廣告窄化：不要“廣而告之”，要“窄而告知

在粉絲經(jīng)濟(jì)的今天，互動(dòng)營(yíng)銷做廣告不止考慮“廣而告之”，而更需要的是“窄告”理論：中國(guó)現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價(jià)值。對(duì)應(yīng)的這個(gè)人群他全明白，其他人都不明白，聚焦受眾群體。

精準(zhǔn)推送廣告給特定的人群

簡(jiǎn)單說(shuō)，“窄告”即為“精準(zhǔn)廣告”，找對(duì)的人說(shuō)他們聽(tīng)的懂的話，錯(cuò)的人擦肩而過(guò)無(wú)所謂。對(duì)于“窄告”我們其實(shí)并不陌生，因?yàn)槲覀兂３Ｓ龅揭恍┙?jīng)典的文案，看不懂，甚至無(wú)感，但這些文案卻讓產(chǎn)品大賣的原因。比如奧迪A8L的一組文案：

1、權(quán)利控制一切，你控制權(quán)利。

2、時(shí)間改變一切，你改變時(shí)間。

3、真理證明一切，你證明真理。

90后的消費(fèi)者，初看到這幾句廣告文案，可能第一感覺(jué)就是不明所以，無(wú)感，一點(diǎn)也不打動(dòng)我，真的是不知道它的經(jīng)典優(yōu)秀在何處。但后來(lái)我了解到奧迪A8L是一款起步價(jià)為100萬(wàn)，頂級(jí)配置要200多萬(wàn)的車時(shí)，我秒懂，這不是寫給我這樣的人看的，而是中國(guó)不多的頂級(jí)商業(yè)巨鱷或者擁有權(quán)利的政府官員看的，于是我漸漸悟道這幾句話的優(yōu)秀精髓：奧迪A8L的人群們，都是一些成熟穩(wěn)重，高品位，“掌控欲望”極強(qiáng)的人，“掌控時(shí)間、掌控權(quán)力、掌控一切”，是他們驕傲的資本，因此此文案能夠激起他們的快感和自豪感，直接能夠得到他們的認(rèn)同，于是水到渠成，他們?cè)敢膺x擇奧迪A8L。恰到好處的“窄告”，成就了奧迪A8L。

再比如紅星二鍋頭“沒(méi)有酒，說(shuō)不好故事”系列廣告，這雖然是一組說(shuō)給“北漂”聽(tīng)的“窄告”，但同樣扎到了“南漂”的我，可以說(shuō)這組“窄告”，說(shuō)出了身在他鄉(xiāng)的“漂”們的心里話：

1、不是害怕離開(kāi)，而是害怕再也回不來(lái)。

2、越是一無(wú)所有，越是義無(wú)反顧。

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每個(gè)“漂”或多或少都想過(guò)“離開(kāi)還是留下”的問(wèn)題?！捌绷薔年，仍舊無(wú)錢，無(wú)車，無(wú)房，無(wú)人……沒(méi)有就沒(méi)什么怕的。來(lái)時(shí)，我們是孩子，歸時(shí)卻已是被生活催大的孩子

瞄準(zhǔn)“北漂”的紅星二鍋頭窄告，讓我們干了一杯又一杯的“漂故事”，自己的故事。

以上例子，我們可以看出來(lái)窄告文案針對(duì)目標(biāo)人群，從用字、用詞、腔調(diào)、語(yǔ)氣到意境，用消費(fèi)者的語(yǔ)言與消費(fèi)者深度溝通，引發(fā)共鳴，獲得認(rèn)同，成為一樣的 “人（品牌人格化）”。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以說(shuō)是消費(fèi)者的自由選擇被一只看不見(jiàn)的“數(shù)據(jù)和算法之手”在操縱，通過(guò)“窄告”達(dá)到更加精準(zhǔn)有效的傳播。

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歐賽斯觀點(diǎn)

互動(dòng)營(yíng)銷做圈層廣告，就是要瞄準(zhǔn)特定人群，說(shuō)出他們心里沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的那句話。說(shuō)出來(lái)，他就聽(tīng)了。說(shuō)出來(lái)，你就贏了。