布朗博士，愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始！
布朗博士奶瓶是始創(chuàng)于1996年的美國(guó)暢銷奶瓶品牌，目前在歐洲、亞洲、非洲、印度等世界各個(gè)地區(qū)都有授權(quán)分銷，廣州市科蕾吉貿(mào)易有限公司是布朗博士唯一授權(quán)中國(guó)地區(qū)銷售總代理。到目前為止，已在中國(guó)地區(qū)設(shè)立了50多個(gè)省級(jí)代理，數(shù)千個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。全美銷量第一、歐洲銷量第二的布朗博士開啟中國(guó)市場(chǎng)之路，然而中國(guó)母嬰喂養(yǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，在遭遇強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)掠奪后市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，于是在2017年5月，布朗博士找到了歐賽斯，希望為其進(jìn)行全方位的品牌全案策劃服務(wù)，我們認(rèn)為布朗博士面臨著5個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：
1.布朗博士電商銷售額下滑，遭遇NUK、貝親、COMO TOMO、飛利浦強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，布朗博士如何突圍？
2.隨著時(shí)代潮流的演變，布朗博士品牌形象和產(chǎn)品略顯傳統(tǒng)，布朗博士思考尋求品牌年輕化路線，成為符合當(dāng)下趨勢(shì)的8090后新媽媽代表選擇。
3.布朗博士產(chǎn)品（寬口、形體太大、不具時(shí)尚化）不夠本土化，不被亞洲人所青睞，如何在文化不同的背景下，讓中國(guó)8090后新媽媽選擇布朗博士。
4.布朗博士奶瓶配件多，清洗麻煩，如何讓劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
5.布朗博士本身為美國(guó)第一大牌，如何讓國(guó)際大牌的形象更上一層樓。
歐賽斯基于多年品牌全案的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為布朗博士提出了6個(gè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的建議：
1.大牌感營(yíng)造、品牌信任狀塑造及購(gòu)買理由需同步考慮。
2.布朗的醫(yī)學(xué)屬性、國(guó)際背景及全球信譽(yù)是品牌強(qiáng)大背書。
3.三四五線城市突破將是機(jī)會(huì)所在：三、四、五線城市育兒比較早，另外核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如貝親、NUK及新安怡滲透率還不高，對(duì)一線品牌認(rèn)知也尚不明確，是先做外圍，再打中心的很好機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.創(chuàng)造一個(gè)布朗博士獨(dú)有的科學(xué)及專業(yè)的概念，植入消費(fèi)者心智。
5.按照中國(guó)消費(fèi)者理解的國(guó)際大牌的調(diào)性對(duì)品牌進(jìn)行塑造。
6.用細(xì)節(jié)營(yíng)銷將布朗博士不易清洗、配件多的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
在這些洞察建議的基礎(chǔ)上，我們?yōu)椴祭什┦繉?dǎo)入了歐賽斯超級(jí)品牌360°模型，幫助布朗博士明確了目標(biāo)人群，挖掘了品牌核心價(jià)值點(diǎn)，構(gòu)建360°品牌壁壘，打造了屬于自己的超級(jí)符號(hào)、語(yǔ)言釘、視覺錘這個(gè)模型涉及五大版塊內(nèi)容：
1、協(xié)助布朗博士精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群和品牌重新定位
2、構(gòu)建布朗博士品牌壁壘
3、打造布朗博士核心記憶點(diǎn)：超級(jí)符號(hào)+語(yǔ)言釘+視覺錘
4、創(chuàng)造布朗博士?jī)?nèi)容營(yíng)銷機(jī)制及制定布朗博士整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
接下來(lái)，我們依次展開來(lái)講。
一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群和品牌重新定位
目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分：重視新媽媽群體痛點(diǎn)，傳達(dá)正確喂養(yǎng)理念。
根據(jù)我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)布朗博士的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在國(guó)內(nèi)一二線城市為主，未來(lái)會(huì)向三四線城市發(fā)展。這些人以8090后知性女性為主，受過(guò)良好的教育，中產(chǎn)或以上收入階層，通常家庭月收入1萬(wàn)人民幣以上，嬰幼兒年平均消費(fèi)在1萬(wàn)4百元左右。她們的消費(fèi)心理表現(xiàn)在思想開明、重視孩子健康成長(zhǎng)、崇洋心理、崇尚專業(yè)、信賴科學(xué)、母愛偏理智、都想做個(gè)好媽媽。并且她們有鮮明的自我主張、沖動(dòng)消費(fèi)、擁有母嬰主導(dǎo)權(quán)、愛吐槽、樂于分享。
這樣的一群消費(fèi)者會(huì)有什么痛點(diǎn)呢？我們發(fā)現(xiàn)新媽媽最大痛點(diǎn)莫過(guò)于:對(duì)孩子成長(zhǎng)的擔(dān)心。專業(yè)化育兒越來(lái)越被年輕一代所接受，年輕人更相信科學(xué)而不是長(zhǎng)輩。她們都想給寶寶用最科學(xué)的，讓寶寶科學(xué)成長(zhǎng)，讓媽媽安心無(wú)憂。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：聚焦核心價(jià)值，集中品牌優(yōu)勢(shì)因子。
首先來(lái)說(shuō)，母嬰用品市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，但布朗博士必須聚焦一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。我們建議布朗博士在嬰幼兒喂哺用品市場(chǎng)中再聚焦，聚焦到“健康喂哺市場(chǎng)”，定位“科學(xué)喂哺第一品牌”。由于我們對(duì)布朗博士的核心價(jià)值進(jìn)行了聚焦，因此我們可以占據(jù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的空白點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。于是一個(gè)話語(yǔ)呼之欲出——“愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始”。愛，意味著融入母嬰行業(yè)愛的屬性，代表“科學(xué)的愛”傳遞出一個(gè)思想：媽媽的愛=布朗的愛?！伴_始“，暗含“首選”、“正確的選擇”的意思。
布朗博士的這個(gè)定位可以從四個(gè)層面得到佐證：
1、寶寶層面：健康成長(zhǎng)，需要科學(xué)喂養(yǎng)。
2、媽媽層面：愛也需要科學(xué)，新媽媽注重科學(xué)喂養(yǎng)。
3、專業(yè)機(jī)構(gòu)層面：科學(xué)喂養(yǎng)的方法符合，專業(yè)機(jī)構(gòu)的需求及推薦。
4、社會(huì)層面：科學(xué)喂養(yǎng)是社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
從這四個(gè)層面的佐證來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)定位完全可以構(gòu)建布朗博士品牌壁壘，幫助布朗博士達(dá)成“健康喂哺市場(chǎng)第一品牌”的行業(yè)地位。
縱觀博朗博士在美國(guó)的發(fā)展，我們總結(jié)布朗博士的優(yōu)勢(shì)為“1+2+3+4+5+6”，分別是1大核心理念、2大產(chǎn)品線、3大科學(xué)喂哺生態(tài)系統(tǒng)、4大核心突破、5大領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)、6大不懈努力。我們逐一來(lái)講：
1大理念：科學(xué)喂哺，健康成長(zhǎng)。
2大產(chǎn)品線：喂哺產(chǎn)品線和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品線。
3大科學(xué)喂哺生態(tài)系統(tǒng)：科學(xué)體系、科學(xué)產(chǎn)品系列、科學(xué)喂哺體系。
4大核心突破：防脹氣突破、營(yíng)養(yǎng)保留突破、流暢吮吸突破、自然喂哺突破。
5大領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：憑借“專業(yè)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)、迭代優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”這5大優(yōu)勢(shì)，專注科學(xué)喂養(yǎng)，專業(yè)領(lǐng)跑21年。
6大不懈努力：博朗博士在“用愛帶來(lái)世界級(jí)產(chǎn)品、不斷刷新嬰兒喂哺標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)全球喂哺科技發(fā)展、不斷引領(lǐng)喂哺時(shí)尚潮流、成就科學(xué)喂哺專家”這6大方面不懈努力。
布朗博士這21年來(lái)為什么不懈努力，打造領(lǐng)先行業(yè)的“1+2+3+4+5+6”的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。直到今天，博朗博士還在朝著“更專業(yè)、更科學(xué)、更創(chuàng)新、更信賴、更健康“的目標(biāo)一直在努力。
二、構(gòu)建布朗博士品牌壁壘
品牌差異化要素：30個(gè)十年溯源展望，三個(gè)方面體現(xiàn)差異魅力，構(gòu)建品牌壁壘。
博朗博士品牌在行業(yè)內(nèi)是已經(jīng)是相當(dāng)獨(dú)樹一幟的存在了，將來(lái)博朗博士的品牌也依然會(huì)走強(qiáng)烈的品牌差異化道路。知道過(guò)去就能知道未來(lái)，我們結(jié)合布朗博士過(guò)去20年走過(guò)的路，就能規(guī)劃處未來(lái)10年的路，這樣可以合出一個(gè)30年的布朗博士發(fā)展全景：
1996-2006，布朗博士的第一個(gè)10年：布朗博士與消費(fèi)者共同分享防脹氣奶瓶健康喂養(yǎng)的新概念。布朗博士發(fā)現(xiàn)了寶寶飲奶防脹氣的問題，從而發(fā)明了奶瓶導(dǎo)氣系統(tǒng)裝置。布朗博士防脹氣奶瓶榮獲2000年美國(guó)醫(yī)學(xué)金獎(jiǎng)，并一直以此為出發(fā)點(diǎn)宣導(dǎo)防脹氣導(dǎo)氣管奶瓶的健康喂養(yǎng)新概念。
2007-2017，布朗博士的第二個(gè)10年：布朗博士為更多寶寶的健康成長(zhǎng)而努力。
布朗博士在導(dǎo)氣管奶瓶的基礎(chǔ)上，立足寶寶的健康成長(zhǎng)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出幫助寶寶健康成長(zhǎng)的新產(chǎn)品系列，包括同樣具有國(guó)際技術(shù)專利和國(guó)際領(lǐng)先理念的PreVent新排氣式安撫奶嘴，按摩保鮮功能的Gia手動(dòng)吸奶器母乳喂養(yǎng)系列，軟硬嘴小流量手握防漏學(xué)飲杯，木糖醇護(hù)齒口腔濕巾等，為更多寶寶的健康成長(zhǎng)而努力。
2017-2027，布朗博士的第三個(gè)10年：布朗博士與消費(fèi)者共創(chuàng)寶寶的健康未來(lái)
未來(lái)，布朗博士將持續(xù)迭代更新，通過(guò)產(chǎn)品線的豐富升級(jí)、全渠道布局以及大規(guī)模整合營(yíng)銷充分展現(xiàn)布朗博士的科學(xué)性、健康性、時(shí)代感和未來(lái)性。讓愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始的主張引領(lǐng)媽媽的喂養(yǎng)方式。在新媽媽的選擇及布朗博士的努力下，共同見證寶寶的健康未來(lái)。
品牌的差異化，還體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)、形象方面：
1、產(chǎn)品差異化。核心利益產(chǎn)品就是為新生寶寶提供喂哺及養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品；有形產(chǎn)品就是國(guó)際品質(zhì)、美國(guó)大牌感和科學(xué)和醫(yī)學(xué)屬性的專業(yè)感包裝；期望產(chǎn)品就是新寶寶科學(xué)成長(zhǎng)，好媽媽放心無(wú)憂；附加產(chǎn)品就是科學(xué)喂哺熱線和新媽媽從購(gòu)買產(chǎn)品中獲得新生寶寶科學(xué)喂養(yǎng)方式；擴(kuò)大產(chǎn)品線：從喂哺用品的全品覆蓋擴(kuò)展至洗護(hù)用品的品類覆蓋。
2、服務(wù)差異化。
一方面，我們?yōu)椴祭什┦康漠a(chǎn)品綁上藍(lán)色絲帶，這個(gè)絲帶從logo上提取彩帶元素。彩帶本身有“關(guān)愛、溫柔、呵護(hù)”的含義。產(chǎn)品上綁上彩帶為布朗博士本身理性感的包裝帶來(lái)了感性的關(guān)愛。另一方面，我們重新思考客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)傳遞美國(guó)科學(xué)喂哺專家形象，比如全球正品校驗(yàn)碼（二維碼）、全球科學(xué)育兒最佳實(shí)踐（三折頁(yè)）、全球科學(xué)育兒社區(qū)（聚集全球媽媽）、美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)徽章、布朗愛心絲帶貼紙。此外，我們還將布朗博士的天貓客服稱謂調(diào)整為喂哺顧問，布朗博士傳遞的是科學(xué)及專業(yè)。將不太受重視的客服以及客戶的昵稱進(jìn)行細(xì)節(jié)呵護(hù)的升華，在細(xì)微之處傳達(dá)了布朗博士對(duì)消費(fèi)者的情感利益關(guān)懷。
3、形象差異化。
我們認(rèn)為形象是品牌差異化最直觀的體現(xiàn)，因此要甄選一名布朗大使，為新生的知性媽媽形象構(gòu)建圈層認(rèn)同。那么，布朗大使要滿足什么樣的形象特質(zhì)呢？一位時(shí)尚新潮的知性辣媽，給寶寶偏理智的愛，年輕態(tài)精神面貌，平易近人，可親近的，尊崇科學(xué)，信賴專業(yè)，有自己的側(cè)重生活領(lǐng)域。只有這樣一個(gè)媽媽形象，才當(dāng)?shù)闷鸩祭蚀笫怪?
品牌訴求：感性與理性并行，兩手訴求打動(dòng)消費(fèi)群體。
歐賽斯從品牌全案服務(wù)角度認(rèn)為，布朗博士的品牌訴求應(yīng)該分為感性和理性兩個(gè)層面分別洞察。感性訴求為：“全為新生，放心無(wú)憂”；理性訴求為：“科學(xué)喂養(yǎng)，健康成長(zhǎng)”。
品牌調(diào)性定義：厘清品牌調(diào)性，形成鮮明印象。
品牌調(diào)性是對(duì)一個(gè)品牌風(fēng)格的圈定，沒有清晰調(diào)性的品牌就不容易讓人形成鮮明印象。歐賽斯從品牌全案服務(wù)角度為布朗博士鎖定的品牌調(diào)性為：“專家級(jí)、國(guó)際化、科學(xué)新生活、全心愛。”
經(jīng)由一系列的差異化動(dòng)作，我們?yōu)椴祭什┦康钠放菩蜗蟾吁r明，為這個(gè)品牌筑起了一座堅(jiān)固的品牌壁壘。
三、打造布朗博士核心記憶點(diǎn)
超級(jí)廣告語(yǔ)品牌信任狀：集齊背書資料，為品牌廣告語(yǔ)提供支撐。
消費(fèi)者之所以信任，還是因?yàn)槠放扑Q的內(nèi)容是有支撐的。不然，單憑一句廣告語(yǔ)也很難讓消費(fèi)者信服。布朗博士的超級(jí)廣告語(yǔ)是“愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始”，那么，以什么做支撐呢？這就需要信任狀了。
博朗博士作為美國(guó)大牌，有諸多信任狀作為品牌廣告語(yǔ)的堅(jiān)強(qiáng)背書。
首先是行業(yè)認(rèn)證背書。布朗博士通過(guò)國(guó)際級(jí)專業(yè)認(rèn)證：ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，食品藥物監(jiān)督檢驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)的層層檢驗(yàn)、道道把關(guān)，在非一般的嚴(yán)格檢測(cè)后，最終確保產(chǎn)品以完美的品質(zhì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其次是在美國(guó)醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)上，布朗博士桂冠屢屢。2000年榮獲美國(guó)醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、連續(xù)11年獲得美國(guó)嬰兒用品獎(jiǎng)項(xiàng)、連續(xù)13年獲得《FIT PREGNANCY AND BABY》、2005-2006年《媽媽寶寶》雜志金考拉獎(jiǎng)、美國(guó)孕嬰雜志2016年度“BEST”獎(jiǎng)項(xiàng)、榮獲2015-2016年度“MOMS’PICKS WINNER”大獎(jiǎng)、2015年育兒網(wǎng)媽媽口碑“人氣橙品獎(jiǎng)”。布朗博士首創(chuàng)防脹氣奶瓶國(guó)際標(biāo)桿，美國(guó)醫(yī)學(xué)博士科蕾吉·布朗，設(shè)計(jì)出首個(gè)功能性奶瓶，1997年獲得國(guó)際防脹氣專利。
再者是科研團(tuán)隊(duì)背書。布朗博士的科學(xué)團(tuán)隊(duì)匯集中美醫(yī)學(xué)專家，均來(lái)自美國(guó)知名大學(xué)或美國(guó)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)。還成立了布朗博士科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。
還有就是媒體機(jī)構(gòu)背書。布朗博士字成立以來(lái)，深受國(guó)內(nèi)外知名媒體好評(píng)。
最后是來(lái)自社會(huì)口碑的背書。我們發(fā)現(xiàn)眾多母嬰大咖都在推薦布朗博士。其中有：
1、美國(guó)助產(chǎn)士：知名典型代表美國(guó)專業(yè)人員，通過(guò)由美國(guó)助產(chǎn)學(xué)認(rèn)證委員會(huì)（AMCB）管理的國(guó)家認(rèn)證考試，取得頒發(fā)的注冊(cè)執(zhí)照。
2、企業(yè)家：徐宏偉，孩子王董事長(zhǎng)，徐宏偉始終堅(jiān)持孩子王以經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系為理念，帶領(lǐng)孩子王成為母嬰童行業(yè)零售領(lǐng)軍品牌。目前孩子王全國(guó)的布局已超過(guò)500家門店孩子王在徐總的帶領(lǐng)下，所做出的突出貢獻(xiàn)受到了零售及母嬰行業(yè)機(jī)構(gòu)的一致肯定，持續(xù)斬獲母嬰重量級(jí)大獎(jiǎng)。曾經(jīng)獲獎(jiǎng)：母嬰零售商大獎(jiǎng)、中國(guó)孕嬰童年度人物、2016江蘇非凡年度雇主等。
3、嬰幼兒健康大師：莊思齊，從事兒科臨床工作二十余年，在新生兒危重疾病搶救、早產(chǎn)兒并發(fā)癥診治、高危兒隨訪追蹤及早期干預(yù)治療、體格智能行為發(fā)育等方面有較深造詣。主要研究方向：新生兒疾病及危重癥救治、兒童智力行為、生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)估，新生兒缺氧缺血性腦病的發(fā)病機(jī)制及早期干預(yù)防治。社會(huì)兼職：中華醫(yī)學(xué)會(huì)廣東省兒科學(xué)會(huì)副主任委員；廣東省新生兒學(xué)組組長(zhǎng)；中華醫(yī)學(xué)會(huì)廣東省圍產(chǎn)學(xué)會(huì)常務(wù)委員；廣東省婦幼保健學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育學(xué)會(huì)兒童發(fā)展委員會(huì)委員；廣州市計(jì)生專家委員會(huì)專家。
4、親子教育專家：張雅蓮，中國(guó)著名親子教育專家、中國(guó)教育電視臺(tái)《孕嬰專家》欄目主講，教育部成教協(xié)會(huì)學(xué)前培訓(xùn)基地主任，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部育嬰職業(yè)師培訓(xùn)專家，中國(guó)關(guān)心下一代委員會(huì)指定親子教育講師。
5、國(guó)家高級(jí)育嬰師：楊娟娟，孩子王育兒顧問、催乳師，獲得高級(jí)育嬰師資格證，從事行業(yè)7年多，擅長(zhǎng)嬰幼兒護(hù)理與喂養(yǎng)，常見疾病的護(hù)理，剃發(fā)撫觸催乳等，服務(wù)過(guò)上萬(wàn)名新媽媽，獲得媽媽們的一致好評(píng)，深受媽媽歡迎。
以上眾多的背書為布朗博士那句“愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始”提供了堅(jiān)強(qiáng)的支持！
品牌思想領(lǐng)導(dǎo)：使命愿景價(jià)值觀，一出手占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。
正所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大；思想有多遠(yuǎn)，路就有多遠(yuǎn)”，一個(gè)品牌要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必然就是要先在思想上領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)。包括品牌使命、品牌愿景、品牌目標(biāo)、品牌價(jià)值觀、品牌語(yǔ)言體系都要領(lǐng)先于行業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)于行業(yè)。因此，歐賽斯從品牌全案服務(wù)角度來(lái)為布朗博士策劃這些內(nèi)容，一出手就要占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，比如：
1、品牌使命：科學(xué)喂養(yǎng)，開啟無(wú)限未來(lái)。
2、品牌愿景：成為全球健康喂哺行業(yè)第一品牌。
3、品牌目標(biāo)：成為中國(guó)新媽媽的首選喂哺品牌！
4、品牌價(jià)值觀：迭代更新、專業(yè)發(fā)展、專注健康。
5、話語(yǔ)體系：市場(chǎng)定位話語(yǔ)是“美國(guó)健康喂哺專家”；品牌核心價(jià)值是“愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始”；核心技術(shù)是“防脹氣導(dǎo)氣系統(tǒng)（空氣奶液正壓分離技術(shù)）”品牌購(gòu)買理由就是“愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始”。
品牌寫真：嚴(yán)謹(jǐn)提取品牌基因，解讀品牌精神，塑造品寫真。
所有的品牌寫真都應(yīng)該來(lái)自對(duì)品牌基因的嚴(yán)謹(jǐn)提取，我們總結(jié)布朗博士的品牌基因有幾個(gè)關(guān)鍵因素，“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、權(quán)威、專注、迭代創(chuàng)新、全心愛”，由此我們可以解讀出布朗博士的品牌精神：全為新生，始終如一。我們專為新生寶寶及新媽媽提供高端喂哺用品，他們是布朗博士為之終身奮斗的對(duì)象，我們對(duì)新寶寶的純愛與關(guān)懷始終如一，這種精神促使我們不斷推出迭代創(chuàng)新的喂哺產(chǎn)品幫助新寶寶們開啟健康未來(lái)推動(dòng)我們努力提供健康未來(lái)的互動(dòng)環(huán)境與新生寶寶及媽媽們共享健康知識(shí)和產(chǎn)品。
品牌核心記憶：結(jié)合關(guān)愛、科學(xué)曲線元素，打造藍(lán)色絲帶記憶符號(hào)。
一個(gè)品牌最讓人記得住的，莫過(guò)于視覺表現(xiàn)。視覺沖擊力就是廣告宣傳的第一生產(chǎn)力！我們結(jié)合布朗博士的“關(guān)愛曲線元素”和“科學(xué)曲線元素”，設(shè)計(jì)出了一條鮮明靚麗的絲帶記憶符號(hào)，用來(lái)傳達(dá)布朗博士的品牌理念。
品牌故事：《愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始》。
歐賽斯結(jié)合以上資料和洞察，站在品牌全案服務(wù)的角度為布朗博士撰寫了的品牌故事——《愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始》，以下是故事正文：
“美國(guó)文化的沃土，成就了布朗博士。
美國(guó)的自由平等、人權(quán)天性和科學(xué)創(chuàng)新……豐富了美國(guó)人民生命的意義。布朗博士，就是誕生于這樣的一片土地，從誕生之初就遵從于寶寶的天性，順應(yīng)寶寶喂養(yǎng)時(shí)最自然的正壓流暢原理，從科學(xué)創(chuàng)新出發(fā)，讓喂養(yǎng)不局限于傳統(tǒng)，而是科學(xué)與愛的融合。——布朗博士，愛從科學(xué)喂養(yǎng)開始?！?
四、創(chuàng)造布朗博士?jī)?nèi)容營(yíng)銷機(jī)制及制定布朗博士整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
歐賽斯從品牌全案服務(wù)專業(yè)角度認(rèn)為，在營(yíng)銷傳播層面，除了線下母嬰渠道和線上商城，還有什么方式是可以促進(jìn)品牌的銷售的？在母嬰喂養(yǎng)用品行業(yè)里，很少有品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而我們的消費(fèi)者獲取的母嬰喂養(yǎng)知識(shí)，多半都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，所以歐賽斯為布朗博士提出了三大數(shù)字營(yíng)銷工程，建議布朗博士創(chuàng)造內(nèi)容知識(shí)體系截留用戶，搭配事件營(yíng)銷讓品牌曝光，深耕醫(yī)療體系和電商推廣作客戶攔截，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的突破，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
