導(dǎo)語(yǔ)

“人們對(duì)物的消費(fèi)，實(shí)質(zhì)是消費(fèi)物所承載的符號(hào)意義”——《消費(fèi)社會(huì)》鮑德里亞

露營(yíng)、騎行、美妝、香氛、家居……當(dāng)不同賽道的品牌紛紛向“生活方式”靠攏，其背后折射出的，正是消費(fèi)心理的深刻演變：人們不再只為功能買單，更追求個(gè)性表達(dá)、健康環(huán)保與品質(zhì)生活。生活方式品牌的本質(zhì)，是讓產(chǎn)品成為意義的載體，讓消費(fèi)成為身份的標(biāo)簽。

然而，“生活方式”并非萬(wàn)能標(biāo)簽。市場(chǎng)上聲稱代表某種生活方式的品牌層出不窮，卻鮮少能真正構(gòu)筑護(hù)城河、形成用戶粘性與商業(yè)飛輪。

如何真正以“生活方式”為內(nèi)核，構(gòu)建品牌的長(zhǎng)久吸引力？又如何結(jié)合實(shí)踐案例，打造生活方式品牌。?本文將結(jié)合歐賽斯的實(shí)踐思考，系統(tǒng)分析生活方式品牌的本質(zhì)、趨勢(shì)與打造路徑，為品牌升維競(jìng)爭(zhēng)提供可行的框架。

內(nèi)容索引

1、什么是生活方式品牌？

2、本質(zhì)探析：生活方式品牌到底在銷售什么？

3、趨勢(shì)洞察：2025年生活方式品牌的四大方向與三大驅(qū)動(dòng)力

4、生活方式品牌打造的底層邏輯

5、企業(yè)啟示：如何邁向“生活方式品牌”的持續(xù)增長(zhǎng)

6、案例拆解：噸噸桶如何成為“可以曬的水杯”？

一、什么是生活方式品牌？

生活方式品牌是指圍繞特定的生活方式、價(jià)值觀和消費(fèi)理念，為消費(fèi)者提供一系列產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。這些品牌不僅僅是在銷售單一的商品，而是致力于為消費(fèi)者打造一種整體的生活體驗(yàn)和生活態(tài)度。

從實(shí)踐維度看，生活方式品牌具備三大典型特征：其一，價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，所有產(chǎn)品與服務(wù)均圍繞核心理念展開，如Patagonia的“環(huán)保主義”、Lululemon的“健康自律”；其二，通過(guò)產(chǎn)品線延伸、店鋪場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、線上線下活動(dòng)貫通，讓消費(fèi)者在多元場(chǎng)景中感受一致的品牌氛圍；其三，社群歸屬感，借助會(huì)員體系、興趣社群、線下體驗(yàn)活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者從“購(gòu)買者”轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频摹罢J(rèn)同者”甚至“傳播者”。

總之，生活方式品牌，不僅要賣產(chǎn)品，而且主要是圈人群、圈粉絲。產(chǎn)品價(jià)值(功能價(jià)值)背后僅僅是需求，而人群背后的價(jià)值是心理價(jià)值和美學(xué)價(jià)值等。

生活方式品牌必須創(chuàng)造一個(gè)可以同消費(fèi)者深度互動(dòng)、建立情感共鳴的場(chǎng)景。同時(shí)，依靠共同愛好與文化精神共鳴的生活方式，品牌能夠建立起更龐大的商業(yè)生態(tài)、圈定更忠實(shí)的消費(fèi)者。歐賽斯咨詢認(rèn)為，所有消費(fèi)品牌發(fā)展的終極，是成為生活方式品牌！

從生意的維度來(lái)看，生活方式品牌是一個(gè)更高維度的生意，而中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：低維度的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)以復(fù)加，但高維度的競(jìng)爭(zhēng)依然稀缺。

今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)高度內(nèi)卷，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，貨架上也不缺產(chǎn)品，消費(fèi)者非常容易能從電商平臺(tái)上獲取價(jià)格更低的產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品商家很難守住自己的陣地。

要在這樣殘酷激烈的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，商家就不得不升維競(jìng)爭(zhēng)，在功能價(jià)值基礎(chǔ)上再疊加一個(gè)心理價(jià)值的維度上去，從而讓貨盤的組合有了清晰的指向，品牌的運(yùn)營(yíng)有了清晰的指向，內(nèi)容分發(fā)有了清晰的指向，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了清晰的指向。

如果產(chǎn)品只賣功能價(jià)值，只是一維的產(chǎn)品；疊加了情緒價(jià)值上去，就成了二維產(chǎn)品。就如褚橙不僅有黃金酸甜比，而是是“人生總有起落、精神終可傳承”。 再疊加表征價(jià)值上去，就成了三維產(chǎn)品，就如寶馬，不僅是駕駛的樂(lè)趣，更是有身份有面子的駕駛樂(lè)趣；就如歐賽斯服務(wù)的噸噸桶，不僅是一個(gè)大容量水杯，更是一個(gè)可以曬、可以炫的、可以先朋友圈喝水的大容量水杯。

成為生活方式品牌之后，品牌也就有了態(tài)度，有了價(jià)值觀，有價(jià)值觀的品牌就拿到了另一個(gè)品牌的巨大權(quán)力，即價(jià)值觀圈地及內(nèi)容資產(chǎn)積累的能力。這些內(nèi)容營(yíng)銷沉淀下來(lái)，成為品牌的內(nèi)容資產(chǎn)，產(chǎn)生品牌的復(fù)利效應(yīng)，不斷地積累及強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的情感鏈接。

二、本質(zhì)探析：生活方式品牌到底在銷售什么？

生活方式品牌的本質(zhì)是通過(guò)建立與目標(biāo)消費(fèi)者的深層次鏈接，拿到針對(duì)一群人銷售相關(guān)產(chǎn)品的持續(xù)銷售權(quán)。

生活方式品牌本質(zhì)做的是中眾級(jí)生意。中眾級(jí)生意是既不是賣給一小撮人，也不是賣給所有人，而是賣給一群人的生意。他們是一群擁有共同價(jià)值觀，擁有共同方式的人。

如果人群中擁有共同價(jià)值觀、共同生活方式的人占1%，以中國(guó)13億人口而言，就是1300萬(wàn)。如果能持續(xù)地為1300萬(wàn)人提供服務(wù)及產(chǎn)品，想一想這是不是已經(jīng)是一個(gè)很大的生意了，每個(gè)人每年貢獻(xiàn)1000元，就是130億的市場(chǎng)規(guī)模。

如果你還能牢牢地贏得了這批消費(fèi)者的選擇偏好，讓這群消費(fèi)者愿意持續(xù)不斷地購(gòu)買，獲得了這群消費(fèi)者的持續(xù)銷售權(quán)，想一想這是不是一個(gè)很長(zhǎng)期，很持續(xù)、很美好的生意，也就是每年掌握了130億市場(chǎng)的銷售權(quán)！

關(guān)鍵是你要能牢牢地鎖定這個(gè)目標(biāo)客戶群體，鎖定的方式是在功能價(jià)值基礎(chǔ)上創(chuàng)造心理價(jià)值，就如Nike通過(guò)不斷地致敬偉大的運(yùn)動(dòng)員及偉大的運(yùn)動(dòng)精神，不斷積累心理價(jià)值，不斷強(qiáng)化情感鏈接，不斷提升圈層忠誠(chéng)度，甚至形成消費(fèi)者宗教般的信仰。

總之，生活方式品牌的本質(zhì)是什么？

1、拿到針對(duì)一群人的持續(xù)銷售權(quán)

2、做一個(gè)能持續(xù)圈住一批人的中眾生意

3、做一個(gè)擁有心理價(jià)值能力的高維生意

4、從賣通貨到圈人群，從產(chǎn)品化到平臺(tái)化

三、趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)：2025年生活方式品牌的發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)體表達(dá)需求的提升，生活方式品牌在市場(chǎng)中的地位越來(lái)越突出。它們不僅售賣產(chǎn)品，更傳遞一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀和一個(gè)社群認(rèn)同。

第一，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2025年，生活方式品牌受多條線索共同驅(qū)動(dòng)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

一是健康與自我關(guān)懷的理念深入人心，消費(fèi)者愿意為品質(zhì)、舒適和自我提升投入更多資源。二是可持續(xù)性與責(zé)任消費(fèi)成為主流判斷標(biāo)準(zhǔn)，品牌的生產(chǎn)過(guò)程、材料來(lái)源、社會(huì)影響等成為交易的一部分。

三是數(shù)字化與社交媒體的放大效應(yīng)，使品牌故事更具擴(kuò)散性，社區(qū)化運(yùn)營(yíng)成為核心資產(chǎn)。

四是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)回潮，線下場(chǎng)景、聯(lián)名合作、限量發(fā)售等方式能夠創(chuàng)造記憶點(diǎn)和口碑效應(yīng)。

五是全球化與本地化并舉，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與本地化敘事共同作用，提升品牌的可信度與親和力。

第二，從消費(fèi)者畫像與需求變遷來(lái)看

目標(biāo)受眾呈現(xiàn)明顯的多元化與分層化特征。年輕一代更看重品牌的真實(shí)感、透明度與價(jià)值觀一致性，愿意為有故事、有社群的品牌買單；中產(chǎn)及以上人群在生活品質(zhì)、設(shè)計(jì)感和功能性之間尋求平衡，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性與情感連接；家庭與都市群體則更關(guān)注安全、健康與便利性的綜合體驗(yàn)。

無(wú)論哪一類，跨渠道互動(dòng)、個(gè)性化推薦與快速響應(yīng)成為關(guān)鍵能力。品牌需要從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“講生活方式、構(gòu)建社群、持續(xù)服務(wù)”的綜合場(chǎng)景化體驗(yàn)。

四、底層邏輯拆解：生活方式品牌的打造路徑

從生活方式品牌的成功實(shí)踐來(lái)看，生活方式品牌的打造并非偶然，而是圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷”四大維度構(gòu)建的系統(tǒng)工程，各維度相互協(xié)同、層層遞進(jìn)。

（一）產(chǎn)品打造：專業(yè)為核，場(chǎng)景延伸

生活方式品牌的產(chǎn)品打造需遵循“專業(yè)打底+場(chǎng)景拓展”的邏輯。首先要在核心細(xì)分場(chǎng)景中建立專業(yè)壁壘，如凱樂(lè)石的登山裝備，均通過(guò)技術(shù)研發(fā)與權(quán)威認(rèn)證形成差異化優(yōu)勢(shì)；其次要基于核心場(chǎng)景進(jìn)行延伸，覆蓋更多關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，凱樂(lè)石從專業(yè)登山拓展至戶外通勤，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)價(jià)值”向“日常價(jià)值”的滲透。

（二）價(jià)格趨勢(shì)：價(jià)值定價(jià)，拒絕內(nèi)卷

生活方式品牌普遍采用“價(jià)值定價(jià)法”，擺脫傳統(tǒng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷。其價(jià)格構(gòu)成不僅包括產(chǎn)品成本與利潤(rùn)，更涵蓋品牌價(jià)值觀、專業(yè)技術(shù)、情感體驗(yàn)等無(wú)形價(jià)值。這種定價(jià)邏輯的核心是“讓消費(fèi)者為價(jià)值付費(fèi)”，而非為功能付費(fèi)，從而構(gòu)建品牌的利潤(rùn)護(hù)城河。

（三）渠道趨勢(shì)：全域協(xié)同，體驗(yàn)為王

2025年，生活方式品牌的渠道布局呈現(xiàn)“線上引流+線下體驗(yàn)”的全域協(xié)同特征。線上通過(guò)社交媒體（抖音、小紅書、微博）構(gòu)建內(nèi)容矩陣，以KOL/KOC種草、話題營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化；線下則聚焦“體驗(yàn)式場(chǎng)景”，通過(guò)高端商場(chǎng)門店、主題活動(dòng)、社群運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，如凱樂(lè)石通過(guò)越野跑賽事、登山體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在真實(shí)場(chǎng)景中感受品牌價(jià)值。同時(shí)，品牌注重渠道的“一致性”，線上線下傳遞的品牌理念、產(chǎn)品信息保持統(tǒng)一，形成完整的消費(fèi)體驗(yàn)閉環(huán)。

（四）營(yíng)銷趨勢(shì)：價(jià)值觀傳播，社群裂變

生活方式品牌的營(yíng)銷核心是“價(jià)值觀的精準(zhǔn)傳遞”，而非單純的產(chǎn)品推銷。其營(yíng)銷邏輯可概括為“明星引流+KOL滲透+社群裂變”：一是借助明星的影響力擴(kuò)大品牌聲量；二是通過(guò)垂直領(lǐng)域KOL深化專業(yè)認(rèn)知，在核心圈層建立口碑；三是構(gòu)建品牌社群實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，通過(guò)會(huì)員體系、線下活動(dòng)、興趣社群，讓消費(fèi)者成為品牌的“傳播者”，形成低成本的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。這種營(yíng)銷模式的核心是“情感共鳴”，讓消費(fèi)者從“被動(dòng)接受廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)認(rèn)同品牌”。

五、生活方式品牌打造給企業(yè)帶來(lái)的啟示

展望未來(lái)，生活方式品牌將在以下方向持續(xù)深入：一是更強(qiáng)的價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，以真實(shí)行動(dòng)積累信任與口碑；二是社區(qū)化生態(tài)的擴(kuò)張，用戶成為品牌的共同創(chuàng)造者；三是數(shù)據(jù)化與智能化運(yùn)營(yíng)的融合，通過(guò)數(shù)字工具提升個(gè)性化與效率；四是跨行業(yè)合作的深度化，借助藝術(shù)、設(shè)計(jì)、健康、環(huán)保等領(lǐng)域的聯(lián)名提升影響力；五是跨地域擴(kuò)張中的本地化敘事與產(chǎn)品適配，既保持統(tǒng)一的品牌骨架，又能貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好。

為實(shí)現(xiàn)這一愿景，品牌需要建立一套可執(zhí)行的路徑：完善供應(yīng)鏈與可持續(xù)體系，建立透明的績(jī)效披露機(jī)制；強(qiáng)化社區(qū)運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容生態(tài)，提升用戶參與度與口碑傳播；構(gòu)建以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略，確?？焖僭囧e(cuò)、快速迭代；在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)保持現(xiàn)金流健康與經(jīng)營(yíng)韌性，避免短期沖動(dòng)造成長(zhǎng)期損失。

六、生活方式品牌打造案例：從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅，噸噸桶BOTTLED JOY做對(duì)了這4點(diǎn)

作為BOTTLED JOY噸噸桶的品牌全案服務(wù)商，歐賽斯為BOTTLED JOY提供了從品牌到產(chǎn)品，從營(yíng)銷到設(shè)計(jì)的全方位解決之道， 下面從內(nèi)容營(yíng)銷方面，盤點(diǎn)噸噸桶BOTTLED JOY在內(nèi)容營(yíng)銷上如何從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅。

一．BOTTLED JOY噸噸桶定位、品牌戰(zhàn)略及視覺體系

在內(nèi)容營(yíng)銷之前，歐賽斯為BOTTLED JOY噸噸桶做了以下事情

1切割賽道，確立新定位

助力BOTTLED JOY從傳統(tǒng)水具賽道轉(zhuǎn)到潮流用品賽道，并創(chuàng)作廣告語(yǔ)“正牌噸噸桶 認(rèn)準(zhǔn)BOTTLED JOY“，將競(jìng)品打上仿牌標(biāo)簽，劃陣營(yíng)，切市場(chǎng)，建立Bottled Joy正牌噸噸桶的消費(fèi)認(rèn)知。

品牌定位：健康飲水新時(shí)尚

核心價(jià)值：重新定義潮酷喝水方式

品牌宣誓主張：喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代

2創(chuàng)造超級(jí)符號(hào)“噸”

把大家都認(rèn)識(shí)的“噸”字作為獨(dú)特品牌資產(chǎn)，將從公共符號(hào)轉(zhuǎn)為品牌私有資產(chǎn)，打造噸噸桶品類清晰且統(tǒng)一的視覺錘。

“噸”不僅是視覺符號(hào)，也是聲覺符號(hào)，獨(dú)特、辨識(shí)度高，記憶和傳播門檻較低，有強(qiáng)大的品牌識(shí)別力，讓消費(fèi)者看到“噸”字，就想到BOTTLED JOY噸噸桶。?

3以品類命名品牌

如同涼茶=王老吉，插座=公牛，椰汁=椰樹，讓消費(fèi)者認(rèn)知BOTTLED JOY是噸噸桶的開創(chuàng)者，BOTTLED JOY=噸噸桶=噸噸，噸噸桶就要買bj牌，全面占領(lǐng)噸噸桶品類領(lǐng)導(dǎo)者位置。

4創(chuàng)造超級(jí)色彩-頓頓藍(lán)
歐賽斯經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)，最終挑選出具有高飽和度的熒光藍(lán)，將其稱為噸噸藍(lán)，并將噸噸藍(lán)納入品牌戰(zhàn)略中。強(qiáng)烈的視覺沖擊為品牌帶來(lái)獨(dú)特的傳播性和記憶度，能更好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。

5升級(jí)LOGO

標(biāo)準(zhǔn)字視覺傾斜——黃金8°，能夠在不影響字體識(shí)別性的前提下，既增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)字整體節(jié)奏感，又可賦予字體活力、動(dòng)感的屬性。并從字體結(jié)構(gòu)、氣質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行品牌重塑，使LOGO更符合品牌定位。

二．內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略

歐賽斯服務(wù)噸噸BOTTLED JOY時(shí)，其市場(chǎng)占有率僅有10%。歐賽斯認(rèn)為，作為市場(chǎng)開創(chuàng)者，10%的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要成為領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)，才能擴(kuò)展更大市場(chǎng)空間。

從市場(chǎng)占有率出發(fā)，可以把企業(yè)分成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類，其市場(chǎng)份額占比分別為40%、30%、20%，10%?！稜I(yíng)銷管理》菲利普·科特勒

歐賽斯為BOTTLED JOY構(gòu)建了九大內(nèi)容策略，目的是實(shí)現(xiàn)噸噸桶品類的市場(chǎng)份額40%以上占領(lǐng)。

1堅(jiān)壁清野，起用噸噸R標(biāo)

精準(zhǔn)打擊主要跟隨者，整治低價(jià)低質(zhì)攪市者

2粉絲構(gòu)建：完善新媒體矩陣

抖音、視頻號(hào)、微信、微博、小紅書等官方賬號(hào)矩陣的完善，建立品牌自媒體陣地，建立內(nèi)容更新機(jī)制，優(yōu)化內(nèi)容傳播體驗(yàn)，將噸噸桶的熱度聚焦到Bottled joy。

3線下布局，開啟店鋪

廣泛合作，開發(fā)線下渠道，為品牌扎牢根基，拓展通路

KA超市做銷量，體驗(yàn)店/品牌店做品牌，健身用品店（特通渠道）和服務(wù)區(qū)商店（特通渠道）做核心目標(biāo)市場(chǎng)。

4資產(chǎn)延伸：ID的家族外觀延伸

外觀：瓶蓋、握把、刻度、顏色、切面、繩帶、金屬扣

圍繞外觀持續(xù)升級(jí)開發(fā)產(chǎn)品，把蓋冰火噸噸桶、噸噸杯ID延續(xù)，圍繞改善大眾健康飲水習(xí)慣的理念的產(chǎn)品開發(fā)。

5媒體投放

618、雙11背景下的廣告投放，媒體是油，要做的是火上澆油

線下：梯媒等，品牌知名度打造；

線上：小紅書、抖音、?B站等，品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化

6跨界合作：網(wǎng)紅、潮牌、賽事、健康品牌、欄目等合作跨界

通過(guò)聯(lián)名、跨界、植入等多種方式，不斷引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚感和文化感，打入目標(biāo)客群圈層，形成銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，構(gòu)建立體化的傳播體系。

7企業(yè)團(tuán)購(gòu)：集團(tuán)采購(gòu)作為重點(diǎn)渠道，建立聯(lián)名款事業(yè)部

擴(kuò)大企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道，開發(fā)噸噸桶定制產(chǎn)品，滿足企業(yè)在員工福利，送禮等多方面的團(tuán)購(gòu)需求。培養(yǎng)核心意見消費(fèi)者。

8健康研究機(jī)構(gòu)合作

與研究機(jī)構(gòu)合作研究人體健康飲水課題，為產(chǎn)品提供開發(fā)原理支持

9流量明星作代言人

在Bottled Joy噸噸的品牌勢(shì)能能夠承接明星效應(yīng)的基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇契合的品牌代言人。

三．全平臺(tái)話題內(nèi)容營(yíng)銷

第一步，說(shuō)服消費(fèi)者“為什么要另外買一個(gè)大桶喝水”，提出“喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代”

噸噸桶BOTTLED JOY面向的人群是z世代、新銳白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年，他們多數(shù)1995年至2010年之間，即95后和00后，用戶規(guī)模達(dá)到2.75億。

據(jù)庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)發(fā)布的《Z世代消費(fèi)觀》報(bào)告顯示，Z世代人群在購(gòu)物時(shí)，主要受產(chǎn)品外觀、口碑、品牌、時(shí)尚潮流、流行趨勢(shì)、心情和性價(jià)比等因素影響。他們既注重品質(zhì)，又注重顏值，左右腦如同船舶設(shè)計(jì)的雙艙一樣，感性和理性并存。而且對(duì)經(jīng)典潮流非常關(guān)注，尤其青睞融入經(jīng)典潮流元素，具有鮮明個(gè)人特色、濃郁精神底色的產(chǎn)品。同時(shí)還棱角分明，自成一派圈層文化，精神與物質(zhì)享受兩不誤。只有有顏、有態(tài)度的品牌及產(chǎn)品，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，贏得這群年輕人的關(guān)注，在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)差異化的品牌價(jià)值。

因此，噸噸桶BOTTLED JOY以創(chuàng)意和設(shè)計(jì)出發(fā)，不只向消費(fèi)者賣產(chǎn)品，更要向消費(fèi)者描繪一幅生活方式圖景，賣生活賣創(chuàng)意，直接告訴他們“喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代”，讓這股認(rèn)知形成不可阻擋的潮流，帶動(dòng)更多的人參與。

傳統(tǒng)水杯是咕嚕咕嚕，大桶喝水是BOTTLED JOY噸噸噸噸；

傳統(tǒng)水杯是一瓶接一瓶，BOTTLED JOY噸噸是一桶就行；

傳統(tǒng)水杯喝一杯忘一杯，BOTTLED JOY噸噸桶以刻度提醒你媒體要喝夠八杯水；

用傳統(tǒng)水杯已經(jīng)過(guò)時(shí)了，BOTTLED JOY噸噸桶，解鎖一種新的喝水方式，是新時(shí)代更健康、更有顏、更潮酷、更有態(tài)度的喝水方式。以大瓶打敗小瓶，刻度打敗杯量，超酷打敗無(wú)趣，三段沖突演繹了破立思維：重新定義喝水方式，開啟喝水新時(shí)代。

第二步，品類內(nèi)稱王：跨界營(yíng)銷，線上傳播線下開店

按照發(fā)展規(guī)律，一般來(lái)說(shuō)，新品類形成之后不久，總有品牌殺出重圍成為代表品牌，噸噸桶也不例外。

BOTTLED JOY剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，目標(biāo)人群在是運(yùn)動(dòng)人士。但是，這個(gè)群體數(shù)量有限，市場(chǎng)規(guī)模有限，天花板觸手可及，必須將目標(biāo)人群放眼更廣泛的年輕人受眾，開發(fā)更多使用場(chǎng)景，覆蓋更多圈層的人群，而BOTTLED JOY在海外的火爆，事實(shí)上已經(jīng)證明了將消費(fèi)人群拓展至?xí)r尚潮流群體的可行性，并且還可以影響不同圈層的更廣泛人群，如：以?shī)蕵?lè)圈、健康養(yǎng)生圈、運(yùn)動(dòng)圈為重心，逐漸向其他圈層（時(shí)尚圈、科技圈、汽車圈、動(dòng)漫圈）等蔓延。

BOTTLED JOY的做法是在鞏固既然的體育健身圈層影響力外，選擇對(duì)Z世代更具影響力的娛樂(lè)圈進(jìn)行攻城略地。當(dāng)BOTTLED JOY成為眾多明星的心頭之選時(shí)，說(shuō)服力自然倍增。這種做法，不止要在市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，更重要的還在于搶占消費(fèi)者心智認(rèn)知，令消費(fèi)者在想到噸噸桶時(shí)，首先想到BOTTLED JOY。

1明星愛豆同款——娛樂(lè)圈的名人模仿效應(yīng)

2運(yùn)動(dòng)健將推薦——運(yùn)動(dòng)圈的基本設(shè)備

3體育合作：

與NBA騰訊直播合作；

贊助廣東省三人籃球聯(lián)賽、CBBA全國(guó)健身錦標(biāo)賽、北京市足球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)賽事等；

4時(shí)裝周秀場(chǎng)植入——時(shí)尚圈的新奇搭配用品

上海時(shí)裝周的產(chǎn)品植入

5多類型KOL的安利——養(yǎng)生圈的實(shí)用好物等

6綜藝節(jié)目植入

浙江衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》產(chǎn)品植入

湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《向往的生活》《中餐廳》產(chǎn)品植入

第三步，蓄水種草，線下開店

1）官宣世界冠軍鄭少忠為品牌健身體驗(yàn)官，并在深圳寶安壹方城開了首家BOTTLED JOY 噸噸超級(jí)體驗(yàn)終端店，歐賽斯設(shè)計(jì)的超級(jí)符號(hào)——巨大的“噸“字吸格外醒目，成為體驗(yàn)店無(wú)可爭(zhēng)議的第一視覺，時(shí)尚博主、健康達(dá)人等知名KOL紛紛到場(chǎng)參與，引來(lái)眾多消費(fèi)者和路人圍觀打卡，展現(xiàn)Bottled Joy噸噸在各圈層的滲透率，以及作為時(shí)尚單品的號(hào)召力。

2）官宣聯(lián)名NBA球星羅斯引發(fā)關(guān)注；同月，第二家線下門店入駐杭州in77。

和小米、NBA、MINISO、現(xiàn)代青年藝術(shù)家開發(fā)跨界聯(lián)名產(chǎn)品；?

3）選取抖音為主的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，帶貨類KOL直播合作（李佳琦）、明星直播間的重復(fù)推薦（劉畊宏），擴(kuò)大品牌和品類影響力

總的來(lái)說(shuō)，噸噸BOTTLED JOY在目標(biāo)消費(fèi)人群上有著非常清晰的研判，從一開始的爆款運(yùn)動(dòng)水壺，到成為與潮流掛鉤的時(shí)尚單品，其關(guān)鍵在于人群的不斷破圈。以KOL輸出投其所好的PGC精準(zhǔn)內(nèi)容，來(lái)轟炸各個(gè)圈層，從健身圈，逐漸擴(kuò)張到籃球、運(yùn)動(dòng)、辦公生活、街拍時(shí)尚等等，在這個(gè)不斷破圈的過(guò)程中，大量的UGC內(nèi)容自發(fā)產(chǎn)生，形成品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)者主動(dòng)創(chuàng)造的雙向互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品類和品牌的影響力，圈層被逐個(gè)擊破，并形成多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，噸噸桶的影響力得以持續(xù)上升。

但是，噸噸BOTTLED JOY的目的不止于此，成為廣泛意義上的大眾消費(fèi)品，才能真正從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅。

第四步，品類外求增量市場(chǎng)：明星引爆

BOTTLED JOY的野心當(dāng)然不止于品類內(nèi)稱王，更不甘心只成為曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌，官宣王一博為全球品牌代言人的目的，就是進(jìn)軍增量市場(chǎng)，把噸噸桶市場(chǎng)做大。

9月21日，噸噸BOTTLED JOY品牌全球代言人互動(dòng)H5上線，僅代言人官宣預(yù)熱，H5首日就突破10萬(wàn)人次點(diǎn)擊，在合作TVC中與王一博一起重新定義潮酷喝水方式。

微博話題#王一博噸噸品牌全球代言人#沖上熱搜，當(dāng)日就斬獲了超過(guò)6億的閱讀量，突破140萬(wàn)討論數(shù)，截至今日（2023年3.23）話題閱讀量已經(jīng)突破11.2億。

9月22日，噸噸BOTTLED JOY以漢字符號(hào)“噸”登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)霸屏，在“世界十字路口”邀請(qǐng)全世界共同見證喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代。

營(yíng)銷成果和市場(chǎng)反饋：

明星卷入級(jí)別的全平臺(tái)話題內(nèi)容營(yíng)銷：抖音相關(guān)話題播放量超過(guò)20億+，由明星使用引發(fā)的話題，多次占領(lǐng)社交媒體的熱度榜單，迅速占領(lǐng)大容量水杯行業(yè)第一位置，成為噸噸桶名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，?

全網(wǎng)銷量超100萬(wàn)+：成為近十年來(lái)唯一一個(gè)被天貓收錄并設(shè)為新品類的品牌；京東自營(yíng)、天貓超市從需要申請(qǐng)到主動(dòng)被邀請(qǐng)；小米主動(dòng)邀請(qǐng)聯(lián)名、入駐小米生態(tài)等。