九劍下山，視覺戰(zhàn)略助力中堅贏天下

浙江金華永康是著名的五金之都，中堅科技作為國內(nèi)園林機械的領先企業(yè)，是其中舉足輕重的一份子。園林機械產(chǎn)品消費區(qū)域集中在歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲的發(fā)達國家，中堅科技公司產(chǎn)品主要銷往上述區(qū)域，公司油鋸產(chǎn)品出口數(shù)量在2011、2012年連續(xù)兩年排名第一，2013年排名第二位。中堅科技的國外銷售收入占主營業(yè)務收入比例一直維持在 90%以上，產(chǎn)品主要銷往德國、意大利、英國、俄羅斯、美國等歐洲和美洲國家。

2011—2013年，中堅科技的主力產(chǎn)品油鋸出口金額和市占率逐年下滑，而其競爭對手安德烈斯蒂爾動力工具(青島)公司的油鋸產(chǎn)品出口金額和占比逐年上升。進口國的法律法規(guī)、技術要求、環(huán)保綠色壁壘、貿(mào)易摩擦等相關因素均可能影響公司正常的出口業(yè)務。作為一家出口比例高達90%的企業(yè)，中堅科技業(yè)績已連續(xù)兩年下滑。在這樣的情況，歐賽斯根據(jù)多年品牌全案服務經(jīng)驗認為，中堅科技處在信息泛濫的時代，要在茫茫信息海洋中突顯中堅的品牌形象！歐賽斯采用了“九劍贏天下”的組合戰(zhàn)略，為中堅集團探索突破之道。

品劍：雙品牌協(xié)力發(fā)展，構建面向未來的集團品牌架構

我們建議中堅采用雙品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)略層清晰區(qū)隔B端及C端業(yè)務。B端是中堅品牌油鋸和鋰電的OEM業(yè)務，C端是自主品牌TOPSUN油鋸和鋰電的B2C業(yè)務。這樣不論是B端還是C端，都能夠精確著力，雙管齊下。

位劍：5PS新定位，卡位行業(yè)制高點

卡位第三代智慧生態(tài)園林機械工廠制高點，重新定義5PS新工廠：人與工作的效率課題、人與工具的創(chuàng)新課題、人與機械的智慧課題、人與人的協(xié)作課題、人與環(huán)境的環(huán)保課題。

其中的效率指的是，中堅新工廠，爆發(fā)人與工作的最大效率。創(chuàng)新是說中堅新工廠，讓創(chuàng)新化成果服務全球。而智慧的含義為中堅新工廠，讓人更好的利用機械智慧，服務生活。說到協(xié)作，中堅新工廠，人與人相處的良性平臺，團結互助的開始。關于環(huán)保，我們認為中堅新工廠，代表人與環(huán)境和諧互助的科技生態(tài)體系。

理劍：確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈

品牌核心理念主要是明晰自己的使命、愿景和價值觀。所謂使命，是指企業(yè)存在的理由和依據(jù)，是組織存在的原因，使命回答了一個企業(yè)為什么而存在的問題。所謂愿景，是企業(yè)的未來藍圖與終極目標，它是企業(yè)在長期發(fā)展過程中，前行的方向與“燈塔”。愿景回答了一個企業(yè)未來將是什么的問題，價值觀確定了企業(yè)有所為有所不為，是約束自己行為的一根準繩。

那么，中堅的使命和愿景是什么呢？歐賽斯從品牌全案服務角度認為，中堅的使命是讓每一個家庭擁有園林生活；而中堅的愿景則是真正零排放的園林品牌制造商。中堅的價值觀則呼之欲出，就是四個詞：“務實、拼搏、品質(zhì)、創(chuàng)新”。

鎖劍：精準鎖定，四個品牌核心關鍵詞

我們?yōu)橹袌云放奇i定了四個關鍵詞，分別是“科技”、“質(zhì)量”、“智能”、“環(huán)?！?。科技是科技行業(yè)的立業(yè)之本，質(zhì)量是長遠發(fā)展的基石，智能是未來布局的重點，環(huán)保是中堅科技對于企業(yè)社會責任的直觀體現(xiàn)！

壁劍：競爭壁壘，為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力

從歐賽斯多年的品牌全案服務經(jīng)驗來看，無論是年輕的還是資深的企業(yè)，一旦沒有自己的競爭堡壘，就相當于把自己裸身立在戰(zhàn)場上，不堪一擊。因此我們認為中堅科技也是如此，比如在視覺層面為自己筑起一道視覺長城，作為堅實的品牌競爭壁壘。

言劍：名正言順，規(guī)范品牌核心設計語言

古人云“名不正則言不順”，反過來理解就是“名要正，言也要順”，中堅科技要規(guī)范品牌核心設計語言，主要體現(xiàn)在色塊應用、風格定義、字體定義、圖標定義等方面。

符劍：超級符號，形成中堅科技品牌的超級認知

每個行業(yè)的受眾，都有一種集體“認知”，我們稱之為“超級認知”。而我們?yōu)橹袌钥萍即蛟斐壏?，就有助于受眾對中堅品牌形成超級認知。有了這個認知，中堅品牌就能形成真正的影響力，成為行業(yè)為之一振的楷模。

視劍：視覺沖擊，建立中建獨有的視覺系統(tǒng)

對于營銷宣傳來說，視覺沖擊力就是第一生產(chǎn)力。一個超級符號，可以應用為一整套的視覺系統(tǒng)，進而直懾人心，進而促進購買行為的發(fā)生。

號劍：號令天下，一句話說到所有人心里去

號劍就是一句廣告語、一句口號，但這句口號不是隨便喊出來的，而是要經(jīng)過深思熟慮，不鳴則已，一鳴就要讓人驚心動魄！比如我們常見的麥斯威爾咖啡 ：Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。雪碧：Obey your

thirst．服從你的渴望。 百事流行鞋：Ask for more. 渴望無限。

中堅？C端作為對外宣傳的重點對象，我們?yōu)槠銫端業(yè)務撰寫了一句口號，即“TopSun, Co-Innovate Tomorrow”這句話表達了我們提供高品質(zhì)OEM及ODM產(chǎn)品及解決方案能力，傳述了了我們不斷與客戶共同創(chuàng)造價值的決心，代表了我們不斷創(chuàng)新、突破的信心，一步一個腳印，穩(wěn)步邁向未來。

總結

中堅作為實體經(jīng)濟的堅定擁護者，歐賽斯為其做視覺戰(zhàn)略也十分有信心。我們?yōu)槠渲贫恕熬艅A天下”的戰(zhàn)略，分別是

品劍，采用雙品牌協(xié)力發(fā)展，構建面向未來的集團品牌架構；位劍，確立5PS新定位，卡位行業(yè)制高點；

理劍，確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈。

鎖鍵，精準鎖定四個品牌核心關鍵詞；

壁劍，競爭壁壘，為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力；

言劍，名正言順，規(guī)范品牌核心設計語言；

符劍，打造超級符號，形成中堅科技品牌的超級認知；

視劍，利用視覺沖擊力建立中建獨有的視覺系統(tǒng)；

號劍，號令天下，一句話說到所有人心里去。

這樣的九劍劈下來，為中堅打好了一個良好的品牌基礎。今天，中堅仍在不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構，割灌機、綠籬修剪機、坐騎式草坪割草機和便攜式數(shù)碼發(fā)電機等產(chǎn)品已逐步推入市場，并已形成一定的銷售規(guī)模。我們相信中堅的未來會更加輝煌！