題。

歐賽斯的戰(zhàn)略三問，源自于德魯克的事業(yè)三問，

即“我們是的事業(yè)是什么？”，“我們的事業(yè)將是什么？”，“我們的事業(yè)終究是什么？”，

德魯克事業(yè)三問成為德魯克管理哲學基石思想。

我是誰：我們的事業(yè)是什么？

我從哪里來：過去我們做對了哪些事情，讓我們擁有了今天的事業(yè)？

我要到哪里去：我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)終究是什么？

回答清楚了，我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？

實際上是從最根本上回答了戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略本質(zhì)上是構(gòu)建聯(lián)結(jié)組織現(xiàn)狀與未來目標的橋梁。

二、再強的對手，也強不過他最弱的一環(huán)

我們說的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動態(tài)過程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過局部一個個勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

三、選擇權(quán)是企業(yè)家最大的權(quán)利

選擇權(quán)，是一個人及一家企業(yè)最大的權(quán)利，企業(yè)的一生是一系列重要選擇所決定的。

企業(yè)的選擇權(quán)包括選擇賽道權(quán)利，在選擇賽道之后選擇商業(yè)模式的權(quán)利，選擇戰(zhàn)略的權(quán)利，選擇品牌定位的權(quán)利，選擇一組獨一無二經(jīng)營活動的權(quán)利，選擇戰(zhàn)役的權(quán)利等。

人的一生也是有一系列重要的選擇所決定的。人雖然無法選擇誕生在哪個家庭，但可以選擇自己的學業(yè)，選擇自己的老師，選擇自己的職業(yè)，選擇自己的愛人，選擇自己的老板，選擇自己的朋友。

四、什么是企業(yè)家正確的決定？

正確的決定，并不是企業(yè)家每一個小決定都是正確的，而是企業(yè)家每一個小決定都不偏離大方向。善謀局者，一子失著，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。

企業(yè)的所有小決定，都需要在企業(yè)的戰(zhàn)略方針指引下做出。

毛主席講：因為懂得了全局性的東西，就更會使用局部性的東西，因為局部性的東西是隸屬于全局性的。小決定是戰(zhàn)術(shù)，大戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)跟著戰(zhàn)略走，大方向不偏，小決定錯不到哪里去。

五、企業(yè)家的偶然性及必然性

一個企業(yè)家只有度過一千次偶然性才能活著。??

優(yōu)秀的企業(yè)家需要在漫長的時間內(nèi)長期持續(xù)地做出正確的決定，所以華為的任正非才會提出“企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著”、“企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著”。

六、企業(yè)家的戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)術(shù)思維

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無定向。

戰(zhàn)略思維要長遠，戰(zhàn)術(shù)思維要迭代。

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導者在一定階段內(nèi)，對軍隊作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無定向，指軍隊的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)行動必須保持高度機動靈活，不機械固守某一具體的方向和地域。

七、企業(yè)競爭兵力原則——攻其必取，守其必固

攻而必取者，攻其所不守也；

守而必固者，守其所不攻也。

再強的對手，也永遠強不過他最弱一環(huán)。

我們說的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動態(tài)過程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過局部一個個勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

八、企業(yè)增長曲線——事物都是曲線中前進的

你以為前進中直線的距離是最近的，但實際上前進中曲線的距離才是最快的。

事實：

①戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，該交的學費要交——如何少交？

②該走的彎路要走——方向要對！

③慎選戰(zhàn)略方向，選定后一定要堅持，再堅持！

九、CEO必須記住的5件事情

1. 公司的成就來自于利用機會，而非解決內(nèi)部問題。
2. 公司應(yīng)根據(jù)機會而非問題配置資源。
3. 成績只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強人意的跟隨。
4. 行業(yè)領(lǐng)先總是暫時的，現(xiàn)存的都在變老。
5. 資源配置通常不合理。

十、企業(yè)家三大工作

找方向、找錢、找人。

十一、系統(tǒng)的涌現(xiàn)效應(yīng)——整體大于所有局部的總和

“涌現(xiàn)”一詞譯自英文Emergence，被定義為新的想法及構(gòu)思，“instance of emergence”為意識到概念的時刻。

在復雜的系統(tǒng)中，“涌現(xiàn)”是一個最引人注目的普遍現(xiàn)象。所謂“涌現(xiàn)”，就是系統(tǒng)中的個體遵循簡單的規(guī)則，通過局部相互作用構(gòu)成一個整體的時候，一個新的規(guī)律及屬性一下子在系統(tǒng)的層面誕生，遠遠不止整體大于局部的總和。

十二、企業(yè)家要做對的事情，而不是把事情做對

領(lǐng)導者要考慮“做什么、不做什么；先做什么、后做什么”，“朝哪方向做”，而不是考慮“怎么做”，領(lǐng)導者首先研究戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術(shù)。

十三、凡事預則立，不預則廢——所有勝利都來自于不打無準備之仗

凡事預則立，不預則廢，孫子兵法說：“先求勝，而后求戰(zhàn)”。

毛主席說：“沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。”

《戰(zhàn)爭論》說：“如果首先在腦中連借助戰(zhàn)爭實現(xiàn)什么、怎樣實現(xiàn)都不清楚，那就不應(yīng)該進行戰(zhàn)爭?！比祟惖膽?zhàn)爭既是敵對雙方軍事、經(jīng)濟實力的較量，又是斗智斗勇的智力對抗，而對事物未來發(fā)展的預測能力，則是體現(xiàn)戰(zhàn)爭指導者謀略能力的高低，是決定戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵因素。

十四、企業(yè)家要有戰(zhàn)略定力，堅持長期主義，體系制勝

《孫子兵法》中有句名言：善戰(zhàn)者無赫赫之功，故善者之戰(zhàn)，無奇勝，無智名，無勇功。

企業(yè)要堅持長期主義、基業(yè)長青的思路，建立品牌戰(zhàn)略體系，建立以品牌為中心的致勝商業(yè)體系及一組獨一無二的經(jīng)營活動；拼的是品牌戰(zhàn)略體系及核心競爭力，不是靠華麗打法、短促突擊。

十五、董事長如何定戰(zhàn)略

聽多數(shù)人的話：避免盲區(qū)

和少數(shù)人商量：外部視角

獨立拍板決策：眾謀獨斷