1.?明確產(chǎn)品賣點

策劃公司在幫助品牌制定新的產(chǎn)品策略時，首先要確認的就是產(chǎn)品核心賣點，即產(chǎn)品不可替代的最基本的屬性。例如冰箱的核心賣點就是制冷、保鮮。品牌在市面上如何與同類競爭？首先要強調(diào)好產(chǎn)品的核心賣點，然后找到產(chǎn)品區(qū)別于其他同行的差異化優(yōu)勢。

在服務某毛巾品牌時，歐賽斯開發(fā)了極簡，超柔，清新，時尚，輕奢，運動六大系列，分別作為不同的核心賣點與對手品牌形成差異化競爭。雖然產(chǎn)品確認了定位，但簡單的概念與消費者心智中最終的呈現(xiàn)還存在著很大一段距離。例如究竟什么是毛巾的極簡？毛巾哪里超柔？哪些柔能體現(xiàn)毛巾的柔？毛巾還能清新？如何讓消費者感受到這種“清新”？毛巾如何時尚起來？輕奢起來？以及有著什么樣的條件的毛巾能稱之為運動巾？想要讓消費者對作為產(chǎn)品賣點的概念擁有具象化的理解，就需要提供與這些概念有著關(guān)聯(lián)的素材。品牌營銷的先期工作之一就是找到這些素材。

● 舉個例子：清新系列毛巾

何為清新？百度上解釋為：清爽而新鮮，如空氣清新。干凈利落，色彩鮮艷，給人簡單單純，甜美，陽光的感覺。

這樣的詮釋描述能快速在腦海中建立起一個清新的畫面，ta是一個人，一種味道，一件衣服，那么如何讓ta成為一個毛巾的形容詞呢？如何實現(xiàn)清新毛巾的可視化？

2.?目標品牌調(diào)研

在品牌全案服務中，市場調(diào)查調(diào)是重要的一步工作。在市場調(diào)查中，必須涵蓋產(chǎn)品所有品類的調(diào)研。產(chǎn)品開發(fā)的初步階段屬于素材收集階段，只要是品牌主題是以關(guān)鍵詞為中心的都可以作為案例參考。

n?舉個例子：INK+IVY（一個清新風格的家居品牌）

分析維度：主視覺，品牌故事，產(chǎn)品風格設計及文案和畫面表達

(1)?主視覺

主色調(diào)：清新綠色

（在整體視覺顏色基調(diào)上優(yōu)先選擇清新綠色，搭配灰綠色的背景，使得畫面質(zhì)感更加高級。）

畫面元素：自然綠植場景，細繩，氣泡，樹枝等原生態(tài)素材

（自然綠植是一個必不可少的元素，能夠在整個視覺上給人一種撲面而來的清爽感受，更加符合品牌調(diào)性。）

文案表達：春天來了，開啟你的春天-一個好的文案能夠一秒給你帶來想象力。

（品牌主文案充滿濃厚的清新氣息，不僅是從文字上運用“spring“等代表性字眼，還對字體進行設計，文案內(nèi)容同樣給人以感性和文藝的氛圍。）

(2)?品牌故事

海報元素：

字體設計，自然綠植場景，感性文案

以及與清新有關(guān)的故事線：講述一位倫敦外科醫(yī)生和生態(tài)園的故事

(3)?產(chǎn)品設計和詮釋表達

①?產(chǎn)品文案

思考地淺，

就只能抓住表面的東西；

思考地淺，

思考地深，

就能撈到底下的寶藏。

②清新理念灌輸

通過清新的場景布置和感性文案

（安靜的午后，一張單人床，一套輕棉被，床頭的綠植，低矮的燈泡，紅磚墻上的各種大小的照片拼成的一幅壁畫），使得產(chǎn)品的清新氣質(zhì)更加生動，更加深入人心。

③視覺元素

1.場景化布置

2.莫蘭迪清新色系/偏灰背景

3.偏低矮的暖光氛圍

4.自然綠植場景

5.將產(chǎn)品（花瓶）完全融入環(huán)境，不像一個產(chǎn)品海報

3.?學之漁，探索并發(fā)散目標品牌設計靈感

舉例：時尚毛巾

時尚是難以定義的主題風格，在尋找目標品牌時，往往會從一些時尚品牌入手。通過對時尚品牌的學習，借鑒其提煉時尚元素的方式，靈感來源，及表現(xiàn)形式。

靈感一：潘通色卡

進行毛巾的產(chǎn)品設計時，時尚顏色是最難，但也是能最明顯表現(xiàn)時尚的設計元素，在在學習品牌的同時也參照了他們的色彩靈感。

靈感二：時尚表達

毛巾在表達上通常缺乏時尚感和驚喜，在調(diào)研的同時發(fā)現(xiàn)連家居都可以出來走秀，那么毛巾的空間不是更大嗎？

靈感三：收集設計靈感來源

通常在設計專屬符號時需要采集來自世界的靈感，在調(diào)研時我們會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀品牌他們主要的收集陣地，積累時尚符號，以此來發(fā)掘自身毛巾品牌的專屬符號和氣質(zhì)。

靈感四：拓寬設計手法

毛巾的設計手法通常較為普通而毫無新意，就像服裝，同樣是T恤都會買下不同款式和設計，毛巾也需要有些亮眼的設計了。

充滿創(chuàng)意的構(gòu)想與最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品之間，是概念與認知之間的鴻溝。想要將概念化的賣點最快地打進消費者心智，尋找生活中已經(jīng)與相應認知綁定在一起的素材加以利用是最好的辦法。品牌營銷既需要靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意，也需要生活化的表達。