任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展，都有其核心驅(qū)動(dòng)因素。歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，我們今天分享一個(gè)2017-2018年度的案例——易華地板，重點(diǎn)講講歐賽斯是如何用“九把劍”來(lái)刺透整個(gè)地板行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)地板行業(yè)輕精裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。

第一劍，搶劍。搶占石塑地板行業(yè)制高點(diǎn)。

我們將易華的塑膠地板包裝為“多功能輕精裝超木地板”。因?yàn)閷?shí)木地板在消費(fèi)者心目中高端印象根深蒂固，“超木”地板易引起消費(fèi)者的更好聯(lián)想。

第二劍，思劍。構(gòu)建品牌行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力。

一家公司在業(yè)務(wù)上領(lǐng)先行業(yè)，背后是思想領(lǐng)先行業(yè)。易華提出的“輕精裝時(shí)代”口號(hào)，為消費(fèi)者創(chuàng)造“輕享生活”。

第三劍，構(gòu)劍。建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌架構(gòu)。

易華的產(chǎn)品需要獨(dú)立品牌彰顯個(gè)性，企業(yè)品牌雖然不能直接用作產(chǎn)品品牌，但企業(yè)品牌可以按照主副品牌戰(zhàn)略或托權(quán)品牌戰(zhàn)略形式與旗下品牌聯(lián)系起來(lái)。

第四劍，名劍。打造超級(jí)品牌名稱(chēng)。

名不正則言不順，一個(gè)好的名字是事業(yè)的良好開(kāi)端。一個(gè)名字加上一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，可以成就一個(gè)超級(jí)品牌。比如飛科剃須刀：全方位浮動(dòng)剃須&三環(huán)弧面刀網(wǎng)&全身水洗

易華的產(chǎn)品名字就是“易立方多功能輕精裝超木地板”，購(gòu)買(mǎi)理由是超快超省超環(huán)保+源自歐洲環(huán)保理念，開(kāi)啟一個(gè)“輕精裝時(shí)代”。

第五劍，符劍。打造品牌黃金記憶符號(hào)。

我們用E的3次方為基礎(chǔ)，創(chuàng)造了一個(gè)房屋形狀的符號(hào)。

第六劍，形劍。塑造品牌全新形象。

歐賽斯為易華塑造了品牌全新形象——輕精裝地板之王，與傳統(tǒng)的家裝地板徹底劃清界限。

第七劍，鎖劍。鎖定主品牌目標(biāo)消費(fèi)人群。

我們鎖定了80、90后的年輕消費(fèi)群體，在輕精裝時(shí)代背景下，販賣(mài)全新生活方式，嵌入消費(fèi)者夢(mèng)想生活場(chǎng)景。

第八劍，信劍。構(gòu)筑品牌堅(jiān)實(shí)的信任狀。

易華產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往歐美、中東、亞太等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為美國(guó)家得寶、英國(guó)百安居、法國(guó)樂(lè)花梅蘭、香港偉德仕等國(guó)際知名建材公司的金牌供應(yīng)商。

第九劍，傳劍。品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略。

歐賽斯為易華規(guī)劃的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有8大要素：一大概念、一個(gè)超級(jí)符號(hào)、一種生活方式、一個(gè)傳播載體、兩大傳播手段、一系列活動(dòng)、一系列話題、一大命運(yùn)共同體。一大概念是易立方多功能輕精裝超木地板，一種生活方式是“輕享生活邊奮斗邊享受”。一個(gè)傳播載體是“以互聯(lián)網(wǎng)渠道為傳播陣地抵達(dá)終端消費(fèi)者”。一大傳播手段是“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：將產(chǎn)品利益點(diǎn)植入一個(gè)個(gè)日常場(chǎng)景之中”。并策劃了一系列的線上線下節(jié)點(diǎn)活動(dòng)。

【歐賽斯觀點(diǎn)】品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢不在于全面開(kāi)花，而在于單點(diǎn)破局。