【沒有浪費(fèi)的廣告，只有廣告浪費(fèi)的還不夠多】  

每個(gè)企業(yè)做廣告營(yíng)銷的時(shí)候，都希望自己的廣告對(duì)銷量的刺激效果盡量好。曾經(jīng)有人說過：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，可我不知道是哪一半。”我明白了，他希望能停掉沒“效果”的那一半，就省了一半的廣告費(fèi)。廣告，廣而告之！是廣泛覆蓋盡可能多的人群，著什么急呢？某片沒覆蓋到，我們?cè)俣啻虼驈V告嘛，看到廣告的受眾多少都有個(gè)印象，他這回不買下回買嘛。我們營(yíng)銷策劃人就要盡可能多去打廣告，收費(fèi)的要打，免費(fèi)的更要打！

【有媒介要上，沒有媒介創(chuàng)造媒介也要上】

我們知道廣告是投放在媒介上的，大部分媒介都是收費(fèi)的，就像央視廣告動(dòng)不動(dòng)就要收好幾個(gè)億的投放費(fèi)用。我們換個(gè)思路，有沒有可能把自己變成廣告媒介？做生意嘛，怎么能干成就怎么干，有媒介要上，沒有媒介創(chuàng)造媒介也要上！

【按銷售關(guān)聯(lián)排序，處處都是媒介】   

怎么創(chuàng)造媒介呢？想辦法！辦法總比困難多。我們分析下產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手里，需要經(jīng)歷哪些過程。離消費(fèi)者距離越近，銷量關(guān)聯(lián)度就越高。把整條線路擼一遍，看看有哪些節(jié)點(diǎn)？凡是消費(fèi)者有可能看到的地方，都將成為我們打廣告的媒介，通俗點(diǎn)說叫“廣告位”。

（1）銷售弱關(guān)聯(lián)媒介（廠房、制服、物流車輛、代理經(jīng)銷商用品等），

（2）銷售強(qiáng)關(guān)聯(lián)媒介（門店形象、終端陳列、包裝設(shè)計(jì)等）

（3）銷售本體媒介（產(chǎn)品）比如，LV部分型號(hào)的包，上面全是LOGO。

其中，廣告位的重要程度可以這樣表示：銷售本體媒介＞銷售強(qiáng)關(guān)聯(lián)媒介＞銷售弱關(guān)聯(lián)媒介。

【全面自媒體化工程：無處不是“宣傳媒體”，無處不是“品牌露出”】我們把自己的一切都當(dāng)做媒體來做：廠房、物流、渠道、終端、包裝、甚至產(chǎn)品本身，無處不是“宣傳媒體”，無處不是“品牌露出”。這個(gè)工程浩大啊，叫做“全面自媒體化工程”。

【自媒體化工程清單：從原料到終端，一個(gè)都不能少】

我們前面講到，自媒體化工程是個(gè)排查工作，從產(chǎn)品銷售的完整路徑，排查出所有可宣傳的地方，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)（主體為LOGO、口號(hào)或超級(jí)符號(hào)等其他強(qiáng)記憶策劃內(nèi)容）例如：

原料環(huán)節(jié)（農(nóng)戶的服裝、農(nóng)場(chǎng)的涂裝改造、廠房的噴涂等）

生產(chǎn)環(huán)節(jié)（廠房、設(shè)備、工服等）

運(yùn)輸環(huán)節(jié)（車輛、運(yùn)輸箱體、工器具噴涂、司機(jī)工服）

經(jīng)銷環(huán)節(jié)（門頭改造、車身廣告等）

終端環(huán)節(jié)（貨架、產(chǎn)品包裝、促銷物料、電商頁面設(shè)計(jì)等）

【歐賽斯觀點(diǎn)】產(chǎn)品即媒體，一切都是媒體。營(yíng)銷策劃要把自己的一切都當(dāng)做媒體來用。