在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天接觸海量的廣告沖擊。結(jié)果就是消費(fèi)者厭煩了，對(duì)廣告產(chǎn)生了抗體，廣告效力下降（投入產(chǎn)出比下降）等等一系列的惡性后果。那么如何讓廣告營(yíng)銷策劃更有效就變成了擺在營(yíng)銷人員面前的重要課題。

我們首先必須承認(rèn)，廣告效力的下降是社會(huì)發(fā)展的必然，同樣類型的廣告可能放在十幾、二十、甚至是五年前都會(huì)很有用，但放在現(xiàn)在可能就不被消費(fèi)者所接受。同樣的套路，溜溜梅在當(dāng)時(shí)引起了巨大的轟動(dòng)，市場(chǎng)銷量顯著提升，成為了眾多營(yíng)銷人員深入研究的案例。但今年世界杯的三大“洗腦”廣告卻引來(lái)了一片罵聲，迫使馬蜂窩、BOSS直聘都在世界杯期間更換了自己的廣告。

這件事已經(jīng)充分說(shuō)明了消費(fèi)者也在成長(zhǎng)，而且他們更容易，也更喜歡發(fā)出自己的聲音，我們必須尊重消費(fèi)者。奧格威道出了廣告的真理：“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生。鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是我們鳴響的喪鐘”。

廣告效力的下降是必然，所以我們只能接受這樣的現(xiàn)象了嗎？不，廣告效力的下降只是對(duì)比而言，這個(gè)時(shí)代仍然有很多優(yōu)質(zhì)的廣告。我們要做的不是接受現(xiàn)狀，而是提升廣告的品質(zhì)，更高品質(zhì)的廣告當(dāng)然擁有更大的影響力，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

那么，如何解讀“更高品質(zhì)的廣告”這幾個(gè)字呢？“更高品質(zhì)”并不是指畫面更好看、有更多的的大牌明星、投入費(fèi)用高昂。更高品質(zhì)的廣告代表的是“更新奇，更貼心，更有互動(dòng)性”。

我們舉例說(shuō)明一下，今年阿里系的公司出品了一系列的優(yōu)質(zhì)廣告，近期就有好幾個(gè)刷屏的廣告“丑萌的花唄”、“轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)錦鯉”、“天貓離家出走”等，以最近的“天貓離家出走”為例，這張是微博發(fā)布24小時(shí)后的截圖，這樣的畫面談何美感？

但24小時(shí)已經(jīng)有了67萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，13萬(wàn)多人評(píng)論。最終到10月31日找回天貓獲得了400多萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，總計(jì)5.4億的閱讀量。為配合這次整體的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，天貓出逃后，天貓官方微博和官方微信都更換了logo，壓場(chǎng)子的貓不見(jiàn)了。

由此可以看出，廣告需要更加專業(yè)的、富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整體性的營(yíng)銷策劃，從定位、到投放、到廣告表現(xiàn)、廣告執(zhí)行力等都要進(jìn)行完整性的規(guī)劃才能讓廣告更有效。